三個案例告訴你什麼是商業競爭

商業就是競爭！你是否同意？來看看這三個案例告訴你什麼是商業競爭！

商業就是競爭。對於這個觀點，有人認可，有人既認可又不認可，有人完全不認可。同樣一個觀點，為什麼會有人對此有著截然不同的態度？我們可從三個典型的案例來看看，不同視角下的商業競爭關係。

案例1

小米的智能手機跟華為的智能手機在市場上相遇時，為了獲得顧客，他們之間必然存在競爭。對於這一種情況，大家沒有異議，都會認可商業就是競爭的觀點。因為他們都是同類型的產品，所以存在明顯的競爭關係。這樣的情況，是將視角落在同類產品的競爭關係。

案例2

紙尿布剛剛發明推出市場的時候，並沒有同類型產品，所以很多人認為沒有競爭對手。這個時候的紙尿布真的競爭對手嗎？當然有！在紙尿布發明之前，人們已經在使用棉布做的尿布，紙尿布只不過是替代品。所以，最開始的時候，消費者並不接受紙尿布。因為那個時代，媽媽們會怕婆婆認為媳婦懶，為了不洗尿布而使用紙尿布。因此，紙尿布是有競爭對手的，那就是傳統棉尿布。這個情況，是將視角落在新產品跟舊產品的競爭關係。

案例3

太平洋上某個島嶼，島上沒有一個人穿鞋。在這個未開發的市場，你去推銷鞋子。現在，島上既沒有同類產品，也沒有傳統產品可以滿足用戶需求。那這個情況下，是不是完全沒有競爭了呢？當然不是！產品是基於某一理念的解決方案。鞋子，就是基於保護腳不受傷害的理念而給出的解決方案。在這個島上，人們的生活理念是不穿鞋，方便舒適！你現在向他們推銷鞋子，其實是在向他們推銷一種生活理念，腳是需要鞋子保護的。這個時候，實際上是新理念跟舊之間的競爭，而不是實際產品之間的競爭。所以，在推銷鞋子之前，你需要做大量的市場教育工作。這個情況，是將視角落在新理念跟舊理念的競爭關係。

從這三個案例可以看出，大家對商業就是競爭這個觀點有著截然不同的態度，主要在於各自的視角不同。導致不同視角的關鍵在於，人們對於產品的認知。一般人只是從產品本身來看待產品，其實產品是一個解決方案的載體。我們可以看出，商業競爭最終都可以歸結為理念之爭，產品只是理念的呈現。所以說，商業就是競爭，有的是同質化競爭，有的是差異化競爭。只有明白商業競爭關係，你才能採取針對性的有效方式來應對市場競爭。

你能想到更多的案例嗎？歡迎補充。

【本文由“斧鉞 賬號”發佈，2019年10月17日】