在罗永浩、董明珠等企业家点燃电商直播这把火后，为公司焦虑的CEO们纷纷涌进直播间。
但直播间有什么好的呢？为什么那么多人争先恐后去抢这个饭碗呢？
直播在这个时间点爆发，有着两个背景。
首先在技术条件上，伴随着4G网络的发展，视频技术已经成熟，且不久之后5G将提供更多想象空间。用户流量成本逐渐降低到可接受的程度，为全民直播带货提供了基本保障。
艾媒咨询报告显示，约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货，约有46%的用户则每周都会观看电商直播。
疫情期间，约有57%的网友对直播的关注频率高了一些，62%的网友平均每天花费16-45分钟看直播；
总体上，有95%的网友都看过直播，比例极高，其中，90后中有97%的人看过，80后中有95%的人看过，70后中有87%的人看过。
另一方面，2020年开年的新冠肺炎疫情，加速了线下业务转型线上的趋势。
国家统计局称：受疫情影响，2020年1月-2月商品和服务消费出现大幅下跌，其中商品零售同比下降17.6%，但是，全国实物商品网上零售额却同比增长了3%。
春节期间，抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%和35.2%；整个2月份，淘宝新增商家超过100万，淘宝直播新开播商家环比增长719%。
“疫情之下，各大线下市场、档口营业时间缩短、严格限流，被迫放缓的市场通过直播在线上找到了新的流量增量。”直播电商服务机构构美创始人南亚此前表示。
值得关注的是，直播卖货虽然符合商业发展的趋势，但并不意味着它已经成为一个完整的产业链，它可能只是一个过渡期的现象。
如果说2019年是直播电商元年，那么2020年，注定是企业家拥抱直播的元年，或许也会是“直播互联网”的元年。
但直播火了，所有人都想从中分一杯羹。上到艺人，下到平民百姓，都想要从中获利。
但主播并不是那么好当的，罗永浩翻过车，甚至李佳琦。
所以身为一个主播，需要具备什么才能成功出圈？
一、搞懂直播带货，理解私域流量和公域流量的不同。
私域流量，是指不用付费也可以在任意时间、任意频次直接触达到用户的渠道，它和公域流量是相对应的。
打个比方，公域流量就像是家门口的大河，大家都知道河里有鱼，想吃鱼的时候，就抄起鱼竿或者拉上鱼网去河里捕。最早的时候，来河里捕鱼的人很少，你的钓鱼技术好或是你的渔网够大，你就能收获大量的鱼。
私域流量则像是自家后院里的鱼塘，平时把鱼养好，随时想吃的时候去捞一条就行了。从这个比喻来看，公域流量时代，重点字是“捕”；而私域流量时代，重点词换成了“养”。
而现在是要把河里的鱼引导到自家的鱼塘里养起来，即把公域流量引导为私域流量，也就是说，要把那些在“老板直播”中看个热闹、图个便宜的人，变成品牌或者商家的固定用户，或是变成老板个人的消费型粉丝。前者是“商家私域流量”，后者是“个人私域流量”，这二者的发展状况，才决定了企业家直播带货最终能不能获得成功。
二、主播要有态度、专业度、温度和诚信度。
直播就是在营销，可是，想在直播大军中成为佼佼者，必须靠人品。主播，是卖货的人，而人品，正是卖货人的态度、专业度、温度和诚信度。
1、态度：以客户为中心的，而不是以取悦自己或娱乐他人为中心的。
2.专业度：就是要让观众觉得主播他们很懂，我听他们的准没错，一提起口红和李佳琦、梁建章和旅游，就感觉很搭。
3.温度：就是真实感。主播的是人，看直播的也是人，本质上还是人与人之间的沟通。真情实感全部告知观众，产品体验好就是好、不好就是不好，这样做会让用户心里感受到一股真切。
4.诚信度：诚信，是最高级的人品。主播的诚信，可能来自和观众的感情交流；也可能来自长情的陪伴。当观众完全信任主播的时候，他会自动成为主播的铁粉，大力支持主播。
三、主播应该怎样做？
1.确定直播内容
做一个主播，首先就要根据自身特点确定直播内容，这个内容必须是你擅长或者可以长期培养的，根据这个内容建立人设，不管是全能唱跳还是撒娇卖萌，目的是使粉丝可以直观认识你并且记住你，还可以在短视频品平台定期更新自己的视频，积累粉丝，广泛撒网。然后取一个足够吸引人或者直白的名字，也可以配套做出一份logo，使自己品牌化更明显。
2.直播设备与环境
作为与粉丝见面的硬件条件，直播设备可以说是重中之重，设备可以直接影响到观众的直播体验，也是观众进入直播间后的第一印象，直播的画面是否清晰，分辨率，是否顺畅，这些都是前期必须考虑并且需要不断改进的地方，另外直播环境也是重点，看过韩国直播的都知道，一个精致的背景，是给人良好感受的重点，简洁大方或精致可爱，直播间可以有你自己的风格，但切忌杂乱无章甚至脏乱无比。
3.直播话题与互动
就像众多成功网红一样，主播想要积攒人气首先就需要一个劲爆的话题，可以突破自身固有定位做一些吸引人眼球的事情，但是记住千万不要突破平台下线，挑战道德底线，否则不但不会火还有可能触犯法律惹来牢狱之灾或者被平台驱赶封号，制造话题有多种方法，也可以与其他主播互动，互相邀请，互相制造话题，增强粉丝黏性，如果观众进入你的直播间经历了长时间的沉默，那么一定留不住粉丝，所以也需要你建立自己与粉丝互动的风格，举办活动，抽奖等都是与粉丝互动的有利办法。
4.粉丝维护与直播时间
直播是一项抢占观众碎片化时间的争夺战，所以直播时间就尤为重要，大多数主播都会将直播时间定在晚上9点之后，这时候大多数人都经过了一天的学习工作，有了空闲时间去进行娱乐活动吗，但也不尽然，直播时间是灵活的，需要主播根据自身直播特点慢慢摸索，一旦确定最好就一直贯彻下去不要随意更改，当粉丝趋于稳定，就需要主播做一个日常的粉丝维护，以达到维护老粉丝不流失，并且促进新粉丝流入的良性循环。
最后总结一下，淘宝和快手的直播带货相对成熟，抖音和爱逛都拥有能大成的基因。未来的直播带货，将是今天的100倍大，却绝不仅仅是今天的简单模样！
今天，对直播从业者是黄金时期，去演化和探索，搏一个大未来。但今天对品牌而言，却很可能成为前者的“肥料”，把弹药打光，见不到明天的太阳。
所以，真别抱侥幸心理了，寄希望于砸钱砸精力搞直播，盼着当救命稻草迅速翻身，对于90% 的企业来说，只能死得更快。
在变革的时代里，企业必须“下得了线下，上得了直播”，在消费者逐渐淡忘产品的特点时，用人品黏住他，而不仅仅靠吆喝来让用户知道你，这显然不是长久之计。
