面试前的准备
猎头顾问做久了以后，有时候会有一种错觉，认为自己无所不知，无所不能学会。
但凡老猎头都难免经历行业的起起伏伏，也都知道，行业和市场波谲云诡，说大了有经济周期，全球化，人口红利，工业4.0。。。说小了有政策风向，兴金融，兴地产，兴新能源，兴互联网。。。
去年还瞧不上的客户，今年可能高攀不起；今年还是风口上的翘楚，明年就被奚落厌弃；今年还大肆扩张，明年就资金链断裂破产。。。真的是眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
能够持续三年有稳定需求的KA，就算不错的了，能够持续5年有稳定需求的KA，相当稀少。
市场如此多变，就像一个乱烘烘你方唱罢我登场的戏台子，我们都是里面的小角色，无法主导任何变化，只能不断去学习适应。
作为一名猎头顾问，若没有快速学习的能力，就无法跟上市场和客户快速更迭的步伐。从第一天做顾问开始，我就主要服务于制造型的企业。广义的制造型企业实际涵盖了许多领域，包括汽车，机器人，机械电子零部件，大化工，仪器仪表，工程，工具设备，家电，医疗器械，制药，包装，日化，农化，食品饮料生产等等。
因此，十多年前，当猎头公司的主要客户还是外企的时候，制造业的猎头顾问也没有如现在如此细分。现在的人们可能会很惊讶，作为专注于制造行业的顾问，我以前服务过的客户如此之广，有可口可乐（饮料），利洁时（滴露的厂家，日化），先正达（农化），通用电气（医疗器械），西门子（家电），维斯塔斯（风电），丹纳赫（医疗器械，仪器仪表），英格索兰（机械设备），空气化工（大化工），长安（汽车），ABB（机器人），大疆（无人机）等等。
从销售市场到人力财务，从生产质量到采购物流，从产品技术到项目工程，上至集团总部，下至分子公司和工厂的各个职能，还有给自己公司搭建团队，这十几年来，大约也面试了有两万人以上。
无论是结构化面试，行为面试法，STAR，我自认为运用得就算不能说炉火纯青，至少也是熟练掌握。对于HR和用人部门的关注点，看人的经验，也都多少了解到一定程度了。
是不是面试之前可以不用准备了？刚开始我的确是这么想的，大不了练习失败然后总结经验，哈哈哈。
对，练习失败������♀️。受挫以后舔舐伤口，快速修复自我，满血复活也是身为猎头顾问所必需的，丰富的经历让我，修炼出一颗强大的内心。面试的挫败完全在我可承受范围内。
第一家面试——猎头公司
开始找工作大约几天后，收到了第一家面试邀请，雇主是一家猎头公司。
坦白说，做顾问只是我的第二选择。但我还是去了，抱着不妨了解和练习面试的心态去的，毕竟5年没被面试过了。熟悉的领域，我没有提前做任何准备。
大约那家OM也是这么想的，利用这次面试我这个资深顾问（lao a yi），借机让下属练练手。
然鹅，我俩的如意算盘都没打响������。
因为和预料中不同，和我谈的竟然是两个人，OM只坐旁边，发问的主面试官是一位年轻有为的团队经理，据旁边那位说，业绩很好，这是必须的。
我一看这架势，立刻明白，这是练手来了，毕竟我这种资深顾问（lao a yi），是不好驾驭的。我以前也经常这么干，也见过客户这么干。。。带新人学面试都这样做的，必须得有机会让他们多多练习。我懂。
妹妹开始发问了，她是提前做了功课的，在笔记上罗列了一系列的问题，照着本子念了几个，可能确实我太年长，她有点紧张。这面试方法不对，是我的第一反应。
其实我知道自己的不足，面试也是抱着学习的心态去的，但是，这次面试实在是槽点太多，我心里衡量了一下，这样的错误在我做顾问的第四年已经不再犯了，不能这么去面试任何行业任何职能部门的任何一位资深经理人的。
