新手经常会遇到这样的情况，我的店铺有流量，虽然不多吧，但是有一些流量的，但
为什么就是没有人买呢？我们分析这个问题之前，先要了解一下买家在购买产品的时候的心理变化？
什么是心理变化呢？
我们换个角度，不是卖家而是买家。站在买家的角度分析一下购买产品的心理是什么样的。
我们在需要购买一件产品的时候在淘宝上搜索关键词，之后找到自己觉得不错的宝贝点击进去。这时候我们需要了解产品，主图、主图视频，评价，问大家，详情页，价格 等等。
那么在了解这款产品的时候，买家心理是有一个自己的需求的，虽然买家可能自己没有意识到这一点。比如我买这件产品我的心理预期价格是多少，我需要什么样的功能，这个产品哪些点是一定要满足我的需求的。
是的，就是买家对于产品的需求。
如果，我们的产品能满足买家的需求，买家购买的概率会大大提高，如果不能满足，几乎不会购买。那我们如何知道买家的需求是什么呢？如何分析呢？
下面我们来看一个案例，以羽绒服女为例。
购买女士羽绒服的人非常的多，但如果我们需要分析买家的需求，需要从买家的特性维度分析，比如职业特性。以女大学生为例，女大学生购买羽绒服的时候最大的需求是什么？质量？品牌？保暖？
显然都不是，女大学生在购买羽绒服的时候
最大的需求是，一定要穿起来好看！
其他的重要吗？也重要。但没有穿起来好看，漂亮重要。为什么？我要经常跟男朋友出去约会，要和规蜜比一比谁穿得好看 等等。那性价比放在哪里，不重要吗？也重要！但我们设想一下，如果一件衣服土了吧唧的，但非常的便宜，现在的女大学生会买吗？
所以对于女大学生来讲，买一件羽绒服最大的需求是好看，漂亮。其次才是性价比，保暖 等等。
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好，我们换一个维度，工厂工人。
工厂工人买一件羽绒服，最大的需求是什么？
当我们小卖家分析这样的分析的时候，首先要从买家人群的具体情况去分析。即使你没有在工厂工作过，想也能想象得到，工厂的环境不会很干净，衣服很容易脏。另外，工厂工人的薪资普遍比较低，消费能力不强。再者就是冬天在工厂工作，非常的冷，我要在工厂坐一天，那种冷，体验过的人知道，真的不好受。
好，我们分析一下，一个工厂工人买一件羽绒服最大的需求应该是什么？
首先这件羽绒服一定得保暖，其他的都不重要，先把我冷的问题解决掉，这个问题不解决掉，再好看，也没用。其次，工厂工人也需要打扮，这件羽绒服相对来讲，要好看一些，再加上性价比高一些就更好了。
如果还能耐脏，耐穿就更好了。你看需求很多，但每个买家都要自己必须要解决的问题，就是最大的需求，工厂工人的最大需求就是保暖。
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我们再换一个维度啊，白领职场女性。
她们买羽绒服最大的需要是什么呢？
白领职场女性已经有相对的经济能力了，再加上每天出入高级写字楼，每天见客户，同事等等。在这个社会，这种场合的穿着不需要很鲜艳，
只需要看起来大方，得体，有品位。所以白领对于性价比的要求并不高，要的是品牌，要的是品质，看起来有品位。
我们从三种维度，分析了一个产品，就是羽绒服。
我们会发现只是一个羽绒服，人群的不同，需求点不同。
那么我们如何解决卖不出去的问题呢？
就是对应着不同的人群需求，布局主图，评价，问大家，价格，详情页。
1.女大学生的布局核心为好看，漂亮。主图，评价，问大家，详情页，处处展现出这件衣服非常的好看。买家秀展现出来的也是非常的好看，漂亮。
2.工厂工人的布局核心应该为保暖，非常得保暖，体现在页面的各个地方。再加上性价比，耐穿，耐脏等等。
3.白领的布局核心应该为品牌，品位，得体，大方。页面可以布局一些见客户，开会，出差的场景，穿着我们的衣服，显得很有品位，看起来落落大方的感觉。
总结一下，想把宝贝卖出去，一定要先解决买家的需求问题。
买家的需求因维度不同而不同，需求不同卖点不同，我们的页面设计的方向也不同。所以，新手在布局页面的时候，一定要先分析买家的需求，才能稳定销量。
想一想，你的页面布局有没有做对？
好，今天的分享就到这里。
