在億翰智庫8月發佈的《2020中國房地產企業綜合實力百強榜單》中，藍潤地產位列2020中國房企綜合實力百強第89位，是川企中少有躋身其中且排名靠前的企業；
億翰智庫數據還顯示，今年前八月，藍潤地產以127.4萬㎡的銷售面積位列全國典型房企銷售排行第82位，位列川企典型房企銷售排行第4位……
沒想到一直在市場上保持低調的藍潤地產，業績表現如此優異，且勢頭強勁。
這些年，藍潤地產戰略發展佈局發生了哪些調整？面對群雄角逐的競爭市場，它的差異化競爭力是什麼？手握多個優質資源的它，未來之路又將如何？
01
推行一城一策
藍潤地產躋身中國房企綜合實力百強
藍潤地產官方資料顯示，2020年上半年，公司在西昌、南充、成都等地新增了6宗地塊，新增土儲面積約64.4萬㎡，目前還在持續拓地中。
據藍潤地產官方資料顯示，藍潤地產迄今已在川內四大區域近20座城市佈局，共開發了100餘個項目，累積開發面積約1800萬㎡。
圖片來源：藍潤地產
現已形成以成都為核心，輻射川東區域、川北區域、川南區域的“三區一核”的戰略版圖。
圖片來源：藍潤地產
一核，以成都為核心；
三區，則是以達州等城市為主陣地的川東區域；以南充為主陣地的川北區域；以自貢、宜賓等城市為主陣地的川南區域；
藍潤地產執行總裁陳以默在接受文軒財經採訪時指出，在藍潤地產的發展策略中，這些區域的定位和分工是不一樣的，成都以資產運營和增值為目的，主要是做核心地段商業資源的開發運營，以商業運營為主，住宅為輔；三大區域主要是支撐現金流，以民生性住宅產品為主，商業為輔。
如今，地市州在住宅規模上的貢獻，超過了整個地產規模的三分之二。
這，實際上正是藍潤地產今年正在推行的一城一策。
根據一城一策要求，藍潤地產還會因地制宜的根據當地的規劃指標和市場需求，研發符合當地需求的產品。
梳理藍潤地產這幾年的發展軌跡不難發現，在這個一城一策的生存和發展模式下，藍潤地產除了一直在找機會拿地外，還在默默的致力於產品的研磨，大刀闊斧的開拓地市州市場……
“我們是在不同的週期裡面，不同的規模裡面找到自己的生存方式。企業生存和發展永遠是兩個主題，我們的生存在於我們的流量效率，我們的發展在於真正留下來的資產。”藍潤地產副總裁劉瑞光在接受文軒財經採訪時如是表示。
02
疫情後期開鋪率位列成都前三
成都商業市場創變新生的中堅力量
在藍潤地產整體的業務佈局中，商業開發運營，是藍潤地產打造藍潤特色的城市運營產業體系中比較重要的一環。
其已開業運營的商業項目，向市場提交出了優越的運營業績。
如作為典型的TOD項目，藍潤置地廣場寫字樓出租率達90%；公寓滿租，三、四十平的月租金達3000-4000元/㎡；商場出租率達99.7%……
藍潤·置地廣場（成都）實景圖
疫情期間，在各大商業實體遭受重創，經營遲遲難以恢復之時，藍潤置地廣場的運營以驚人的速度得到了復甦。
據悉，藍潤置地廣場在3月2日的開鋪率就已恢復到了77%，4月底恢復到90%，與太古裡、IFS一起成為成都疫情後最快得到恢復的三個商業項目。
“藍潤置地廣場的人氣非常足，商家複合度非常高。”陳以默如是表示。
高力國際華西區諮詢服務部董事何勇認為，藍潤置地廣場項目在出租率上屬於比較好的表現水平。
成都其他幾個項目也即將進入陸續兌現期。
位於西二環的摩裡中心，是主題型購物中心，預計將於明年開業。
位於人民南路省體育館旁的人南中心，是一個TOD項目，綜合體量約30萬㎡，囊括購物中心、寫字樓、公寓等複合型形態，預計在2023年亮相。
