面試前的準備
獵頭顧問做久了以後，有時候會有一種錯覺，認為自己無所不知，無所不能學會。
但凡老獵頭都難免經歷行業的起起伏伏，也都知道，行業和市場波譎雲詭，說大了有經濟週期，全球化，人口紅利，工業4.0。。。說小了有政策風向，興金融，興地產，興新能源，興互聯網。。。
去年還瞧不上的客戶，今年可能高攀不起；今年還是風口上的翹楚，明年就被奚落厭棄；今年還大肆擴張，明年就資金鍊斷裂破產。。。真的是眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
能夠持續三年有穩定需求的KA，就算不錯的了，能夠持續5年有穩定需求的KA，相當稀少。
市場如此多變，就像一個亂烘烘你方唱罷我登場的戲臺子，我們都是裡面的小角色，無法主導任何變化，只能不斷去學習適應。
作為一名獵頭顧問，若沒有快速學習的能力，就無法跟上市場和客戶快速更迭的步伐。從第一天做顧問開始，我就主要服務於製造型的企業。廣義的製造型企業實際涵蓋了許多領域，包括汽車，機器人，機械電子零部件，大化工，儀器儀表，工程，工具設備，家電，醫療器械，製藥，包裝，日化，農化，食品飲料生產等等。
因此，十多年前，當獵頭公司的主要客戶還是外企的時候，製造業的獵頭顧問也沒有如現在如此細分。現在的人們可能會很驚訝，作為專注於製造行業的顧問，我以前服務過的客戶如此之廣，有可口可樂（飲料），利潔時（滴露的廠家，日化），先正達（農化），通用電氣（醫療器械），西門子（家電），維斯塔斯（風電），丹納赫（醫療器械，儀器儀表），英格索蘭（機械設備），空氣化工（大化工），長安（汽車），ABB（機器人），大疆（無人機）等等。
從銷售市場到人力財務，從生產質量到採購物流，從產品技術到項目工程，上至集團總部，下至分子公司和工廠的各個職能，還有給自己公司搭建團隊，這十幾年來，大約也面試了有兩萬人以上。
無論是結構化面試，行為面試法，STAR，我自認為運用得就算不能說爐火純青，至少也是熟練掌握。對於HR和用人部門的關注點，看人的經驗，也都多少了解到一定程度了。
是不是面試之前可以不用準備了？剛開始我的確是這麼想的，大不了練習失敗然後總結經驗，哈哈哈。
對，練習失敗������♀️。受挫以後舔舐傷口，快速修復自我，滿血復活也是身為獵頭顧問所必需的，豐富的經歷讓我，修煉出一顆強大的內心。面試的挫敗完全在我可承受範圍內。
第一家面試——獵頭公司
開始找工作大約幾天後，收到了第一家面試邀請，僱主是一家獵頭公司。
坦白說，做顧問只是我的第二選擇。但我還是去了，抱著不妨瞭解和練習面試的心態去的，畢竟5年沒被面試過了。熟悉的領域，我沒有提前做任何準備。
大約那家OM也是這麼想的，利用這次面試我這個資深顧問（lao a yi），藉機讓下屬練練手。
然鵝，我倆的如意算盤都沒打響������。
因為和預料中不同，和我談的竟然是兩個人，OM只坐旁邊，發問的主面試官是一位年輕有為的團隊經理，據旁邊那位說，業績很好，這是必須的。
我一看這架勢，立刻明白，這是練手來了，畢竟我這種資深顧問（lao a yi），是不好駕馭的。我以前也經常這麼幹，也見過客戶這麼幹。。。帶新人學面試都這樣做的，必須得有機會讓他們多多練習。我懂。
妹妹開始發問了，她是提前做了功課的，在筆記上羅列了一系列的問題，照著本子唸了幾個，可能確實我太年長，她有點緊張。這面試方法不對，是我的第一反應。
其實我知道自己的不足，面試也是抱著學習的心態去的，但是，這次面試實在是槽點太多，我心裡衡量了一下，這樣的錯誤在我做顧問的第四年已經不再犯了，不能這麼去面試任何行業任何職能部門的任何一位資深經理人的。
