根据我们的统计，河南省内近300家水乳饮经销商库存情况显示，90%乳制品经销商调换货压力巨大，正常的处理办法行不通。到日期该从终端调换的货物，没办法调。95%礼盒饮料经销商面临资金链断裂问题，春节前大量的压货账期还不上。同时大量的终端店面临高货值白酒、礼盒占压资金滞销，亟待解决。每一个环节都在崩溃的边缘。自救迫在眉睫。
国内快消品经销商这么多年都经历了什么？
改革开放四十年，国内的快消品经销商也经历了几个阶段：
一、千禧年前后的野蛮爆发，那个时候 只要有钱，有货，各大批发市场的经销商坐地起价，卖方市场俨然气派威风。
二、奥运年之后，经销商在品牌商的支持下开始招人招车，坐商慢慢转变为行商，团队管理好了，在当地站住了脚，深耕当地市场，成为品牌商的座上宾。
三、15年的大众创业，万众创新，大量品牌商的业务员，城市经理，管理层走出原来的岗位，投入了轰轰烈烈的创业之中，市场精细化，多样化，潮流化成为了一时的主题。
四、2020年前后，以社群、无人售货、人工智能为标的新零售，成为了寒冬中的一个个火把，看着暖和，但是没有一个真的温暖到经销商。
路在何方，从来没有这么迷茫，笔者住所2公里远的一个批发市场曾经是整个郑州市老西城区最火的地方，如今物是人非，转行者十之八九。各种声音风声鹤唳，还在坚持着的经销商都担着卖白粉的心，挣着捡破烂的钱。
快消品20年，也正是中国经济的缩影，只是大经济有国家管，小经销商只能自救。
现在的经销商自身存在什么问题？
如今的快消品经销商年纪普遍偏大，尤以三四线城市及县城区域，多以50岁以上，做经销商超过10年为主。他们的共同特点吃苦耐劳，任劳任怨。在前几年通过经销商挣来了还不错的收入。这批经销商在那个年代帮助品牌商拓展市场，解决消费者需求上，功高盖世。他们在那个年代积累的经验确实是太多了。当然，年纪大意味着不容易接受新东西，容易跟不上年轻人的步伐，看似小问题，实则埋下大隐患。
20年前的第一批经销商都是20多岁意气风发的年轻人，凭着对年轻人的了解投入了快消行业。如今那群年轻人功成名就之后，变成了不理解年轻人的人。而如今的年轻人更有了属于自己的想法。看不懂市场，看不懂消费者成了经销商的死穴。
传统经销商该怎么去看懂市场，看懂消费者？
笔者资历尚浅，很难讲出能让所有经销商信服的道理。唯以从转型成功的经销商身上，给大家解刨下他们如何转型成功。
1、传统经销商成功因为经验，当前的困境也因为经验，信息爆炸发展时代，经销商再也不能通过压货掌控消费者。笔者认为，掌控不了的事情就去主动迎合，原来不愿意接触的新东西尝试去接触。
2、传统经销商是品牌商产品导向，如今可以尝试从消费者逆向寻找产品。花些时间寻找自己的客户群，挖掘消费者需求。选择产品不要仅仅自己看上，还要给自己培养的客户群看上再下手。
3、传统经销商粗放式的业务管理方式，向合伙人制转变，改变是痛苦的，但是不改变就会死去。
4、对市场上的各种细分销售渠道持开放心态，蚊子腿上也是肉，积累多了自然会有质变。
5、扎根市场，抛弃产品思路，深耕终端，服务客户，与客户产生更多交集。
未出土时先有节,已到凌云仍虚心。放空心态，不忘初心。以后的变化还会更多，唯有空杯才能装下万物。
