2019年被稱為直播帶貨的元年，大平臺紛紛入場，淘寶直播、抖音、快手在今年雙十一中直播成績更是可喜。
今年雙11預售開啟前一晚的直播中，薇婭和李佳琦直播間的觀看人次均超過3000萬。雙11當天淘寶直播成交近200億，兩天內有數百萬賣家、1億多用戶參與，下單數超過5000萬。
平臺總交易額增長400%，平臺訂單量增長230%，排行榜觀看總熱度突破60億，在抖音參與商品分享的直播場次達50萬場，總計觀看次數破20億，這些華麗的數據足以證明電商直播有多火。
一、直播現狀為何如此火爆？
在生意越來越難做的今天，像李佳琦、薇婭這類頭部主播帶貨的效果，是傳統商家企業始料未及的：自己辛辛苦苦花了幾百萬做了創意物料、媒介投放，還不如人家15分鐘直播帶來的銷售額。
那究竟是什麼因素助力了直播帶貨的火爆呢？
其一，隨著電商平臺獲客成本提升，利用直播技術來引流和產品解說，能夠降低獲客成本。
消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者更依賴意見領袖的引導。他們購物慾望強烈，易受到誘導、產生衝動消費，線上消費能力明顯高於全網總體。
當商品的選擇性變多，有意見領袖通過直播的導購，讓一部分有選擇困難症的消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，可以不斷刺激消費者搶購、跟風大眾的心理。
其二，直播形式帶貨更具低價高復購率，網紅帶貨效果好
網紅直播帶貨容易爆發的品類往往是低單價且高復購率的，背後是用戶對於小額消費以及囤積消費的偏好。
除去價格之外，品牌性或者消費者的認知程度佔據了購買決策實行時的很大一部分。網紅，不論是淘寶模特還是時尚博主，他們通常都深諳消費者心理，利用自己卓越的形象化能力，用自身人格化特徵的部分來賦予產品或品牌新的定義，引發用戶共鳴或共情。
二、直播行業現狀幾何？
1.直播平臺百花齊放，坐擁龐大流量
帶貨直播的火爆讓各大流量平臺都按捺不住腳步，越來越多的平臺紛紛涉足直播帶貨的領域。大有淘寶直播，京東直播，快手、抖音直播，小有蘑菇街直播、網易電商直播、小紅書直播，就連在一直深耕下沉市場的拼多多，也忍不住直播帶貨的誘惑了，按下了直播開始鍵。
11月27日，拼多多邀請母嬰大V「小小包麻麻」首次試水直播，並在拼多多的“百億品牌補貼”位置給予入口，直播首秀便帶來超過10萬人的觀看，這宣告著拼多多正式進軍直播帶貨模塊。
今年天貓雙11期間，淘寶直播成交近200億，但淘寶野心仍不收斂，11月29日，淘寶官方負責人在淘寶直播交流會上透露，淘寶直播即將推出“百億扶持計劃”。該計劃將扶持更多明星、淘外主播、PGC機構入駐淘寶直播，致力於擴大直播受眾。
京東直播11.11帶貨累計成交金額環比618期間提升了25倍，並首次實現了品類的100%覆蓋，自營品牌開播率突破60%。雙12京東將持續放大直播模塊，扶持內容電商繼續發力。
…..
