老家有句俗話：家有萬貫，不如開個小店。 我的鄰居老劉一家就在樓下開了個小賣部，每天下班路過見他要是有客人就收收錢，沒客人就翹著二郎腿玩手機，有時累了甚至還關上門睡大覺。可沒想到周圍的店鋪三天兩頭換招牌，唯獨老劉一枝獨秀撐過了好幾年，甚至還買了輛新車。
直到有次去買盒煙，我說出了心中的困惑，他才神秘一笑：“沒啥秘訣，就是躺著來錢！且聽我慢慢道來。”
薄利多銷，講人情味兒
對於開在巷子裡的小賣部來說，平時主要做周邊居民的生意。有趣的是每次客戶一從老劉店裡出來，個個都是樂呵呵地提著東西回家，與旁邊的冷清鋪子形成鮮明對比。其中的奧妙就在於老劉十分重視與客戶的關係，雖然商品欄基本明碼標價，但經常給鄰里折扣。
如果進門的客戶是小區裡的大爺大媽，則先驅寒問暖一番，結賬時總會順手抹掉零頭。來得若是接了小孩回家的媽媽，便送孩子幾顆糖，家長看在眼裡自然高興。偶爾老街坊買點小菜，還多送幾根蔥苗。
人都有愛佔便宜的小天性，一來二去總受你的好，自然樂於幫襯。“只有將心比心，真正替客人著想，才能服務好他們。”老劉如是說道。
代收快遞，與電商合作
沒有不賺錢的生意，只有不用心的人。只要留心，處處都是機會。靠回頭客光顧的利潤其實不大，近年來隨著互聯網不斷髮展，電商行業前景十分可觀。
倘若位於大型社區，每當到“雙11”“雙12”等購物節，快遞量是十分巨大的。可上班族在家待著的時間十分有限，經常會出現快遞到了卻沒人簽收的現象。老劉的便利店地方寬敞，剛開始時不時幫鄰里代收快遞，與快遞小哥熟絡後便主動幫其代收，以此獲得的提成十分可觀。
隨後在快遞員的推薦下，他開始與附近的快遞網點合作，許多鄰里街坊都在他那寄存包裹，沒過多久，老劉便賺得盆滿缽滿。
互利共贏，與酒店、企業合作
“其實平時基本都是小買賣，利潤方面實在不大，來錢最快的辦法還是要和酒店合作。”老劉悄悄說道。一般而言便利店裡的酒類批發回來很便宜，靠做散客零售是行不通的，最關鍵的是要與酒店飯館合作。
特別是大酒店，商務聚餐很多，供酒量自然就大。低價買進高價售出，一來二往想不發財都難。還有一處就是和企業合作，少時就一兩家，多則四五家。大企業長期與客戶打交道，偶爾需要會客飲酒，送客戶酒，發放企業福利也送酒，用量也十分之大。
各行各業的水都很深，凡事不能只看表面。放眼望去處在犄角旮旯的便利店似乎悄無聲息，實際上隱藏著商機。做人做事也一樣，機會只留給有準備的人，要利用好自己周圍的資源，才能有所作為。
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