播放
暫停
進入全屏
退出全屏
00:00
00:00
重播請
刷新
試試足浴店業績狂增480%
近年來，人們對養生越來越重視，養生行業迎來高潮，但隨著養生店數目激增，養生店的競爭更加激烈，利潤大打折扣。
那些沒有競爭力的養生店很難在行業中立足，還有那些沒有知名度的店面，很難得到消費者認可。
位於鄒城的“香港足來足往健足館”，經營5年了業績仍然一般，會員也很少。老闆和企叮咚合作後，企叮咚為足浴店量身定製了一場活動——“足來足往健足館”舉辦五週年慶活動。就這一場活動，商家新增千餘名會員，業績狂增480%！！！
營銷效果
1、活動10天業績增480%！
2、活動成交超1000個會員！
3、客戶成交率提高為90%！
配套禮品
實操步驟
一、道場佈局
①引流啟動會
商家做營銷活動前要召開員工啟動會，讓員工瞭解活動的目的及形式，商家此次活動是五週年感恩回饋活動，店裡有超值引流卡和儲值送等價豪禮的活動!
還要讓員工熟悉活動的禮品價值和比價渠道，另外還有設置員工引流或者賣卡有獎金措施，激發員工的積極性，這場“仗”才能打贏。
②外場佈局
“鄒城足來足往健足館”在店外設置了拱形門、拉橫幅等物品營造活動氣氛。
同時，所有店員都穿著統一印有店面活動的服飾，營造成流動的“廣告”，讓店面從外觀上達到“引人注目”的目的，從而吸引顧客的注意。
③內場佈局
商家店外佈置充分地營造了活動氛圍，給顧客一種我們有“大動作”的信息，店內也必須佈置起來。
店內佈置除了有禮品展示區，商家還設置了易拉寶、宣傳海報、簽名板、氣球等。讓顧客目之所及都能感覺到活動的氛圍，給顧客一種儀式感，讓顧客做好消費的準備。
二、引流方案
商家做促銷活動不能盲目無目的的做活動。商家做活動之前要清楚做活動的目的是什麼？是想引流大量的會員還是想完成現金流儲值！
“足來足往”現狀問題是缺客，資金沉澱量比較少，幫助商家設計營銷方案首先要幫助商家引流大量的客源。
（1）商家制作39元可以享受99元60分鐘的體驗卡，所有員工外場銷售2000張體驗卡，保證到店人數，為儲值會員提供了人員基數。
（2）所有員工進行電話邀約老會員，通知老客戶活動信息，並讓老客戶進行線上搶購，分享裂變，達到廣而告之的目的。
（3）商家制作H5鏈接，所有員工和老會員分享活動信息到朋友圈，口口宣傳。
三、截流方案
一、儲值2000元送2000元卡金和4000元禮品套餐
4000元禮品套餐內容包含：
（1）甜城多功能三合一早餐機、榮事達足浴盆、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器。
（2）拉弗爾電烤箱、白金酒2瓶、百孝先按摩披肩按摩器、凌利取暖器家用節能暖風機。（禮品套餐二選一）
二、儲值3000元送3000元卡金和6000元禮品套餐
6000元禮品套餐內容包含：
（1）康佳家用破壁機、百孝先按摩披肩按摩器、外交官拉桿箱。
（2）康佳家用掛燙機、歐銳鉑涮烤一體電火鍋、白金酒2瓶、碩琪甩脂機。（禮品套餐二選一）
三、儲值5000元送5000元卡金和1萬元禮品套餐
1萬元禮品套餐內容包含：
蓋朗德APP遊戲互動高端全包家用健身車、白金酒2瓶、天琴邂逅花開時韻貴妃絨四件套、貽爾康足浴盆、外交官拉桿箱。
四、儲值1萬送1萬卡金和2萬元禮品套餐
2萬元禮品套餐包含：
美蒂泰斯4D環抱式太空艙按摩椅、白金酒4瓶、喬力升級豪華跑步機、友人家用空氣淨化器。
迴流方案
迴流就是回饋已成交的消費者，進行二次宣傳，進行客戶裂變，達到迴流效果。
商家主辦5週年鄒城最美足浴師投票活動，利用情感營銷，通過客戶投票分享有禮，讓客戶進行投票分享，達到客戶裂變的目的。
活動解讀
1、道場佈局很重要
舉辦活動不應該是心血來潮，應該提前準備好活動方案及活動所需物資，做活動還要“師出有名”給商家一個“讓利”的理由，給客戶一個“獲利”的理由。譬如：“香港足來足往健足館”五週年感恩百萬禮品免費送！
商家舉辦促銷活動應該讓顧客目之所及都是活動內容，給顧客營造足夠的活動氛圍，讓顧客有消費的衝動。
2、活動讓客戶無法拒絕
儲值2000元送6000，儲值3千送9千，儲值5千送1萬5，儲值1萬送3萬。舉辦活動就是給客戶“讓利”，讓客戶有利可圖，他才能消費買單。
儲值2000送6000，對商家來說並沒有真的虧損讓利，企叮咚採購的禮品不僅滿足高精尖品質、還有完善的售後體系，最重要的是底價採購，禮品採購成本只佔商家營銷活動成本的一小部分。
企叮咚“零成本營銷”
零成本營銷，它不是一堂課，它是實實在在用了七年的時間,在服務
30多萬家實體企業的落地方案當中總結出、雕磨出的十八個營銷工具，每一個工具都可以讓企業業績提升甚至翻倍，當然，假如把其中幾個兵器搭配好聯合使用的話，企業業績的增長將會是不可想象的。
產品供應鏈
七年時間，產品供應鏈體系已擁有百餘個品類、上千家生產企業的優質產品供應渠道。企叮咚致力於成為企業促銷產品資源共享領域的領軍者。
2018年6月6日，正式啟動百億爆品大計劃戰略，以“品質、品牌、品商”為核心，相繼與美的、海爾、海信、康佳、志高、蘇泊爾、TCL、羅萊家紡、外交官、康寧、茅臺、五糧液等一線知名品牌達成深度戰略合作，打造具有“高性價比、精美品質以及完善售後”三大特點的爆品供應體系。為促銷產品需求企業，真正提供省錢、省心、省力的一站式高品質採購服務。
倉儲物流
企叮咚倉儲物流作為旗下全資子公司，經過七年發展，現已初步形成佈局全國的智能化倉配物流網絡。以“為客戶打造體驗最優的物流服務”為使命,通過四大戰略舉措，將物流、商流、資金流和信息流做到有機結合，實現與客戶的互信共贏。截至目前，自有倉儲設施佔地總面積超15萬平米，與生產企業戰略合作倉儲面積約300萬平米，直接物流乾線達1000多條。
互聯網技術
企叮咚是一家以技術為成長驅動的公司。目前，擁有來自於北、上、廣、深的骨灰級技術大咖200餘名。從成立伊始，就投入大量資源開發“完善可靠、能夠不斷升級、以營銷應用服務”為核心的自有技術平臺，從而驅動電商、物流、孵化等各類業務的成長。
