原創文章，歡迎轉發，請授權轉載
文| 本報記者 王丹陽
編輯| 王亦一
據商務部統計，截至4月10日，全國超過76%的重點外貿企業產能恢復率已經超過70%。疫情之下訂單延遲、業務受困的針織外貿企業，在生產進入正常軌道的同時也在尋找著新的機會。而業內人士認為，這些機會同樣只留給那些早做準備的企業。
加大自主設計研發力度
上海紡織裝飾有限公司是一家以毛衫出口為核心業務的外貿公司，分管毛衫業務的副總經理王蓓告訴記者，考慮到新冠肺炎疫情對國際市場帶來的壓力，公司早在1月份就和海外客戶及時溝通、對現有產能進行評估，及時調整了生產安排，很好地穩定了訂單。 “企業發展要加強風險防控，不能把雞蛋放在同一個籃子裡。疫情之下，外貿企業自救的關鍵，就是以變應變。”王蓓介紹，如今，在日本、歐洲以及美國百貨公司的貨架上，中高端毛衫產品因為特色鮮明，僅出口價格就達到了每件20美元以上，仍然廣受歡迎。這給了她更多的啟示，公司要著眼於更長遠的外貿業務發展規劃，逐步向自主設計進軍。
“以往我們的出口都是OEM模式，品牌方自己掌握核心技術、設計、開發新品以及銷售渠道，我們只負責生產製造。疫情來襲，讓我們對於傳統制造有了新的思考。依靠我們毛衫設計研發中心的平臺和資源，逐步向ODM模式轉型，在提供傳統外貿服務的基礎上，我們還能對服裝產品的原料、款型、編織組織進行局部或全部的自主開發，在雲平臺上為客戶提供衍生產品和衍生設計的推送等增值服務。”王蓓表示，這樣的轉型是必然趨勢。
“中國製造企業不應該只擁有單純的生產能力，更應該充分參與和融入市場兩端，對用戶體驗做出快速反應，這樣才能在國際市場中更具競爭力。”王蓓指出，短期來看，紡織服裝出口由於歐美疫情造成市場需求萎縮，會損失一兩個季節的銷售機會。但是基於企業自身的革新發展和生產研發能力，大客戶黏性並沒有因疫情受到影響。很多客戶也明確表示，疫情之後，所有的訂單還會繼續，甚至增量。
“疫情並沒有把我們打倒，反而倒逼企業提升自我，擁有更強的市場營銷力競爭力。雖然國際市場基本暫停了，但公司目前仍然預定了很多國內外展會，密切關注形勢變化，因為疫情終會過去，到時候市場還會重新啟動，要提早做好準備。”另一外貿企業負責人也表示，疫情下海外訂單需求變少並不代表沒有需求，眼下企業的重點是，緊密結合市場開發新產品，待疫情結束，快速為品牌客戶提供充盈的產品，既度過了外貿企業的經濟寒冰期又開發了新的客戶，相信很快就可以恢復元氣。
打磨高端產品發展新市場
當其他企業海外需求驟減、交易頻遭延期、新的訂單斷檔之際，東莞同髮針織製衣有限公司則是另一番景象。 “兩條腿走路，不能停，不能等！我們希望今年下半年，通過加強國內市場對接，把工廠更好地經營下去。”東莞同髮針織製衣有限公司董事長劉殿煜說，能在疫情的考驗下站穩腳跟，靠的是自主創新。東莞同髮針織製衣有限公司成立於2000年初，位處中國毛織重鎮廣東東莞大朗，是集設計、開發、生產製造、營銷為一體的外貿針織企業。多年來贏得了大量海內外客商的來料加工、來樣定製等多項業務，年產量達150萬件。公司業務網絡遍及全國各地、歐美、中東等十幾個國家和地區，深受國內外一線品牌客戶信賴。劉殿煜表示，眼下公司正忙著開發新款，一旦疫情好轉，市場拐點來臨，手中有貨才能搶佔先機。而在春節假期前後，復工早、開發早，正是公司轉危為機的“先手棋”。
同發公司負責主抓研發的研發師、工藝師等開發設計團隊有20多人。訂單下降以後，設計部門的工資是同發公司一筆很大的支出。但在劉殿煜和他的高管團隊看來，一個開發型的企業，不能停止研發。“