怎麼說呢，不知道這樣比喻是不是恰當，這就像一位做拉麵的老師傅，你不斷的去盤問他，和麵加多少水，抻面的流程是什麼，煮麵幾分鐘。。。
我開始真的是耐著性子回答，但換來的一個接一個的類似問題，我相信一位有經驗的面試官應該已經看出我不耐煩回答這些弱雞問題，可惜這位沒能關注到我的反應，或者不知道該如何面試資深人士？我想，也許她曾經遇到的拉麵師傅都是耐心和好脾氣的吧。
又接連回答了兩三個這樣的問題之後，我忍無可忍，我不明白她為何關注拉麵師傅放100g還是200g麵粉。所以我直接說，對不起，我不想回答這些問題了。
被Challenge我在工作中已經習以為常，對於任何challenge我都可以春風化雨。可是，這種不是challenge，是赤果果的初中生要求高中生認真完成小學試卷，然後給高中生打分，評估他能不能參加高考。
然後，坐在旁邊的OM自然不能再觀望下去了，上來解釋了幾句，面子上大家就這麼過去了，然後面試結束。
第二家面試——大型製藥集團下屬銷售公司HRBP
我現在有時候在想，是不是我的經歷太純粹，因為能出的起獵頭費的還是有實力且有專業意識的公司，合作得好的客戶HR，也都是非常專業的。從我的客戶，我的老闆同事們身上學到的都是非常專業的招聘工具，面試方法。我為客戶招聘和麵試的，也都是資深的經理、總監、C—Level。我也是一直按照這樣的要求來要求我自己以及我團隊的。
因而我心目中的面試，和我經歷的這些，落差好大。這次的大多數面試主觀隨意性很強，粗暴點說，就是野路子，想怎麼來怎麼來，不講流程也不講專業。
但也有少數正規軍。
這家公司第一次和我通電話的是總助，她的初步篩選還是做得比較到位和專業的，大約溝通了二十多分鐘，然後約見面。
電話中，我回答了關於HRBP定位，如何支持業務，如何同總經理合作，解決招聘難點這樣的一些問題。
失策的是，電話中有些模糊的信息導致我以為面試我的是HRM，結果去了才知道是總經理，HRM已經離職。所以臨時抱佛腳的時候抱錯腳了，沒有針對我對當地製藥行業人才市場還有薪酬的缺乏瞭解，而去研究一下，而是補充了一些其他關於HRBP相關的專業知識。
我自信的認為重新學習行業於我就是一朝一夕的事情，還想當然的以為別人也能接受這個觀點。完全沒有提前去查看下當地製藥行業人才情況，這其實也就是半小時的事兒。這事讓我悔恨不已。
現場瞭解到這個名為HRBP實際上是HR部門經理以後，我就有點發怵，不太確定自己能不能勝任。雖然也管理過自己公司的人力行政，但畢竟規模不大，行業也不同。
在寒暄了幾句以後，其實我感覺對方對我印象還可以，HRBP總歸是要給些專業建議的，然後GM拿出一份簡歷，問我這人薪資，我只好拿出了瞎蒙的勇氣，結果就不說了，這是我的第一個錯誤。
接著GM還是很善意的，說這沒什麼，我不熟悉也是正常，於是我倆開始討論這位候選人是否適合一個崗位，我又犯錯了������真是無法原諒������
我武斷的說，我認為不太合適，一是曾經沒有同樣崗位的經驗，方向有點偏；二是有點貴，風險較高；三是這個年齡的女士要平衡家庭，精力還有衝勁不足以擔任這個需要投入很多的關鍵崗位；四是她可能動機不足。
我甚至沒有了解一下GM認為可以讓她做擔任這個崗位的原因。後來據說，雖然兩個崗位不同，但是她擅長的工作和崗位眼前需要做的事情是吻合的。
這份擺在老闆辦公桌檯面上最上面的簡歷，應該讓他比較舉棋不定，想用但又不確定。
之後他告訴我這是熟人推薦，而且已經面談過了，對方目前薪資高，但沒有要求漲薪，甚至願意有一點點降薪過來，我能感覺出，對於這個人的能力老闆還是認可的。猶豫的原因，主要還是人力成本和風險比較高。
我心裡咯噔一下，知道自己武斷了。
整個過程大約二三十分鐘。當然，失敗告終。
