因為做小米電商，最近開始頻繁接觸建材行業，自然而然地想到了我以前的那些老闆。在接觸的過程中，聽到了一些消息，這些消息裡面，最痛心的是，我接觸過的幾個老闆都破產了。
在建材行業做了十幾年，我一直不安分，從普通的業務員到銷售管理，我是通過跳槽實現的。那時的我特別俗氣，不懂什麼長期主義，隔兩三年會跳一次，只看錢，誰給的多就跟誰。
想想那些年，真是俗氣透頂。
我跟過的老闆有五六個，有的因為合作不好，試用期過了就停止了，有幾個合作了兩三年，最後因為瓶頸突破不了離開了。
在這些老闆中，有三個老闆對我的影響最大，只是現在已不知道他們在何方。
2008年以前，我一直是一個普通業務員，2010年碰到一個老闆，跟我聊了一次，希望我做他的銷售經理，管理武漢所有的業務。
當時有很多老闆找我，唯獨這個老闆最坦誠，他告訴我，他從廣告行業轉型建材行業，兩年的時間，一口氣開了八個門店，現在已經把房子車子都抵押了，需要有人來突破。
當時的我，一下就答應了，隨後提出了我的意見，隨著市場競爭的激烈，必須從坐商轉行商，自己主動從市場把客戶帶到店面，而不是被動發廣告、參加團購砍價團等。
當時的建材市場，除了裝飾公司做市場以外，做材料的很少做市場，因為做市場很辛苦，風吹日曬，人不好招，關鍵是對於效果大家都沒底。
老闆找我的時候，是希望我去跟裝飾公司合作，他們推了我們的產品，我們給高額返點，可是我覺得，把這些返點給設計師，自己沒有主動權，只有自己面對終端客戶，才有真正的主動權。
我當時有底氣嗎？真的沒有，我提出這個方案，從我的內心上來講是因為我害怕做關係。
但是老闆相信我了，就算全公司都反對，他還是支持我，就算我半年沒有業績，他還是相信我。從組建團隊到做出成績，我整整用了半年，最終一年做了500萬業績，公司從此由負轉正。
那一年，不要說休息，按時下班都很少。記得有一次為了做活動，晚上佈置展會到凌晨四點，七點開始點名做活動，談了一天客戶，下午又撤展到深夜，回家的路上直接在車裡睡著，出租車師傅叫了半天才醒。
當時很多人都說，這個老闆應該感謝我，其實在我心裡，我很感謝這個老闆，他一如既往的信任是我堅持下來的動力。
給我感觸最大的第二個老闆是做傢俱的，他對我的帶動源於他的特立獨行和堅持不懈。他也是從其他行業轉型來做高端傢俱的，他一進入那個行業，就讓做了好多年的老闆們都驚呆了。
他不僅帶著我們去外地開拓市場，還帶著客戶去工廠參觀，對客戶的服務可以說是無微不至。談客戶之前，花很多時間把客戶調查清楚，每次談客戶前期都會先做預演...
更讓我佩服的一點，他做業務打破了很多行業界限，去參加各種總裁學習，去結識各種人脈，這種拓展業務的方式，就是後來我們經常說的跨界。
那時候，我們經常會害怕去見一個客戶，怕被拒絕，怕談不好，被拒絕久了之後的恐懼無處不在。為此他告訴了我們一句話：“反正死不了。”
那時候開早會，他經常教我們大腿一拍，一起說：“反正死不了。”然後出門去拜訪客戶，無所畏懼。到現在，我遇到問題時，也會用這個法子，大腿一拍，無所畏懼。
第三個對我影響最大的老闆現在還在建材行業，最初我跟他是幫他做空調暖氣，後來又幫他做移動互聯網業務，辭職前就在他的公司。
這個老闆是我的老闆中最有才華的一位，30歲以前做互聯網就已經年入千萬，後來進入實體行業，一路跌跌撞撞，遇到很多坎坷，現在還在堅持。
我以前的老闆，都希望我天天加班，這個老闆不一樣，他總是叮囑我好好休息。記得有一次，我星期天跑去加班，我老闆知道了跟我說，花點錢就解決的事情，哪裡是你做的事情。
寬容，是這個老闆教給我的最好的品質，在他眼裡，似乎從來沒有什麼人值得責備，哪怕是背叛了他。
有員工盜了公司的資料出去單幹。關鍵是，這個員工老闆對他一直很好，一手栽培了他，正大光明出去可以理解，這麼出去實在讓人可恨。
我們說起這個事情都憤憤不平，以為老闆至少不會再理這個人，哪裡知道過了幾年，這個員工遇到老闆，他們關係依然很好。
認識這個老闆的時候，有個事情我就很清楚，有一年老闆在北京治病，治了半年的時間，病情很嚴重，公司一直沒有人管。這要換成別人，公司早就跨了，但是他的公司卻不一樣，照樣運轉得很好。
這個老闆，讓我深深明白了以德服人的道理。
我不知道別人怎麼看自己跟老闆的關係，我一直認為自己跟老闆是合作關係，他提供一個平臺，我提供自己的價值，大家共贏就很好。
所以我一直很感謝這些老闆，不僅僅讓我掙到了錢，還教會了我很多道理。遺憾的是，前面兩個老闆現在都破產了，但是這並不影響今天我依然十分感激他們。
老闆，是我這一生永遠忘不了的恩人！
· End ·
我是@伊蘭微微 ，2017年之前做過十年的銷售管理，2017年之後零基礎開始寫作，2018年成功轉型自由寫作者，2020年開始涉足電商，現在是一手寫作一手電商，專注分享職業轉型、副業變現的內容，歡迎關注！
