这两年，各地曝出了驾校老师私自乱收费、潜规则过科等新闻，这些新闻给“驾校”这个词抹了黑，于是大多数学员便有了这样的思维：选驾校，一定要选口碑好的老驾校！但是，口碑好的老驾校学车费用一般也是昂贵。
这时就会有很多新驾校开始打价格战，吸引那些想少花钱学车的学员，但是价格战毕竟不是长久之计！因为现在的消费者比商家还要精明，他知道你的价格低，一定还有人比你的价格更低，这样下去，即使有大量学员报名也赚不了几个钱！
那么接下来咱们进入今天的主题，驾校到底如何做，才能做到月入200万呢？揭秘这套免费思维之前，我先问各位驾校老板一个问题：你们知道学员的痛点是什么吗？只有当你知道了客户的痛点，才能够设计客户肯买单的营销方案！
首先，咱们不管是从事什么样的行业都要分析消费者为什么会进来或者是消费者为什么不来，学会分析问题，才能找到问题并且寻找方法解决问题，那么驾校学员的痛点大致分为以下3点：
1、价格问题：有没有价格更便宜的？
2、教学问题：教练教学质量怎么样？有没有潜规则、乱收费的情况呢？
3、自身问题；我能不能学好？能不能考过呢？
依照现在市面上浅层免费模式的思维，针对以上学员痛点的解决方式，可能就是先免费学，后交费。这样对学员来说，肯定是有吸引力的，但是这样的行为对驾校而言，风险系数就变高了，资金压力也是很大的。
那么我们针对资金风险问题，完全就可以借鉴手机店玩法，推出这样一套方案——分期付款。
怎么分期付款呢？我们都知道考驾照分为几个科目。那我们就把学费就按照科目数目付款，每考过一科，就交一部分的钱，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格，再向驾校付学费。
这样做，一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题。
学员和驾校的分期付款协议中，其中给学员表明一项规定，就是教练如果有不良行为，学员可申请换教练，或者退出学习，且不用支付该科目考试费用。而学员一旦提出换教练或退出学习，驾校则对该教练实行惩罚；相反，如果学员一次性顺利通过考试，驾校则给予教练奖励。
这么做的目的，就是为了把主控权放到学员身上，让教练处于被动状态，为了得到奖励，教练就一定会好好教学。当然肯定有人说那教练肯定不干啊，我在这就想告诉大家一句，如果你的教练连最基本的这些条件都做不到，那你还是趁早辞退他吧。
到此，学员痛点的问题是解决了，但是，还有一大部分有学车需求的人根本不知道你的驾校，或者是不知道有那么好的事情，接下来我就给大家分享如何来解决：如何让客户知道你的驾校的问题。有两点，
1、通过事件营销
去当地最有影响力的电视台、报刊登驾校广告，文案举例： XX驾校“0”元学车，考试不合格不收钱。这样一个广告，直接打垮你所有的竞争对手，很快你就会有第一批种子客户。作为驾校，这时一定要把这些学员服务好，因为这关系到第二步！
2、通过口碑传播
有了第一批客户做见证，人的从众心理马上被引发，信任指数会倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员。
这时你就可以设计裂变制度，老学员给你介绍新学员，可领取到什么礼物。这个礼物要根据学员的后期需求链出发，才会让老学员有动力给你介绍新学员。比如加油卡、汽车4s店的优惠券、汽车保险卡等等。
这个礼物要买吗？不！我们可以靠资源整合免费得来！怎么做呢？（关于资源整合大家如果是不清楚怎么操作的话可以私信小编，小编为大家进行指导）
首先，把驾校的报名数据打印出来，拿去给汽车保险店、4S店、加油站等商家看，跟他说，我现在有这样一个方案，能帮助你们提高客流量，就是你们拿出一款引流卡券放到我店里，由我送给我的学员，这样我的学员以后就会去你店里消费，你是不是就多了很多顾客？
当然，如果你不愿意，我会去找你的竞争对手谈合作。
这些汽车周边服务的利润都是很高的，所以让他们牺牲一点小利润，可以得到后期的暴利，他们一般是不会拒绝的，而当他们听说，如果不同意，驾校会去和他们的竞争对手合作，他们就都同意了！毕竟肉谁不想自己分？
在这里我要强调的是，作为驾校方一定要态度坚决些，要让他们知道，我们是去给他们帮忙引流顾客的，而不是求着他们把引流产品给我们，所以你可以大胆的提出条件，如果对方不合作，那他就是等死！
好了，本次就为大家分享到这里，大家可以给作者留言，告诉我大家在经营问题上遇到的一些难题，我会在接下来的分享中给大家解答，另外想要一对一的进行指导和解决问题的话，可以给我私信“指导”，我会随机抽出几个给您解答问题，每一位给我私信的我都会赠送大家一份价值199元的大礼，每天仅限前五名。
