近年來，在Z世代對潮流文化的推崇下，與之相關的潮流消費市場日漸壯大，不論是爆款球鞋、還是國潮美妝，潮流文化“出圈”的背後是弄“潮”兒消費潛力的爆發與體現，從爆款潮流單品-流行潮牌-跨界聯乘，市場幻化成更多樣化的形態，而年輕世代更成為這其中不可忽視的逐潮圈層，洞悉他們的消費行為與場景生態成為品牌的重要課題……
在潮流市場蓬勃向好的背後，Z世代成為其中的主要驅動力。從消費貢獻上看，Z世代幾乎佔據近30%的消費份額，且消費增速超過幾乎為整體市場的兩倍，是品牌不可錯過的追潮新勢力。其中。一二線城市潮流消費者偏愛一線潮牌、小眾與國潮品牌；三四線城市潮流消費者則對知名品牌一往情深。從於一、二線都市到下沉市場，同樣蘊藏著巨大的追潮潛質。同時伴隨潮流文化的衍生與滲透，潮流消費從主流服飾類目不斷外拓，在具體的消費品類中，從潮玩（高達、盲盒等）到小眾服飾（漢服、洛麗塔服飾等），類目的不斷外拓也為品牌涉水潮流市場帶來更多的跨界機會與想象空間。當下，
那麼，這些潮流消費的背後是誰在追潮？
潮流消費程度的差異演化出了不同的逐潮圈層，也為品牌帶來差異化的營銷機會與價值。在追潮眾生相中，可大致分為“潮流愛好者”與“潮流跟隨者”兩大群體，其中，前者是潮流類貨品高頻消費者，追潮的核心圈層，他們關注的潮流品牌更多元，同時具備更強的潮流消費力，是品牌不可錯過的高淨值人群，而後者則是潮流類貨品低頻消費者，整體潮流消費人群中80%的大多數，相較之下，此類群體圍觀看潮心態更顯著具備極高的喚醒價值。
生活中，潮流愛好者願意花更多時間逛vintage店鋪，對趣物收藏也有較高偏好，潮流消費對此類人群而言更像是追逐獨我個性的內在圖騰。人群對於文化等深度的內容主題也展現更顯著的興趣特徵。相對地，潮流跟隨者不論是對包包的追逐亦或是消費潮流腕錶，體現的都是潮流跟隨者更願意通過輕度潮奢品去打造外在人設的心理需求，人群對潮流文化內核的浸染相對輕度。於此同時，不同於前一類人群，潮流跟隨者更傾向通過消費影視綜等娛樂類內容獲取快樂。
對於“潮流愛好者”與“潮流跟隨者”兩大群體而言，他們在潮流獲取方式、消費動因&需求等維度有著顯著差異，而洞悉不同消費者的追潮世相將有益於品牌更精準地制定潮流貨品承接策略以及人群攔截打法，其中多元化的消費場景打造是“捕獲”弄“潮”兒的最佳途徑，品牌需要有的放矢選擇適配的方式以影響目標消費者，打造屬於自己的潮流消費場景。主流的場景類型包括——
- l 話題種草：藉由熱點話題獲取潮流資訊，追逐現象級潮流
話題種草是引爆潮流的重要渠道，追潮人群偏愛從社交平臺及渠道獲得種草，或是通過熱搜話題事件同樣能夠吸引人群關注，從話題種草裂變，從跟風潮流的渠道成為現象級潮流的引爆點。
- l 娛樂共振：藉由娛樂內容，跟風消費潮流同款及衍生品牌
熱劇、熱門綜藝等娛樂內容同樣是追潮人群獲取潮流新風向的有力途徑，在追逐“同款穿搭”的同時，人群也在期待以內容為載體、線上-線下全鏈打通的追潮新方式。
- l KOL弄潮：追隨潮流主理人/設計師等引領的潮流風向
品牌主理人、設計師以及跨界大咖代表的是潮流尖端，此類KOL傳遞的品牌精神乃至跨界文化會對潮流圈層形成顯著的消費影響，幫助品牌實現從單純的消費“LOGO”到有品位的消費文化轉變。
- l 次元破壁：動漫/遊戲等IP跨界，實現追潮圈層的破圈
伴隨動畫及遊戲IP周邊產品的繁衍，IP聯乘款也成為追潮人群的心頭好，品牌應借勢而為，挖掘當紅IP的商業價值為品牌帶來瞬時增益，打造經典與現象級的IP潮品。
- l 線下潮聚：線下場景聚類人群，帶動潮流體驗、捲入度不斷提升
在強調線上話題、內容打造的同時，追潮人群更傾向於活躍在潮流、潮奢以及文化類線下場景，提升人群在線下與品牌的互動體驗，實現線上-線下的全鏈路內容、場景打造。
在各異的消費場景中，品牌還需關注不同人群的消費決策動因。 其中，潮流愛好者品牌心智更強，對潮流風格元素有更篤定的自我認知對跨界貨品偏好度更高，而潮流跟隨者，則更多受到新品、潮流顏色等元素影響產生消費需求。當然，兩個群體也有一定的共性：對摺扣的敏感程度偏低。
針對細分人群，也需要採取差異化的策略。如：針對潮流愛好者，在站外種草時需要更多結合微博以及小紅書等垂直陣地進行專業話題造勢，而對於潮流跟隨者則更適合在娛樂類內容站點深耕，蓄水用戶消費心智。同樣在消費鏈條的後半程，潮流愛好者活躍觸點主要為店鋪私域，且對相應陣地上的商業廣告資源有較高偏好度，而潮流跟隨者的活躍觸點則更偏搜索推薦類，品牌應結合人群觸點心智選擇相應的商業化資源進行承接。
隨著潮流文化的出圈與壯大，從場景打造到需求甄別以及最後的消費匹配，弄“潮”兒正在掀起新一輪的消費潮流……