“我們非常看好成都資產價值的再提升空間。”陳以默認為商業最重要的是地段，它跟一個城市的遠景規劃有關係，藍潤的商業項目基本上也是隨著城市的發展需要逐步呈現和提煉，他們有自己的經營邏輯和時間線，不能著急，著急未必能經營好。
吉信行 方圓置業發展中心首席分析師陳娟分析認為，從藍潤目前的商業項目佈局來看，可以說藍潤地產掌握了成都中心城區未來3-5年之間很可能是唯一一張的大體量新增商業入場券，佔據了春熙路、天府新區中軸線等城市地標與地鐵交通幹線，多個商業項目進入價值發掘期。
作為商業地產“新人”的藍潤地產已經迅速成長為成都商業地產市場創變新生的中堅力量。”
在對商業開發的戰略佈局下，藍潤地產現已形成以摩裡中心為代表的主題型購物中心繫、藍潤置地廣場為代表的區域型購物中心繫，以及產業園與潤道社區商業的四大商業產品線。
03
一城一策，因地制宜
藍潤地產差異化競爭優勢凸顯
在國內房地產市場弱肉強食的競爭格局中，如何好好活下去是不少中小開發商每天都在面臨的問題。
藍潤地產，卻在慘烈的市場廝殺中搏出了一片屬於自己的天地。
除了有獨到和前瞻的投拓眼光，以及藍潤集團多產業化佈局的實力支撐外，還得益於藍潤地產圍繞“一城一策”為中心構建的多維競爭優勢。
精準定位、大膽創新
商業運維表現優越
據悉，藍潤所開發的項目，在開發、設計、運營、招商、管理等領域，均緊扣區域定位和發展，商業模式極具創新性。
在這種創新的商業模式中，通過聚焦出行和消費場景，圍繞顧客核心需求，藍潤地產做了體驗式和消費式的結合，短時消費和長時消費的結合，以及不同功能的組合。
“所謂商業模式研究的方向，無非是你在建築這個盒子裡裝什麼東西給客戶。就如藍潤置地廣場的客群，有辦公人群，有常住人群，有短租人群，還有周邊的居民，他們就是一個有機的整體，一個綜合體要儘可能滿足各種消費需求。”陳以默如是表示。
高力國際華西區諮詢服務部董事何勇認為，藍潤地產在商業上有“新人”的拼勁和創新，同時其旗下每個商業項目都有比較精確的定位。如前述藍潤置地廣場優越的表現，除了得益於周邊的人口紅利以外，還跟藍潤自己的精準定位以及大膽創新有關係。
因地制宜搞研發
產品差異化競爭優勢凸顯
“我們推出一城一策，因地制宜的做產品研發，相對於其他追求標準化的企業，我們最大的優勢就在於靈活有效。”劉瑞光如是表示。
知名地產分析師嚴躍進認為，靈活的發展模式，對於企業的長遠發展有比較積極的作用，能夠靈活的應對市場變化，能夠形成比較靈活的產品研發，項目投資等。
為滿足不斷迭代升級的市場需求，藍潤地產推出了“春風系”、“瀧門系”等全新產品系。
藍潤·天府MIC（成都）效果圖
藍潤·春風嶼江（射洪）效果圖
藍潤·春風九里（西昌）效果圖
藍潤·春風嶼湖（達州）效果圖
就如陳以默所言，產品系的迭代升級只是個概念，如何滿足與時俱進的市場需求才是核心。
藍潤地產做了大量的調查研究，重點考慮民生需求，推出滿足有效使用功能的房型，如在100㎡可以做到3.5房，109㎡可以做到4.5房。“同樣的居住功能，既能精緻的保證居住品質，又能控制總價，我們的產品戶型相對比較有優勢。”劉瑞光如是表示。
04
未來將繼續深耕四川
做川內數一數二的公司
不同於其他川企對於全國化佈局的躍躍欲試，藍潤地產暫時沒有外拓的想法，希望能夠繼續深耕四川。
“因為我們對區域很熟悉，對人口很熟悉，對購房習慣很熟悉，對投資來講我們要投價值窪地，四川就是價值窪地。”劉瑞光如是表示。
對於藍潤地產未來的發展目標，劉瑞光表示：“從公司戰略來說我們是希望做成川內數一數二的公司。”
在上述多維度優勢的綜合加持下，就如吉信行陳娟分析所言，深耕全川，佈局核心，商業的綜合開發與運營，疊加住宅產品的品質高度全面提升，藍潤地產的大地產戰略輪廓漸顯。
