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亚马逊如何选品？
如果你已经在前台苦苦寻觅很久，除了因为焦虑而拉掉的头发，却没发现任何值得销售的产品。不要沮丧，因为很多卖家也曾经历这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃这项事业。也有卖家虽然努力学习选品知识，但苦于都是碎片化信息，无法形成自己的思维逻辑从而转化成生产力。
那么，究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率？
今天，我将给大家分享2019年最新的亚马逊数据化选品方法，依靠真实数据得出结论，而不靠主观臆断。
我们将在文章中看到理想产品的基本画像，学习如何快速从亿万产品中初步筛选产品，最后通过表格验证数据得出最终选品结果。
鉴于美国站的流量最大，选品最为复杂，下文所述方法皆以美国站为例，其他站点均可套用
一． 理想产品的基本画像
我们对于任何正在寻找的事物，都应该清晰了解它的基本样貌特征。那么，我们最终选出的这款理想产品，到底应该长什么样？
1. 已经出现在亚马逊前台
我经常会接到一些厂家的合作咨询，里面就包含这样一种，他们会十分自信地告诉我自己的产品市面上还没有见到，十分有发展潜力，一般情况下这种没有经过市场验证的产品我是不会接的。我们身在国内，对外国友人的消费习惯和市场情况并不熟悉，有时自己做的市场调研也不一定可靠，不要盲目相信自己的审美。尽量不要为国外消费者创造需求，我们需要做的是通过合理的差异化优化产品（差异化方法后面讲），而不是颠覆。
2. 低运输成本
对于新手来说，最好选择体积小，重量轻，不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。 虽然现在大体积商品竞争程度相对没有那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，经常出现断货、补货、售后等问题，利润很难把握。除非有优秀的物流和供应商资源，初级卖家尽量先做远观。
3. 合理的销售价格区间
16、17年以前的年代，很多中小卖家都在寻找售价在10刀以下，进价在几元人民币的产品。这些产品成本低、销量大、利润高且风险低，为不少卖家狠狠赚了一笔。但是现在的环境改变了，不要再死扎在这片紫海里打捞了，一方面是产品难找，另一方面是扣除运营费用后没有利润。现在最好选择售价在15-75刀的产品。低于15刀基本没什么利润，高于75刀的要看个人的资金承受能力。
4. 合理的利润空间
在选择产品时一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。一般而言，海运产品的利润应留在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%，多多益善。
5. 高热度低竞争度
目前整个亚马逊的市场竞争程度都比较高，这里所谓的“高热度低竞争度”高低都是相对的。对于新手来说运营能力无法和一些优秀操盘手抗衡，那么我们要做的就是前期尽量找到市场竞争相对较低的产品，但同时热度又不能太低，否则就没有什么订单量。
6. 无品牌垄断和销量垄断
（1） 品牌垄断
远离有大牌垄断的产品，这种卖家不但排名坐的稳，货源优势大，且团队非常厉害，动动手指就够中小卖家喝一壶。如何查看所选产品是否有大牌垄断？
记录Top 100产品的品牌，查看listing的在线数量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50%以上则属于品牌垄断；
（2） 销量垄断
除了避免品牌垄断，还要测出销量是否被前三或者前十名的卖家所垄断。可以使用Jungle Scout工具查看。
7. 处于上升生命周期
寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径。避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。
8. 功能简单易于清关
（1）功能简单的产品
尽量避开功能复杂的产品，在大部分思考方式直线条的国家，特别是美国，消费者没有耐心去研究复杂的功能。这时的下场可能就是买家放弃使用并且退货退款，退货率的飙升一方面导致大量的经济损失，另一方面也会影响绩效。
（2）避开目标国家难以清关的产品
多与货代沟通哪些产品难以清关。例如对于日本站，所有与皮肤接触和入口的产品基本都很难清关，如果事先没有做好功课，又遇到不负责任的货代，货到了海关才发现问题会造成巨大损失。
（3）避开目标国家明确规定不允许中国人销售的产品
可以直接去亚马逊官网查询或开Case咨询，例如美国不允许中国卖家销售杀虫剂相关产品。
二． 寻找产品的具体方法
通过理想产品的基本画像，我们知道了所选产品应该具备哪些基本素质，那么将这些优秀选手从亚马逊3亿多的产品中揪出来，该从何处下手？
首先，大家要明确一点，我们选择的产品是没有完美的。运营知识再丰富的卖家也需要进行测款，特别是一些有经济基础的大卖，会同时放多款产品到平台测试。但对于经济能力有限的中小卖家，基本每次只会上一款产品，这就需要尽可能提高选品成功率。为了提升概率和效率，我会在选品时加大样本数量，不会每次只验证一款产品。我一般会用几天时间，选出多款产品，全部放在一个表格中进行对比，通过数据表现选出最佳产品，我将这个表格成为“产品池”。我一次会对比80-100个产品，如果你第一次找不到这么多产品就根据实际情况来定。
