全民直播时代，带火了“美颜灯”。可就在其他企业纷纷转行生产“美颜灯”的时候，我区最早生产“美颜灯”的企业却一脚踩下了“刹车”。4月21日，位于小越街道吴山工业园区的绍兴升辉摄影器材有限公司内，二楼厂房用于生产“美颜灯”的车间正在进行重新改造，将用于生产摄影棚等其他摄影器材。
“大量企业涌入生产，导致价格恶性竞争。”公司老总田高升告诉记者，如今“美颜灯”的市场已经几乎饱和，这从目前国内外的订单中就可看出来。与“美颜灯”的热潮相比，公司起家的摄影器材却是常青树，随着国内企业复产达产势头猛烈，摄影棚、摄影架等摄影器材销量大增，公司顺势转移生产重心。
早在3年前，升辉摄影就研发、设计了时下流行的环形补光灯，能在保障拍摄功能的前提下，实现提亮肤色、带着美瞳天使眼等效果。由于研发、生产先人一步，这款环形补光灯一度成为公司的主打产品。“自研发成功以来，月销量在1万~2万个左右。疫情期间只要有货，客户甚至愿意加价采购。” 田高升拿出一张报表告诉记者，因为这款“美颜灯”的热销，一季度销售额是去年同期的两倍。可就在大家看好“美颜灯”市场的时候，田高升却开始慢慢抽离。
果断转身的底气，来自于升辉摄影自主研发的数百个摄影产品。摄影棚、摄影灯架、柔光灯、三脚架……只要与摄影相关的器材，几乎都能在升辉摄影定制。由于田高升本身是位摄影爱好者，在设计研发时特别注重从客户需求出发，打出了不少特色产品。这几天，一款方便手机拍摄的LED摄影灯正在天猫、淘宝、亚马逊等网销平台上走红。根据客户需求，升辉摄影研发设计了这款手机大小的补光灯，效果相当于给手机安装了外置闪光灯，价格却便宜很多，用手机就能完成大片拍摄、微距拍摄。
对于一些刚入门的电商卖家来说，最难的就是产品摄影工作。工作室小，没办法摆出专业的影棚来拍摄，为此升辉摄影专门设计了一款迷你补光摄影棚。一推向市场，就成了“爆款”。和一般的摄影棚不同，这款迷你补光摄影棚是一个立体的封闭箱体设计，宽高都仅为1米，可以随意调整灯板的位置实现不同方向的补光效果，还能通过遥控调节补光程度，使用更方便。
精准地瞄准市场需求，正是升辉摄影快速发展的秘诀。创业11年，升辉摄影始终坚持走电商渠道，不仅成为了摄影器材电子商务领域的翘楚，还将产品销往美国、荷兰、法国等20多个国家，去年销售额达到1.7亿元。
“通过电商渠道，消费者更容易了解升辉的产品，公司也能及时接收他们的需求反馈，设计出更让客户满意的产品。”田高升告诉记者，为了近距离接触客户，目前已在上海和深圳等城市设立了办事处，连续多年参加中外专业摄影展。接下来公司还将拓展多个网销平台，深入了解市场需求，不断加强产品的设计与创新，做出更多满足客户需求的产品。
