新手經常會遇到這樣的情況，我的店鋪有流量，雖然不多吧，但是有一些流量的，但
為什麼就是沒有人買呢？我們分析這個問題之前，先要了解一下買家在購買產品的時候的心理變化？
什麼是心理變化呢？
我們換個角度，不是賣家而是買家。站在買家的角度分析一下購買產品的心理是什麼樣的。
我們在需要購買一件產品的時候在淘寶上搜索關鍵詞，之後找到自己覺得不錯的寶貝點擊進去。這時候我們需要了解產品，主圖、主圖視頻，評價，問大家，詳情頁，價格 等等。
那麼在瞭解這款產品的時候，買家心理是有一個自己的需求的，雖然買家可能自己沒有意識到這一點。比如我買這件產品我的心理預期價格是多少，我需要什麼樣的功能，這個產品哪些點是一定要滿足我的需求的。
是的，就是買家對於產品的需求。
如果，我們的產品能滿足買家的需求，買家購買的概率會大大提高，如果不能滿足，幾乎不會購買。那我們如何知道買家的需求是什麼呢？如何分析呢？
下面我們來看一個案例，以羽絨服女為例。
購買女士羽絨服的人非常的多，但如果我們需要分析買家的需求，需要從買家的特性維度分析，比如職業特性。以女大學生為例，女大學生購買羽絨服的時候最大的需求是什麼？質量？品牌？保暖？
顯然都不是，女大學生在購買羽絨服的時候
最大的需求是，一定要穿起來好看！
其他的重要嗎？也重要。但沒有穿起來好看，漂亮重要。為什麼？我要經常跟男朋友出去約會，要和規蜜比一比誰穿得好看 等等。那性價比放在哪裡，不重要嗎？也重要！但我們設想一下，如果一件衣服土了吧唧的，但非常的便宜，現在的女大學生會買嗎？
所以對於女大學生來講，買一件羽絨服最大的需求是好看，漂亮。其次才是性價比，保暖 等等。
僅用作文章配圖
好，我們換一個維度，工廠工人。
工廠工人買一件羽絨服，最大的需求是什麼？
當我們小賣家分析這樣的分析的時候，首先要從買家人群的具體情況去分析。即使你沒有在工廠工作過，想也能想象得到，工廠的環境不會很乾淨，衣服很容易髒。另外，工廠工人的薪資普遍比較低，消費能力不強。再者就是冬天在工廠工作，非常的冷，我要在工廠坐一天，那種冷，體驗過的人知道，真的不好受。
好，我們分析一下，一個工廠工人買一件羽絨服最大的需求應該是什麼？
首先這件羽絨服一定得保暖，其他的都不重要，先把我冷的問題解決掉，這個問題不解決掉，再好看，也沒用。其次，工廠工人也需要打扮，這件羽絨服相對來講，要好看一些，再加上性價比高一些就更好了。
如果還能耐髒，耐穿就更好了。你看需求很多，但每個買家都要自己必須要解決的問題，就是最大的需求，工廠工人的最大需求就是保暖。
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我們再換一個維度啊，白領職場女性。
她們買羽絨服最大的需要是什麼呢？
白領職場女性已經有相對的經濟能力了，再加上每天出入高級寫字樓，每天見客戶，同事等等。在這個社會，這種場合的穿著不需要很鮮豔，
只需要看起來大方，得體，有品位。所以白領對於性價比的要求並不高，要的是品牌，要的是品質，看起來有品位。
我們從三種維度，分析了一個產品，就是羽絨服。
我們會發現只是一個羽絨服，人群的不同，需求點不同。
那麼我們如何解決賣不出去的問題呢？
就是對應著不同的人群需求，佈局主圖，評價，問大家，價格，詳情頁。
1.女大學生的佈局核心為好看，漂亮。主圖，評價，問大家，詳情頁，處處展現出這件衣服非常的好看。買家秀展現出來的也是非常的好看，漂亮。
2.工廠工人的佈局核心應該為保暖，非常得保暖，體現在頁面的各個地方。再加上性價比，耐穿，耐髒等等。
3.白領的佈局核心應該為品牌，品位，得體，大方。頁面可以佈局一些見客戶，開會，出差的場景，穿著我們的衣服，顯得很有品位，看起來落落大方的感覺。
總結一下，想把寶貝賣出去，一定要先解決買家的需求問題。
買家的需求因維度不同而不同，需求不同賣點不同，我們的頁面設計的方向也不同。所以，新手在佈局頁面的時候，一定要先分析買家的需求，才能穩定銷量。
想一想，你的頁面佈局有沒有做對？
好，今天的分享就到這裡。
