为什么企业总在探索新的销售方式？
实则是因为今天的人们在消费的时候，要面临的信息太多，选择也太多，消费者时常陷入选择困难症，人们的关注点已经从不知道上哪儿买，到不知道买什么更好。
社会本质上不缺货，也不缺买东西的渠道，缺的是围绕用户的终极需求：品质好货和最懂用户的渠道。这是消费升级的必然趋势。
是的，当下的消费者群体更追求从功能的满足到情感和精神消费的满足，消费过程中更追求存在感、社交感和幸福感。
因此，在未来，消费的逻辑会变成先围绕顾客需求，再去生产和匹配更好、更精准的产品。
而这也是目前社交电商不断强调的：从人找货，变货找人。从传统官方式的自上而下的商业模式，变成底层用户驱动的自下而上的商业模式。
即一切以用户和用户需求来驱动。
社交电商的核心：基于移动社交网络的分享与裂变
"社交电商和传统电商的流量地产思维是完全不同的"，线下零售基于地理位置吸引流量，传统电商基于网址、平台吸引流量，社交电商通过做好产品服务，鼓励消费者分享吸引流量、裂变流量。
客数据显示，社交电商整体买家复购率高于传统电商复购率30%以上，新客的交易转化率超过50%。
移动社交流量网络借传播速度与范围呈几何形的快速裂变，发展为众多大小不一的网状节点小中心，最终形成一张密集的、无边界的社交电商网络。
而在整个过程中，社交电商充分诠释了"人以类聚，物以群分"这句老话。
通过人的圈层与社群，锁定相似的一群人，提供精准的、有温度的个性化服务，以口碑传播代替市场广告费用，以粘性触达、用户关怀代替显性购买需求。
用户裂变是社交电商的主要获客手段。平台提供了丰富的社交营销工具，海报、推文、红包分享、送礼包体验等多种社交属性极强的活动很容易激发用户的分享欲望，让用户自发地去传播产品，实现低成本拉新。
虽然在过去社交电商被各种误会，但它不仅没有被舆论杀死，反倒随着自身的越来越规范，迸发出更强劲的生命力。
无疑，这是一场来自于底层驱动，自下而上的商业变革。传统的搜索式、货架式电商模式，必将会被以推荐和分享为主的社交电商一步步瓜分市场。
未来已来，抓住机会，下一个站在风口上的就是你。
