過去幾年中，金融科技迅速佔領全球金融格局的中心位置，吸引了大量的投資，改變了金融服務的獲取和消費方式。
然而，在全球範圍內，金融科技只實現了其真正潛力的一小部分。金融科技的真正潛力在於前景巨大且尚未開發的新興市場。
中東、非洲、南亞地區擁有30億人口，但其中70%的人口無法獲得或只能獲得有限的金融服務。
全球金融科技市場投資的500多億美元中，只有1%的投資部署在這些地區，還有許多投資機會尚未解鎖。
朗迪近日與迪拜國際金融中心（DIFC）聯合發佈《金融科技公司進入快速增長的新興市場路線圖》（A Roadmap for Fintech Firms Entering Fast-Growing Emerging Markets），探究中東和非洲的金融科技市場機遇，並就企業如何轉型進入中東和非洲地區提出見解。
中東和非洲金融科技市場機遇
中東和非洲金融科技市場正處於早期階段，但增長潛力巨大。2018年，金融科技公司獲得該地區整體金融服務收入的3%，是5年前的3倍，預計到2020年將達到8%。
該地區為金融科技創業公司合作並嘗試創新的金融科技解決方案提供了巨大的機會。該地區的金融監管機構正在創建沙盒環境，金融科技創業公司可以在其中進行創新。此外，加速器在通過促進市場準入來推動金融科技發展方面發揮著重要作用。
億歐智庫：部分國家對金融科技對監管情況
雖然中東與金融科技相關的金融交易總量不大，但該地區的投資仍在穩步增長。根據MENA Research Partners的數據，2018年中東和北非（MENA）的金融科技市場規模估計為20億美元，預計到2022年將達到約25億美元。
億歐智庫：中東地區金融科技創業公司數量
中東和非洲地區的金融科技主要涵蓋支付和匯款、
數字銀行、網絡借貸、眾籌基金、保險科技、區塊鏈/加密貨幣、監管科技和人工智能各領域解決方案。金融科技公司如何進入中東和非洲地區
朗迪對金融科技公司進入中東地區提出七個建議：平衡市場研究和實地測試、使用“聚集”來優先考慮國家滲透率、尋找當地和區域銀行、為市場量身定製解決方案、準備快速和慢速的時期、與合作伙伴協作和利用加速器。
平衡市場研究和實地測試。在進入該地區前，把市場研究和戰略規劃結合起來，並通過實地調研驗證市場研究的結果，以確認該地區對於相應金融科技解決方案的適用性和價值所在。
在規劃時，要認識到當地競爭激烈，以及在一些細分市場和國家都有成熟的市場領導者。因此，特定的金融科技解決方案需要符合獨特的價值主張，並具有可持續的差異化條件。
使用“聚集”效應來優先考慮國家滲透。每個國家都是獨一無二的，但許多國傢俱有相似的特徵。 雖然金融科技為贏得每個國家市場作準備，但他們可以根據類似的特徵優先考慮市場。
尋找當地和區域銀行。對於那些向銀行提供金融科技解決方案的人來說，當地或區域銀行比在該地區設有辦事處的全球銀行更容易成為其客戶。當地銀行與最終決策者的溝通路徑較短，而全球銀行在該地區的決策最終卻需要回到其位於其他國家的總部。
為市場量身定製解決方案。金融科技公司對於金融後臺解決方案服務於高淨值市場，以及提供前臺解決方案滿足大眾零售金融需求的方法存在差異。前者需要能夠根據其金融機構客戶的需求配置他們的解決方案，而後者則從根本上改變了他們的解決方案和價值主張以適應特定市場。
準備快速和慢速期。首先，具有快速啟動時間的特定客戶可以顯著加快其他潛在客戶的銷售和部署週期，因此需要安排業務分析師和實施人員對客戶進行長期跟蹤。
其次，與直接解決客戶增長和收入的解決方案相比，後臺應用程序和支持技術的初始牽引力可能較慢。
另外，將自己定位為技術服務商的金融科技公司如果擁有金融或銀行牌照，將大大縮短了產品上市時間。
最後，對應用程序的持續調整和並使其被廣泛接受可能需要數年時間，尤其是針對消費者的應用程序，需要準備好為該地區投入足夠的現金和人才才能取得成功。
與合作伙伴協作。幾乎所有受訪者都強調了當地合作伙伴的價值，他們有效地“贊助”解決方案，在內部採用並向投資者、政府官員和其他人推廣。合作伙伴不僅包括當地的加速器，還包括本國組織。
利用加速器。大多數受訪的金融科技公司參與了加速器計劃，包括初創公司以及進入該地區的成熟解決方案提供商。
加速器為參與者提供了潛在客戶、合作伙伴和監管機構的集中曝光。這種互動可以快速驗證該企業的解決方案是否適合當地市場需求。銷售宣傳最重要的是建立可能需要更長時間才能形成的關係。
申請加速器過程本身不會耗費時間，但在計劃期間和之後需要有一定的準備，包括：向加速器詢問適合相應細分市場相關的資源、儘早繪製對發展至關重要的組織關係、高管定期巡視或在當地派駐一名高管以完成銷售、按國家和適當的權限獲取法規/法律考慮因素的概述。
來源：億歐網
作者：李欣