如果設計部門停止開發，就算疫情過去了，公司也沒有新的款式供應客戶，客戶也會走掉。我們通過壓縮成本，積極轉向開拓國內中高端針織市場，同時積極著手開發外銷市場的2021年春夏產品，把當季的開發停下來。”劉殿煜說。同發公司2008年開始實施的戰略轉型，研發生產高端針織產品。2011年開啟自主研發的設計之路，僅四五年的時間，通過設計師的培養以及與品牌公司的磨合，逐漸走出一條具有同發特色的研發之路，並獲得Alexia、Carolina Herrera以及贏家、朗姿等國內外一線品牌的認可。
“只有走向高端才有未來，低質低價沒有出路。”劉殿煜認為，針織產業轉型升級迫在眉睫，高端化、時尚化、品質化是必須選擇的道路。“一個產品不是你說它高端，它就是高端的，還需要市場的認可。很多高端的產品都是通過自身的研發和管控才逐漸形成的。”劉殿煜說。
為了提升產品附加值，同發公司還與深圳、廣州的設計公司進行開發方面的深度合作。在搭建核心設計團隊同時，通過連續參展，尋求與高端品牌合作。“最初公司沒有高端的品牌客戶，通過參加國內外展會來拓展新市場,是一種非常高效的營銷方式。參加海外展會不僅能接觸到意向客戶,還能瞭解同行信息,及時把握行業發展趨勢,樹立公司國際形象，增加學習交流機會。此外，加上設備和設計的不斷升級，提高產品的競爭力，高端客戶逐漸被培養出來。”劉殿煜說。
業內人士表示，近幾年，國內高端針織產品的市場份額不斷增長，中國針織產業整體向高端轉型也是積極響應高質量發展的號召和發展高端製造業的要求。但是，針織外貿企業向高端化轉型，光有技術不夠，還需要有設計，有匠心，更加精細化地打磨產品。
時尚科技迎合剛需方向
一場疫情改變了所有人的生活節奏，在全球產業鏈阻滯的影響下,一些企業迎來至暗時刻，復工後業內人士最為關注的就是未來針織產品開發的方向如何？
業內人士認為，近年來，針織行業一直倡導全民健康環保的消費理念，從紗線源頭到製衣工藝流程，從成品銷售到物流和舊衣回收，可持續發展理念一直引導企業加速轉型升級。而時尚、健康、防護、差別化、功能化的針織產品也一直挺立在產業潮頭，各類保暖、抗菌、防紫外線、負離子、遠紅外等諸多時尚科技針織產品不斷湧現，成為拉動產業的最大效能和消費熱點。
後疫情時代，健康防護成為所有人的迫切需要，尤其對貼身衣物的無菌安全的需求不斷升級，讓業內人士有了更深刻的認識：具有多重防護功能的科技針織產品已成為市場消費的“剛需”產品，未來健康環保的消費趨勢將加快針織企業轉型升級步伐。
“企業投入研發抗菌類針織服裝產品是未來企業提升競爭力的重要途徑，或將引領針織行業迎來綠色可持續發展的新市場。”一位業內人士表示。 很多企業在復工後快速啟動了對健康防護產品的研發步伐。4月2日，北京服裝學院和廣州藍科士生物科技有限公司通過“雲簽約”，共同成立國內第一家健康防護柔性科技工程中心。廣州藍科士生物科技有限公司是一家專注於大眾出行健康防護類產品開發的高新科技企業，此次聯合北京服裝學院以保護大眾生活及出行安全為宗旨，設計並生產兼備安全性、舒適性和綠色環保三大特徵的出行防護服飾及配件，旨在從生理上與心理上來滿足消費者的需求。而該中心的成立，也將在功能性旅行產品領域引領並推動行業的科技進步與發展。杭州高烯科技有限公司復工後推出了“石墨烯+抗菌+複合功能”抗菌紗線在無縫針織領域的推廣計劃。據瞭解，該抗菌紗的抗菌率≥95%，且具有多種複合功能，通過“嬰兒級紡織品”標準認證等諸多優勢，由此也快速獲得眾多無縫針織客戶的批量訂單。
經過這次疫情的“洗禮”，隨著全球消費者對自我健康防護和安全意識的不斷增強，“時尚+健康+科技+功能”的針織產品已成為企業重要的研發方向，針織行業未來也將展現出更強大的硬核實力和責任擔當。