數不清的例子告訴我們，未來是屬於內容電商的時代，是屬於直播帶貨的時代。
2.大勢所趨，明星也入局直播
從今年開始，直播賣貨開始見到越來越多明星的身影：
李湘、柳巖、謝霆鋒、郭富城、王祖藍等諸多明星均加入了直播帶貨的隊伍。柳巖與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購買轉化率高達47.72%，50%的商品訂單量過萬。李湘直播賣衛生巾、郭富城直播賣洗髮水、王祖藍直播賣大閘蟹……李湘一場賣300萬珠寶，郭富城也創造了5萬件限量商品5秒售空的驚人紀錄。
3.呈非典型金字塔生態，微網紅也能帶貨
主播生態圈依然滿足“二八原則”，賺錢是頭部主播，電商直播帶貨圈內帶貨能力強的網紅粉絲量也不少，但反過來，粉絲量大的網紅帶貨未必帶貨成功。
在抖音快手，有些網紅粉絲2000卻能做到月銷售額幾十萬，反過來也有一些網紅坐擁百萬粉絲卻變現無路，電商直播圈是非典型金字塔的生態，粉絲量多與帶貨能力強不能夠劃絕對的等號。
在抖音，45.2萬粉絲的“二胖”賣出單價為29元的4萬筆訂單，4.2萬粉絲量的“魚醬匠”賣出了近90份客單價高達499元的魚子醬……
在快手，7.2萬粉絲量的“唐唐美膚課”成交1739單，客單價達到130.93元；300粉絲量的新號“林佑林”第一場直播成交額超過3000元……
在小紅書，位列10月報備內容影響力KOL榜TOP3的“錦鯉小姐姐”，粉絲量僅為1.6萬，但其筆記曝光量卻超過700萬。
三、直播帶貨未來趨勢何去何從？
短視頻、直播在4G時代打下的基礎將會在5G時代迎來下一個小高潮，帶寬升級，通訊加快，消費市場演變，就電商直播而言，未來何去何從呢？
1、將去品牌化
未來的趨勢是：用戶只認人，不認品牌，跟微商類似。人、貨之間存在隱形的信任背書。用戶消費愛豆（偶像）推薦的東西，不管有沒有品牌，不管有沒有實際需求，粉絲們的第一反應就是：買他！
未來去品牌化無論是產品方面，還是明星品牌IP都會相對弱化，人人都是主播，人人都能帶貨，人人都是直播電商的消費者以及推介者。
2.強供應鏈競爭愈加激烈
直播帶貨要引爆單品，是十分考驗供應鏈的承接能力，由於直播帶貨大多是主播直接對應廠家，廠家不僅要保證庫存，其次物流、售後也得跟上。
就拿前陣子紅雨做的一個小龍蝦的項目來說，抖音短視頻上線2小時，銷量就突破了30萬，除了直播中帶的小海鮮，店鋪內其他產品的銷量也隨之上升，晚上10點之後，商家訂單還在增長，連帶店內的其他產品的銷量也逐漸增長，到晚上12點的時候，店鋪內產品被一搶而空，商家不得不連夜打包、補貨，店內告知消費者發貨時間週期延長。
用這個項目為例就是想說明一點，直播帶貨如果成功，對商家來說無疑就是一次小雙十一，對庫存、倉儲、物流、售後都有一定的要求，因此在直播帶貨背後強供應鏈則是提升競爭力最核心的一環，未來，供應鏈之間的競爭將會愈加激烈。
3.更加智能化
移動互聯網的應用已經深刻地改變了很多社會生活方式，但是人工智能帶來的革命可能會遠遠超過移動互聯網。現在直播行業已經用到了很多的人工智能技術，5G到來將進一步推動人工智能、雲計算、IoT和VR技術走向成熟，一方面，AI、AR、VR等技術可以提升用戶互動體驗，比如智能美顏、動態表情、個性化推薦、線下電競與線上直播結合等等；
另一方面，可以提高運營和變現效率，比如人機結合降低內容監管審查成本，再比如邊緣計算降低直播行業的支出大頭帶寬成本。所以未來，人工智能技術將繼續拓展直播應用場景，推動著企業直播行業的進一步發展。
四、總結
直播帶貨已成為商家必備的渠道之一，站在風口，豬都會起飛。想要成功的唯一捷徑就是緊跟趨勢，抓住直播帶貨這一機遇去拓展企業自身。2020年，5G時代將至，直播帶貨這一變現渠道又將迎來新一輪的技術變革。即使再小的力量，選擇道路的方向對了，離成功的距離也就更近了一些…
協會衷心希望各大企業能夠抓住這一機會，用短視頻、直播帶貨等新媒體渠道去打開新零售的大門，實現高效變現。協會也將扶持廣大企業，更好的融入直播帶貨這一圈子中。
2020萬人帶貨矩陣，即將拉開
讓我們共同前行，簇擁直播帶貨新未來
汕頭市社交電商協會
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