下面我们就来学习寻找产品的详细操作方法，快速建立起产品池。本次分享多种操作方法，建议新手开始时先熟练掌握其中的一种方法，然后再循序渐进不断尝试。
1. 通过现有资源和兴趣爱好
（1）现有资源
回忆身边是否有开工厂或有货源渠道的朋友。有些工厂对国外B2B市场比较了解，给很多跨境电商公司供货，他们不但更加了解产品而且还会有第一手的讯息。朋友工厂有更高信任度和账期支持，在未来产品的改良上面也会更有利。
（2）兴趣爱好
可以从自己日常生活中的兴趣爱好出发，在经常关注的事物中寻找灵感；也可以从生活习惯着手，例如哪些工具不好用而使你被迫养成了某种习惯；从解决问题痛点出发，参考竞争对手已有的解决方案。
这里提醒大家，不要听到或看到某位卖家的产品好卖而盲目跟风，应该从更高的角度去看待选品，从产品看出消费者的需求，当你可以给消费者解决问题并带来更好的体验时，才能更好的战胜竞争对手。
2. 通过亚马逊站内
（1） 五大榜单
亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜)
（2） LD, BD, DOTD, Coupons 榜单
（3） 优质卖家店铺
这些店铺包括你已有产品的竞争对手，也包括把某款产品推爆，且各项运营指标做的比较精细的店铺，你可以结合上面的方法找到他们，然后对这些店铺进行持续关注。随时关注他们最新上的新品，这些优秀卖家的选品和运营能力都是很强的。你也可以在后面的运营中关注他们都做了哪些运营动作，比如在何时如何修改Listing，如何把握推广节奏，何时做了哪些秒杀活动。在自己羽翼未丰时，模仿也是很好的老师。但切记不能看到别人的新品自己就上，一定要验证后结合自己的实际情况进行选择。
（4） 头部广告
关注站内优秀广告位的产品。能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也就告诉我们这款产品拥有诱人的利润，否则卖家无法支撑。高利润阶段可能代表产品正处于成长期，这值得我们关注。
3. 通过亚马逊站外
（1）阿里巴巴网站跨境频道
亚马逊上大部分卖家都是从阿里巴巴上寻找供应商，我们将新品的采购数据作为参考。
（2）国外众筹网站
一般能在众筹网站出现的产品，都是最少抓住了消费者的一个痛点。当自己没有灵感时，通过以下渠道发散思维。
①Kickstarter
https://www.kickstarter.com/discover/popular?ref=discovery_overlay
②Moreinspiration
http://www.moreinspiration.com/Search
③https://www.trendhunter.com/
这是最新的流行趋势报告网站，也可以将自己想做的产品在上面搜索，查看是否符合最新的流行趋势。
④Reddit论坛
闲时可以多逛逛Reddit论坛，里面包罗万象，什么话题都有，自然可以搜集到很多用户的痛点
⑤Pinterest 图片网站
可以搜索到很多产品灵感，例如男士时尚用品及求生工具等等。
（3）其他第三方网站
亚马逊卖家在推广的初期，通常都会做一些Giveaway或者优惠Code让利给第三方平台，用来冲关键词冲排名，我们可以注册一些这样的网站，来看下其他卖家辛苦调研后选择了哪些产品，我们可以从中得到一些灵感启发。以下三个网站可以关注：
https://www.jumpsend.com/deals/us
https://viralix.com/Amazon-Coupons/
https://www.vipon.com/
三． 使用表格分析数据得出结论
四． 选品完成后采购前的其他工作
到了这里，基本你已经通过科学的方法选出了适合自己的产品。在采购产品之前还需要做哪些工作？
1. 差异化
⑴了解已有产品痛点的方法
使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有哪些
①价格做差异化
②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化
⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量
2. 咨询供应商及获取样品
咨询多家供应商，分别在价格、质量供应商专业程度等方面做好比对，详细项目参考样品选购表格。多采购几家供应商的样品，并选择1-2家供应商作为备选，以避免在产品突然涨价或断货时选用。关于选择供应商需注意的事项，参考文章《亚马逊需要避免的坑》，这里不再累述。
3.测款数量
根据现有产品的销量及Review数量和季节性决定首次测款数量。测款数量不能贪多，即使通过我们这套选品方法下来，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。否则一旦产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。
结语：
现阶段的亚马逊选品确实难倒了很多卖家，无论是新手，还是过去几年靠大流量低竞争佛系选品而赚到钱，仍在吃老本的老卖家。亚马逊选品的细节复杂且凌乱，选品，作为亚马逊这项事业的开端，很不希望你们还没有尝试过正确的方法就以失败告终。困难问题在清晰的思路和科学的解决方法面前是可以攻破的，我也常说，这些困难给不愿意动脑的人设置了一个很大的门槛。
预祝勤奋而乐于思考的亚马逊卖家都能选到理想的产品。
文章来源@跨境小学生
美丽的大成都
