文 | 大家酒評內容中心 馬月嬌
市場風口，體現的是一種虹吸力超強的市場發展趨勢和規律，更是暗藏著千載難逢的機遇。在當下的白酒市場，“老酒”無疑是一個巨大的風口，吸引著越來越多的企業、經銷商、消費者去關注、去參與。
如何在”老酒風口“大背景下，實現迎風而上，引領潮頭？捨得酒業決策層通過市場調研、深度分析、多維研判，本著一切從實際出發，一切以用戶利益出發為基本原則和前提，及時提出捨得要以CBA用戶思維，推動捨得老酒戰略營銷變革。當下，為加速老酒招商佈局，在老酒戰略的大方向指引下，不斷深化、升級與完善老酒營銷模式，提高老酒渠道運營效率，追求與合作商的“共贏”，與消費者的”共振“。
“共享倉庫”，捨得老酒“深度賦能”求共贏
捨得酒業始終秉承著與合作平臺、經銷商共贏的原則，旨在與合作伙伴長期合作、深度合作、共同發展。2020年捨得酒業將重建與經銷商、終端渠道的新型夥伴關係，為經銷商全面賦能，努力打造廠商命運共同體，提升捨得酒業經銷權含金量，逐步搭建“共享型”大後臺支持系統，協助經銷商長期穩定地盈利。
在戰略執行層面，捨得酒業在業內率先提出“倉庫前置”新理念，在全國範圍內重點城市規劃了6個“共享倉庫”，“共享倉庫”的設置一方面緩解了經銷商資金壓力，可以讓經銷商不壓貨，得以“輕裝上陣”，另一方面提高了發貨的及時性，提高了運輸效率。同時，捨得針對性調整經銷商首單門檻，在一定程度上降低了提貨額，為經銷商減負，也為實現捨得酒業的快速發展奠定了堅實的基礎。
“一地一策”，捨得老酒“因地制宜”築牢戰略支點
老酒具有稀缺性，捨得老酒經銷權也必然具有稀缺性。因此，捨得老酒因地制宜，以調整老酒區域策略為抓手，以深化老酒渠道合作為驅動，計劃在全國重點城市打造10-20個老酒樣板市場。
在老酒產品佈局的重點城市，捨得將在企業策略支持層面上更加傾斜，深化與經銷商的合作，根據當地不同的情況給予不同程度的支持。捨得老酒戰略佈局在原廠商“1+1”合作模式基礎上，落實“一地一策”的市場推廣模式，全面貫徹阿米巴模式，充分授權給一線團隊，讓一線團隊能根據市場的變化迅速做出決策，堅持以用戶為中心，全面實現向CBA管理思想的轉變。這將大力提升老酒渠道運營效率，築牢戰略支點，推動捨得老酒迅速崛起。
同時，為加強對老酒經銷商的支持力度，提高捨得老酒產品的市場認知度，捨得酒業針對老酒市場特別推出“一桌宴”品鑑會活動。作為老酒市場策略支持，優選優質經銷商，並邀請一些政府領導、企業家出席品鑑會，這也將大大增強經銷商培育品牌的信心和能力。
“控盤分利”，捨得老酒“攻守兼備”立足長遠
為提升商家利益並更好地掌控終端、順應形勢運作市場，捨得老酒立足長遠，在老酒產品運營策略方面導入控盤分利模式，加快營銷數字化轉型，嚴格控制老酒經銷權，保障經銷商的利益。捨得老酒導入控盤分利模式旨在建立與消費者、核心門店、經銷商、合作平臺的直接連接，以層層掃碼、控盤分利的方式把營銷範圍從經銷商延展到核心門店和消費者，把營銷方式從傳統渠道的直推形式轉變為基於終端門店和消費者的推拉結合形式，從而達到拉動市場銷售、提升渠道利潤、維護渠道秩序的目標。
捨得時刻順應時代發展趨勢，在老酒戰略的指導下加快推進資源配置數字化。“控盤分利”模式的導入不僅僅將提升老酒的營銷效率，更將持續改善捨得老酒的品牌勢能、價格策略、渠道體系以及管理機制等，是捨得老酒“攻守兼備”的營銷武器。
捨得藏品～老酒中的貴族，其產品屬性更為高端，其經銷權更為稀缺。2020年，捨得老酒客戶戰略總體可歸納為：大商戰略、優商戰略、意見領袖戰略，捨得已著手在全國範圍內開始優選有實力、有資源、有思想，對捨得老酒戰略高度認可的大商，限額開發區域專屬老酒產品，授牌經營。
近期，捨得酒業相關領導深入一線進行溝通並給予經銷商實質意義上的扶持與鼓勵等舉措，體現的是捨得酒業對合作夥伴的重視，以情感凝聚人心，以共同利益共謀長遠合作、共達“雙贏”目標。而“共享倉庫”、“一地一策”、“控盤分利”等戰略營銷策略更將多維度提升老酒經銷商盈利能力，讓合作更值得憧憬，未來更值得期待!
