這裡沒有學院派的晦澀難懂，只有實戰落地的乾貨，今天我們分的商業策略叫定倍率。
一，定倍率
2012年的時候，有一次我和我太太去逛商場，看到一輛嬰兒車，我們兩個都特別喜歡。
當時商場正好在搞活動，折後價只需要600多塊，我太太很心動，就準備買了。
在買單之前，我還是機智的打開手機，上網查了一下，發現這款嬰兒車在京東的價格只需要300多塊錢。
居然比線下這家店打完折還要便宜一半，這分明是同一個品牌，同一款嬰兒車，為什麼線上和線下的價格會相差這麼大呢？
到底是線上虧了本，還是因為線下黑了心呢？其實都不是。
之所以他們價格相差那麼大，主要是因為他們是兩種不同的銷售模式，因此他們所帶來的定倍率就不一樣了。
什麼叫做定倍率呢？比如說一部手機的生產成本是1000塊錢，如果我們賣到了3000塊錢，那麼就叫做3倍的定倍率。
定倍率這個東西，是很多商家都不太願意讓消費者知道的一個非常重要的商業邏輯。
在我們所知道的這麼多行業中間，這個所謂的定倍率一般是在多少呢？
在鞋子和服裝這個行業一般都是在5-10倍，也就是說你在商場看到一件你非常喜歡的衣服，標價1000塊，那麼我告訴你，它的成本價通常不會超過200塊。
化妝品行業的定倍率通常在20-50倍，假如說某一個化妝品著名品牌的一個產品。
建議零售價大概在1000塊左右，那麼它的成本價大概只有20多塊錢人民幣。
我估計很多夥伴聽到這裡，一口鮮血吐在手機屏幕上。
這個數據並不是我編的，大家可以上一個網站，叫做網易，網易裡面有一個欄目叫做成本控，你可以在裡面看到很多你日常用的產品的定倍率是多少
我們這篇文章並不是來挑戰這些品牌的，不信你可以試試看，即使讓你來做，你還做不出這些產品呢。
只要一個行業經過很多年的磨合，最後形成了一個相對穩定的定倍率，那麼這個定倍率就有他的合理之處。
二，嬰兒車定倍率的解釋
我們回到一開始那個嬰兒車，專賣店賣600多塊，京東線上商城賣300多塊。
線上比線下便宜一半左右，因為線下實體店的成本結構，導致5-10倍的定倍率是完全合理的。
而京東線上的成本結構，同樣導致3倍也是一個合理的定倍率，因為運營的方式不同，運營的效率也是完全不一樣的，所以在同樣一個產品上的定倍率也是完全不一樣的。
三，賣書的定倍率
我來給大家舉個例子，你像過去出版社這個行業，一本書是需要經過很多環節才能賣到顧客手裡面。
第一個環節，作者先把文稿寫好，第二個環節需要由出版社看中，第三個環節要印刷廠印刷，最後一個環節必須要通過新華書店這個渠道才能到顧客的手裡，
這四個環節裡面，其實最核心的知識是作者創造出來的，可是作者卻只能拿到這本書價格的10%左右。
一本書賣100塊錢，作者只能拿到10塊錢，也就是說，出版行業的定倍率大概是在10倍左右。
這合不合理呢？這是非常合理的，因為每個環節都付出了，都應該拿到相應的回報，這是這個行業很多年的磨合才形成的分配規律，所以非常合理。
可是互聯網出現了一個噹噹網，因為沒有巨大的線下運營成本，效率比起新華書店要高多了。
它立刻拿起倍率之刀，直接一刀砍向新華書店，新書上架他就能打八折，甚至有的七折或者六折的價格他照樣能賣。
後來亞馬遜又出了一個產品，叫做Kindle電子閱讀器，kindle上賣的書都是正規的出版書籍。
只是這上面的書並不需要印刷成紙張，直接電子閱讀就可以了，這個軟件看書挺不錯的，喜歡讀書的同學可以下載來用。
因為kindle連紙張都不需要印刷了，所以它也拿起倍率之刀，一刀向當當網砍下去，電子書比打折的紙質書要賣的更便宜。
後面互聯網又出現一個起點中文網，一群作者直接就在上面寫書了。
另外一群讀書人就在上面付費讀，這樣就能有收入，那還要出版幹什麼。
起點中文網也拿起了倍率之刀，一刀砍向出版社，據說在起點中文網上有一個非常著名的叫天蛋土豆的作者，一年的版稅收入就是好幾千萬。
雖然是同樣的產品，就是因為科技的進步，他們都舉起了倍率之刀，不斷的砍向倍率，讓消費者可以用更便宜的價格獲得同樣的價值。
四，具體操作.
那麼作為經營企業的老闆，我們是應該把定倍率做的更高好呢，還是要做的更低好呢，有沒有什麼標準呢？
其實這個標準只有一個，那就要看你手上的產品這個武器了。
如果你手上的這個武器是創新產品，也就是說，你能做出一個別人不太容易做出來的產品。
那麼你就有資格去選擇一個把定倍率做高的商業模式。
如果你手上的武器不是創新，而是買賣的效率特別高。
那麼你就有資格舉起這把倍率這把大刀，一刀一刀的切下去。
通過不斷的降低定倍率，來狙擊那些比較傳統，或者說效率比較低的企業，你可以很快的獲得市場的競爭優勢，甚至你很快就能顛覆一個行業
我們總結一下今天的內容
什麼叫做定倍率？定倍率就是商品的零售價除以它的成本的那個倍數，100塊成本的東西賣500塊，定倍率就是5倍。
你的商品定倍率怎麼做，你記住兩個原則就可以了。
第一，創新產品就可以提高定倍率
第二，買賣的效率特別高的產品你就可以拿起倍率之刀，一刀向同行砍下去，有機會可以顛覆一個行業。
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