大家好，我是胡楊
今天繼續，聊聊店鋪操作的事情
現在這個時間對店鋪來說真的是黃金時間，受前段時間疫情的影響，目前的搜索需求，購買需求都是持續在漲的
其實店鋪操作這塊要考慮的不只是眼前的事情，因為後續各種類目活動，節日活動，大促活動都會逐步的亮相。你要做的就是迎著市場的好趨勢，抓緊做好店鋪的搜索權重，提升店鋪的競爭力，才能有大的突破
每天忙碌著，做各種調整，就是希望店鋪能夠從第一層級，到第二層級，第三層級，一步步的提升。其實做店鋪，都有自己的規劃和初衷，不是每個人都想著做top，但是要努力去達到自己想要的位置
準備好，店鋪才能有所突破
不準備，店鋪等不來好的結果
有一種情況，自己覺得產品挺好的，貨比同行價格便宜，圖片也不差，都是優化過的，產品品質怎麼賣出不去。同行賣的那爛貨，一天幾百票的發
問題在哪，其實分析店鋪就能清楚。他只是關注了店鋪產品的優勢了，沒有注意到店鋪整體的運營佈局，沒有做引流規劃
這裡就要說一句了，有時候會有人說，別扯什麼運營， 哪裡那麼多道理，認準一個有好產品就行，好產品自己就能爆。也人會說，沒有技術不行，不搞點實際的，賣不出去貨
花花世界，把握好操作節奏
需求在線，流量在線，店鋪的佈局要在線，要的就是吃掉這波流量，畢竟過期不候，還要等。就需要寶貝拿到好的展現，多渠道的去引流才行。藉助目前的流量走勢，完成自己的初期目標
產品是一方面，想著讓寶貝能夠爆，就要有自己的人群。網紅款就是自帶人群屬性的寶貝，貼合潮流需求
人群定位和產品符合，才能更好的提升。一直在說人群，買家在搜索瀏覽的過程中，會產生不同的人群分層：
現在店鋪主要的是在做人群，所以產品要讓買家有這樣的人群行為，去分層之後，才能針對性的去做人群投放，把這些人群轉化成最終的成交人群。這是初次購買，還可以進行二次以及多次購買，引流方式也不同
恍恍惚惚 把握好操作款式
好款一時難遇，測款時刻要有。沒有發現好款的能力，要有測好款的方法。畢竟市場難以把握，不是每個人都有敏銳的市場眼光。所以，還是要回歸做店鋪的本質
測款比較常用的就是直通車測款，可以直接把控流量的多與少，控制測款週期長短。想著測好款需要注意的是：
①做好創意圖，不要和主圖一樣，區分開去投放，畢竟影響寶貝正常的搜索流量。
②測款期間的創意圖，要有變量不變量的差別，降低創意圖對真實點擊的影響。最好的是先測出高點擊的創意圖，在針對高點擊的創意圖做變量調整
③除了調整創意圖，其他產品相關因素點不要調整，標題，價格，主圖，詳情頁，優惠方式等
經常有朋友問，怎麼測款，數據才能更準，就要降低變量對數據的影響，然後再看寶貝的數據情況
操作的時候，要注意一個很重要的問題，不能只看數據好不好看，也要關注寶貝是不是有獲取流量的能力
因為有時候，做款的時候，你會發現，寶貝收藏加購很好的，比行業高很多，但是推廣時，寶貝不溫不火，賣的不是很理想
這就是你只看了數據的一個方面，沒注意到另一個方面
當寶貝測款的時候，正常的是點擊率好，寶貝有足夠的吸引力，但是我也說了，圖片你的投放本身也會影響實際的點擊情況。這樣在測試的時候，如果你是短週期的測，高點擊率，會讓你認為寶貝沒問題
要注意的是，點擊量的增長趨勢，如果說寶貝能夠持續拉昇的獲取流量，才有更好的成長空間，說明你的產品加權快
另外對於收藏加購的數據分析，一般的，如果是純新品上線測，數據維度在8-10%，就是我們可以接受的範圍。如果是有基礎的寶貝，或者舊款翻新做，數據維度就要在10%-15%。如果說寶貝自身的加購能在20%，那款式自帶爆款屬性
但數據要分開看，單日數據，一週數據的變動，能穩定，才是好款，數據波動，就要考慮流量對於加購的影響
當然測款的時候，不是針對一款寶貝在測，而是多款寶貝在同時測，所以要找到數據好，數據穩定的那一款
兢兢業業 把握好引流優化
前邊做這麼多操作，主要的還是說，通過前期的測試優化，找到數據好的款，可以快速的做好標籤，能夠有好的人群數據，同時能夠有好的轉化
因為寶貝的搜索排名看重的是人群產出，也就是人群的UV價值，已經不只是看寶貝純粹的坑位產出了。這也是現在為什麼補單操作，很多時候流量帶不起來，或者前期能帶起一小波，隨時直接掉回去的問題
具體的免費流量這塊操作，想著穩妥的優化起來，要按照這樣的方式去做：
分析市場情況，根據市場情況和數據分析選款，通過核心詞查詢產品的搜索人氣，注意查看寶貝評價，跟進寶貝評價針對性的去做優化，拉昇寶貝收藏加購，針對性觀察產品銷量和轉化數據，維護好產品基礎優化，同時新品測試，通過新品進一步帶其他寶貝的搜索權重
換季的時候，正是拉昇流量的好時機，因為旺季到了，市場的搜索，買家的需求是拉昇的一個狀態。這時候關鍵詞的搜索頻率，點擊頻率是最高的
獲取流量容易，同時，因為需求在線，寶貝的收藏加購，以及直接的轉化數據是好的。因為都是當下的購買需求，寶貝是半剛需的狀態
整個流量池的流量在漲，分到你的流量就會多。當你通過推廣，通過優化，人群和產品匹配到位，就會打開流量的入口
在搜索入池的同時，就要保障新品有好的人群維度，以及權重拉昇期的銷量推升，才能更好的獲取首頁流量。如果說寶貝能夠自己進入首頁池是最好的，不行就需要你主動的推入池
關於店鋪操作佈局，今天就說這些內容。未盡之處，可後邊會繼續分享優質內容。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題
