本文由小周果果原創
文章來源：小周果果公眾號（ID： xiaozgg0521）
案例1：一家米粉店，三天收款10萬，他是如何做到的？
南方的朋友都應該知道米粉店，這是很多南方人早餐的首選。
有這樣一家店，因為周圍米粉店的惡性競爭，價格壓得很低，而同樣口味的米粉口感也差不多，面對價格低味道又差不多的米粉，顧客當然會毫不猶豫的做出選擇。
這家店當時就面臨兩個選擇：
1，跟隨降價，減少自己的利潤，但對方肯定會馬上又跟著降價，殘酷的價格戰，只能是看誰能扛得住，誰最後就生存下來。
2.改變思路，同樣是降價，但是能長期鎖住顧客。
顯然，他選擇了後者，改變了思路，策劃了一個辦理會員的活動。
活動方案很簡單：花199元辦理本店會員，就可以免費吃兩個月的米粉，每天限一碗。
顧客們很快就算明白了這筆賬，如果按兩個月六十天算，每天吃一碗，只需要花大概3塊3一碗，而這碗米粉的原價是8元。
顧客覺得划算，結果就是蜂擁而至的辦卡了，簡單的一招，讓這家店輕鬆鎖客兩個月。
我們再來分析下他是如何賺錢的？
1.有一部分顧客辦完卡後，不會天天來吃，少吃一次，店裡就多賺了3塊3。
2.如果顧客天天來吃，也不會天天就吃一種口味的，因為人是會膩的，顧客要想換其它口味的米粉時，只要補差價就可以了，這樣利潤就來了。
3.顧客吃米粉的時候，有些顧客是吃不飽的，還會點其他產品，如果吃辣了，還會點豆漿，啤酒什麼的，這樣也就帶動了店裡其它產品的消費。
經過這麼一分析，你明白其中的精髓了嗎？
案例2：一個小女孩開了一家童鞋店，一年賺200萬，怎麼做的？
一家專門賣兒童鞋的店鋪，利用案例1的原理，經過廣泛的調研後，設計了一個簡單的活動，凡是購買100元以上的鞋，免費送120雙的兒童襪，總價值超過300元。
這120雙的襪子，當然不會一次給。而是每個月到店領取兩雙，5年累計領取120雙。
根據案例1來分析，這也是一個經典的鎖客方案。
現在的兒童鞋一般都比較貴，售價超過100元的都很正常，所以基本上是隻要客戶在店裡消費了，就可以獲得贈送的120雙兒童襪。
那這樣做是不是會虧呢？
答案肯定不是，不僅不虧，通過這簡單的活動，還讓店主一年賺了200萬。
首先，她找到了物美價廉的襪子貨源，這120雙襪子，總成本可能也就100元左右，當然賣價肯定會說高點，說超過300元，也可以接受。
客戶為了領取免費的襪子，一個月至少進店一次，一年至少進店12次，這12次進店過程中，購買一次兒童鞋，店家就不虧，購買兩次鞋，店家就能賺錢。
兒童的腳長得也快，換鞋的頻率也非常高，所以，一年內進店消費至少一次是大概率事件。
通過這個方案，商家不僅僅增加了客流量，最關鍵的是長期鎖定了客戶。客源鎖住了，賺錢也就輕鬆了。
案例3：大學生僅用一招，靠賣煎餅果子就月賺10萬
具體方法如下：
凡是進店辦理會員卡的客戶，都可以免費喝一年的豆漿，每天限領一杯。
會員卡的價格也不貴，僅僅是10塊錢而已。
活動方案一出，就吸引了大量的客戶前來辦卡，10塊錢對於普通人來說，最多也就一包煙的錢，而用10塊錢就能免費喝一年豆漿，就感覺佔了大便宜。
這個方案的核心是長期鎖住了客戶，同時，該大學生找到了豆漿店的老闆，能以三毛錢的成本價給他，直接降低了他贈送的成本。
現代的年輕人也比較好面，大多數不會天天想著去免費領豆漿，而一次都不在煎餅店消費。
思路決定出路，當實體店生意不好時，轉變思路，學點營銷知識，也許就能讓你財源滾滾來！
