2018 年 4 月，完成 B 轮融资的石墨文档开始加速产品方向，朝企业级服务转型。这对从 to C 业务起家的石墨文档而言，是一个不小的变化。创始人吴洁认为，在中国办公软件市场的大环境里，to B 具有更好的商业化前景。此后石墨团队的重心和状态都发生了变化，团队加班到凌晨成了家常便饭。一些大的企业客户，创始高管团队甚至会亲自参与商务拜访。
作为 to B 业务的前产品开拓者，马文宗深度参与了石墨加速发展的过程。职人社团队在和马文宗交流的时候，发现石墨这个产品比较特殊，它既拥有 SaaS 的产品形态，又具有工具产品的属性，而工具类的产品很容易做成 SDK 类产品去做赋能。因此，我们最终确定 SaaS 与 SDK 的商业化作为本次直播分享的重点。
在聊到 SaaS 蝴蝶结模型的时候，马文宗说目前网上的一些资料大都是通过销售视角来分析蝴蝶结模型，但其实从产品层面来看，也可以做很多功能来实现每一层的转化。因此，这次他会通过产品和销售双视角来分析蝴蝶结模型的漏斗转化。
而在 SDK 方面，他之前在做石墨 SDK 时，就已经把市面上主流、非主流的 20-30 种 SDK 类产品全部研究过一遍， 对整个 SDK 类产品的模式了然于心。这次，他也会给大家提供一些 SDK 类产品的调研方法和分析思路框架，并讲讲 SDK 类产品的商业化具体该怎么做。
4 月 25 日，职人社邀请前石墨文档高级产品经理@马文宗，为你带来「SaaS 和 SDK 商业化的那些事」的直播分享。
沙龙基础信息
嘉宾介绍
马文宗，前石墨文档高级产品经理，技术背景的产品经理一枚。对企业服务、SaaS、私有化部署等有较丰富的产品设计和实战经验，参与了石墨早期 to B 商业化转型的全过程。早年也曾在新加坡工作和生活多年，曾供职于新加坡 IT 巨头 Singtel。
沙龙提纲
企业服务产品商业化的方式有哪些
什么是 SaaS 的客户生命周期蝴蝶结模型
如何从销售和产品双视角，理解模型的漏斗转化
如何定义 SDK 类产品的功能边界
SDK 类产品如何实现深度价值绑定
市场上主流 SDK 类产品的分析与启示
适合人群
to B 行业的创业者和从业者
工具类产品的创业者和从业者
对企业服务领域感兴趣、3 年工作经验以上的 to C 从业者
沙龙其他信息
分享时间：2020 年 4 月 25 日 20:00-21:30
分享形式：线上直播
直播价格：限时优惠价 9.99 元，原价 ￥ 99.00。直播结束后，可观看录播回放视频。
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这是职人社「to B 从业者的 N 种实践」系列直播第 2 讲，除此之外，还有 6 场关于客户成功的核心要素、产品设计和体验、业绩提效、创业、客户成功体系搭建、智能运营的沙龙，可点击此处文章链接查看更多，抢先报名加入沙龙专属交流社群。
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