2019年被称为直播带货的元年，大平台纷纷入场，淘宝直播、抖音、快手在今年双十一中直播成绩更是可喜。
今年双11预售开启前一晚的直播中，薇娅和李佳琦直播间的观看人次均超过3000万。双11当天淘宝直播成交近200亿，两天内有数百万卖家、1亿多用户参与，下单数超过5000万。
平台总交易额增长400%，平台订单量增长230%，排行榜观看总热度突破60亿，在抖音参与商品分享的直播场次达50万场，总计观看次数破20亿，这些华丽的数据足以证明电商直播有多火。
一、直播现状为何如此火爆？
在生意越来越难做的今天，像李佳琦、薇娅这类头部主播带货的效果，是传统商家企业始料未及的：自己辛辛苦苦花了几百万做了创意物料、媒介投放，还不如人家15分钟直播带来的销售额。
那究竟是什么因素助力了直播带货的火爆呢？
其一，随着电商平台获客成本提升，利用直播技术来引流和产品解说，能够降低获客成本。
消费升级趋势下的消费者尤其是年轻、下沉市场消费者更依赖意见领袖的引导。他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，线上消费能力明显高于全网总体。
当商品的选择性变多，有意见领袖通过直播的导购，让一部分有选择困难症的消费者降低了选购时间成本，直播具备即时性、刺激性，可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。
其二，直播形式带货更具低价高复购率，网红带货效果好
网红直播带货容易爆发的品类往往是低单价且高复购率的，背后是用户对于小额消费以及囤积消费的偏好。
除去价格之外，品牌性或者消费者的认知程度占据了购买决策实行时的很大一部分。网红，不论是淘宝模特还是时尚博主，他们通常都深谙消费者心理，利用自己卓越的形象化能力，用自身人格化特征的部分来赋予产品或品牌新的定义，引发用户共鸣或共情。
二、直播行业现状几何？
1.直播平台百花齐放，坐拥庞大流量
带货直播的火爆让各大流量平台都按捺不住脚步，越来越多的平台纷纷涉足直播带货的领域。大有淘宝直播，京东直播，快手、抖音直播，小有蘑菇街直播、网易电商直播、小红书直播，就连在一直深耕下沉市场的拼多多，也忍不住直播带货的诱惑了，按下了直播开始键。
11月27日，拼多多邀请母婴大V「小小包麻麻」首次试水直播，并在拼多多的“百亿品牌补贴”位置给予入口，直播首秀便带来超过10万人的观看，这宣告着拼多多正式进军直播带货模块。
今年天猫双11期间，淘宝直播成交近200亿，但淘宝野心仍不收敛，11月29日，淘宝官方负责人在淘宝直播交流会上透露，淘宝直播即将推出“百亿扶持计划”。该计划将扶持更多明星、淘外主播、PGC机构入驻淘宝直播，致力于扩大直播受众。
京东直播11.11带货累计成交金额环比618期间提升了25倍，并首次实现了品类的100%覆盖，自营品牌开播率突破60%。双12京东将持续放大直播模块，扶持内容电商继续发力。
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数不清的例子告诉我们，未来是属于内容电商的时代，是属于直播带货的时代。
2.大势所趋，明星也入局直播
从今年开始，直播卖货开始见到越来越多明星的身影：
李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等诸多明星均加入了直播带货的队伍。柳岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货，购买转化率高达47.72%，50%的商品订单量过万。李湘直播卖卫生巾、郭富城直播卖洗发水、王祖蓝直播卖大闸蟹……李湘一场卖300万珠宝，郭富城也创造了5万件限量商品5秒售空的惊人纪录。
3.呈非典型金字塔生态，微网红也能带货
主播生态圈依然满足“二八原则”，赚钱是头部主播，电商直播带货圈内带货能力强的网红粉丝量也不少，但反过来，粉丝量大的网红带货未必带货成功。
在抖音快手，有些网红粉丝2000却能做到月销售额几十万，反过来也有一些网红坐拥百万粉丝却变现无路，电商直播圈是非典型金字塔的生态，粉丝量多与带货能力强不能够划绝对的等号。
在抖音，45.2万粉丝的“二胖”卖出单价为29元的4万笔订单，4.2万粉丝量的“鱼酱匠”卖出了近90份客单价高达499元的鱼子酱……
在快手，7.2万粉丝量的“唐唐美肤课”成交1739单，客单价达到130.93元；300粉丝量的新号“林佑林”第一场直播成交额超过3000元……
在小红书，位列10月报备内容影响力KOL榜TOP3的“锦鲤小姐姐”，粉丝量仅为1.6万，但其笔记曝光量却超过700万。
三、直播带货未来趋势何去何从？
短视频、直播在4G时代打下的基础将会在5G时代迎来下一个小高潮，带宽升级，通讯加快，消费市场演变，就电商直播而言，未来何去何从呢？
1、将去品牌化
未来的趋势是：用户只认人，不认品牌，跟微商类似。人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费爱豆（偶像）推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝们的第一反应就是：买他！
未来去品牌化无论是产品方面，还是明星品牌IP都会相对弱化，人人都是主播，人人都能带货，人人都是直播电商的消费者以及推介者。
2.强供应链竞争愈加激烈
直播带货要引爆单品，是十分考验供应链的承接能力，由于直播带货大多是主播直接对应厂家，厂家不仅要保证库存，其次物流、售后也得跟上。
就拿前阵子红雨做的一个小龙虾的项目来说，抖音短视频上线2小时，销量就突破了30万，除了直播中带的小海鲜，店铺内其他产品的销量也随之上升，晚上10点之后，商家订单还在增长，连带店内的其他产品的销量也逐渐增长，到晚上12点的时候，店铺内产品被一抢而空，商家不得不连夜打包、补货，店内告知消费者发货时间周期延长。
用这个项目为例就是想说明一点，直播带货如果成功，对商家来说无疑就是一次小双十一，对库存、仓储、物流、售后都有一定的要求，因此在直播带货背后强供应链则是提升竞争力最核心的一环，未来，供应链之间的竞争将会愈加激烈。
3.更加智能化
移动互联网的应用已经深刻地改变了很多社会生活方式，但是人工智能带来的革命可能会远远超过移动互联网。现在直播行业已经用到了很多的人工智能技术，5G到来将进一步推动人工智能、云计算、IoT和VR技术走向成熟，一方面，AI、AR、VR等技术可以提升用户互动体验，比如智能美颜、动态表情、个性化推荐、线下电竞与线上直播结合等等；
另一方面，可以提高运营和变现效率，比如人机结合降低内容监管审查成本，再比如边缘计算降低直播行业的支出大头带宽成本。所以未来，人工智能技术将继续拓展直播应用场景，推动着企业直播行业的进一步发展。
四、总结
直播带货已成为商家必备的渠道之一，站在风口，猪都会起飞。想要成功的唯一捷径就是紧跟趋势，抓住直播带货这一机遇去拓展企业自身。2020年，5G时代将至，直播带货这一变现渠道又将迎来新一轮的技术变革。即使再小的力量，选择道路的方向对了，离成功的距离也就更近了一些…
协会衷心希望各大企业能够抓住这一机会，用短视频、直播带货等新媒体渠道去打开新零售的大门，实现高效变现。协会也将扶持广大企业，更好的融入直播带货这一圈子中。
2020万人带货矩阵，即将拉开
让我们共同前行，簇拥直播带货新未来
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