淘寶店鋪寶貝為什麼賣不出去?

新手經常會遇到這樣的情況,我的店鋪有流量,雖然不多吧,但是有一些流量的,但

為什麼就是沒有人買呢?

我們分析這個問題之前,先要了解一下買家在購買產品的時候的心理變化?

什麼是心理變化呢?

我們換個角度,不是賣家而是買家。站在買家的角度分析一下購買產品的心理是什麼樣的。

我們在需要購買一件產品的時候在淘寶上搜索關鍵詞,之後找到自己覺得不錯的寶貝點擊進去。這時候我們需要了解產品,主圖、主圖視頻,評價,問大家,詳情頁,價格 等等。

那麼在瞭解這款產品的時候,買家心理是有一個自己的需求的,雖然買家可能自己沒有意識到這一點。比如我買這件產品我的心理預期價格是多少,我需要什麼樣的功能,這個產品哪些點是一定要滿足我的需求的。

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是的,就是買家對於產品的需求。

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如果,我們的產品能滿足買家的需求,買家購買的概率會大大提高,如果不能滿足,幾乎不會購買。那我們如何知道買家的需求是什麼呢?如何分析呢?

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下面我們來看一個案例,以羽絨服女為例。

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購買女士羽絨服的人非常的多,但如果我們需要分析買家的需求,需要從買家的特性維度分析,比如職業特性。以女大學生為例,女大學生購買羽絨服的時候最大的需求是什麼?質量?品牌?保暖?

顯然都不是,女大學生在購買羽絨服的時候

最大的需求是,一定要穿起來好看!

其他的重要嗎?也重要。但沒有穿起來好看,漂亮重要。為什麼?我要經常跟男朋友出去約會,要和規蜜比一比誰穿得好看 等等。那性價比放在哪裡,不重要嗎?也重要!但我們設想一下,如果一件衣服土了吧唧的,但非常的便宜,現在的女大學生會買嗎?

所以對於女大學生來講,買一件羽絨服最大的需求是好看,漂亮。其次才是性價比,保暖 等等。

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僅用作文章配圖


好,我們換一個維度,工廠工人。

工廠工人買一件羽絨服,最大的需求是什麼?

當我們小賣家分析這樣的分析的時候,首先要從買家人群的具體情況去分析。即使你沒有在工廠工作過,想也能想象得到,工廠的環境不會很乾淨,衣服很容易髒。另外,工廠工人的薪資普遍比較低,消費能力不強。再者就是冬天在工廠工作,非常的冷,我要在工廠坐一天,那種冷,體驗過的人知道,真的不好受。

好,我們分析一下,一個工廠工人買一件羽絨服最大的需求應該是什麼?

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首先這件羽絨服一定得保暖,其他的都不重要,先把我冷的問題解決掉,這個問題不解決掉,再好看,也沒用。其次,工廠工人也需要打扮,這件羽絨服相對來講,要好看一些,再加上性價比高一些就更好了。

如果還能耐髒,耐穿就更好了。

​你看需求很多,但每個買家都要自己必須要解決的問題,就是最大的需求,工廠工人的最大需求就是保暖。

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我們再換一個維度啊,白領職場女性。

她們買羽絨服最大的需要是什麼呢?

白領職場女性已經有相對的經濟能力了,再加上每天出入高級寫字樓,每天見客戶,同事等等。在這個社會,這種場合的穿著不需要很鮮豔,

只需要看起來大方,得體,有品位。所以白領對於性價比的要求並不高,要的是品牌,要的是品質,看起來有品位。

淘寶店鋪寶貝為什麼賣不出去?

我們從三種維度,分析了一個產品,就是羽絨服。

我們會發現只是一個羽絨服,人群的不同,需求點不同。

那麼我們如何解決賣不出去的問題呢?

就是對應著不同的人群需求,佈局主圖,評價,問大家,價格,詳情頁。

1.女大學生的佈局核心為好看,漂亮。主圖,評價,問大家,詳情頁,處處展現出這件衣服非常的好看。買家秀展現出來的也是非常的好看,漂亮。

2.工廠工人的佈局核心應該為保暖,非常得保暖,體現在頁面的各個地方。再加上性價比,耐穿,耐髒等等。

3.白領的佈局核心應該為品牌,品位,得體,大方。頁面可以佈局一些見客戶,開會,出差的場景,穿著我們的衣服,顯得很有品位,看起來落落大方的感覺。

總結一下,想把寶貝賣出去,一定要先解決買家的需求問題。

買家的需求因維度不同而不同,需求不同賣點不同,我們的頁面設計的方向也不同。所以,新手在佈局頁面的時候,一定要先分析買家的需求,才能穩定銷量。

想一想,你的頁面佈局有沒有做對?

好,今天的分享就到這裡。


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