怎么说呢，不知道这样比喻是不是恰当，这就像一位做拉面的老师傅，你不断的去盘问他，和面加多少水，抻面的流程是什么，煮面几分钟。。。
我开始真的是耐着性子回答，但换来的一个接一个的类似问题，我相信一位有经验的面试官应该已经看出我不耐烦回答这些弱鸡问题，可惜这位没能关注到我的反应，或者不知道该如何面试资深人士？我想，也许她曾经遇到的拉面师傅都是耐心和好脾气的吧。
又接连回答了两三个这样的问题之后，我忍无可忍，我不明白她为何关注拉面师傅放100g还是200g面粉。所以我直接说，对不起，我不想回答这些问题了。
被Challenge我在工作中已经习以为常，对于任何challenge我都可以春风化雨。可是，这种不是challenge，是赤果果的初中生要求高中生认真完成小学试卷，然后给高中生打分，评估他能不能参加高考。
然后，坐在旁边的OM自然不能再观望下去了，上来解释了几句，面子上大家就这么过去了，然后面试结束。
第二家面试——大型制药集团下属销售公司HRBP
我现在有时候在想，是不是我的经历太纯粹，因为能出的起猎头费的还是有实力且有专业意识的公司，合作得好的客户HR，也都是非常专业的。从我的客户，我的老板同事们身上学到的都是非常专业的招聘工具，面试方法。我为客户招聘和面试的，也都是资深的经理、总监、C—Level。我也是一直按照这样的要求来要求我自己以及我团队的。
因而我心目中的面试，和我经历的这些，落差好大。这次的大多数面试主观随意性很强，粗暴点说，就是野路子，想怎么来怎么来，不讲流程也不讲专业。
但也有少数正规军。
这家公司第一次和我通电话的是总助，她的初步筛选还是做得比较到位和专业的，大约沟通了二十多分钟，然后约见面。
电话中，我回答了关于HRBP定位，如何支持业务，如何同总经理合作，解决招聘难点这样的一些问题。
失策的是，电话中有些模糊的信息导致我以为面试我的是HRM，结果去了才知道是总经理，HRM已经离职。所以临时抱佛脚的时候抱错脚了，没有针对我对当地制药行业人才市场还有薪酬的缺乏了解，而去研究一下，而是补充了一些其他关于HRBP相关的专业知识。
我自信的认为重新学习行业于我就是一朝一夕的事情，还想当然的以为别人也能接受这个观点。完全没有提前去查看下当地制药行业人才情况，这其实也就是半小时的事儿。这事让我悔恨不已。
现场了解到这个名为HRBP实际上是HR部门经理以后，我就有点发怵，不太确定自己能不能胜任。虽然也管理过自己公司的人力行政，但毕竟规模不大，行业也不同。
在寒暄了几句以后，其实我感觉对方对我印象还可以，HRBP总归是要给些专业建议的，然后GM拿出一份简历，问我这人薪资，我只好拿出了瞎蒙的勇气，结果就不说了，这是我的第一个错误。
接着GM还是很善意的，说这没什么，我不熟悉也是正常，于是我俩开始讨论这位候选人是否适合一个岗位，我又犯错了������真是无法原谅������
我武断的说，我认为不太合适，一是曾经没有同样岗位的经验，方向有点偏；二是有点贵，风险较高；三是这个年龄的女士要平衡家庭，精力还有冲劲不足以担任这个需要投入很多的关键岗位；四是她可能动机不足。
我甚至没有了解一下GM认为可以让她做担任这个岗位的原因。后来据说，虽然两个岗位不同，但是她擅长的工作和岗位眼前需要做的事情是吻合的。
这份摆在老板办公桌台面上最上面的简历，应该让他比较举棋不定，想用但又不确定。
之后他告诉我这是熟人推荐，而且已经面谈过了，对方目前薪资高，但没有要求涨薪，甚至愿意有一点点降薪过来，我能感觉出，对于这个人的能力老板还是认可的。犹豫的原因，主要还是人力成本和风险比较高。
我心里咯噔一下，知道自己武断了。
整个过程大约二三十分钟。当然，失败告终。
