吸粉前，我們先來探知一下人性的一些特點：
好奇心：想知道答案，窺探隱私，獵奇
貪婪心：希望不勞而獲，直接得到結果
逆反心：逆反而行，不讓這麼幹，偏要這麼幹
虛榮心：爭強好勝，炫耀顯擺，愛面子
恐懼心：恐懼和害怕陌生與未知事物
同情心：對他人的遭遇產生共鳴的情感
參與心：別人參與的事情我也要試一試
標題太重要了
拼多多，1元購，零元購，砍價。不勞而獲
求求你們不要亂領了，留給需要的人吧
支付寶，花的越多就約願意曬
小朋友畫廊
幫我看看哪個裙子顏色好看
為什麼說人性的特別也跟吸粉有關呢？
因為每一次吸粉策劃都是人性測試
因為吸粉的原理是信息病毒原理：
1.信息病毒是最低成本的流量入口，信息病毒和生物病毒具有極強的相似性，具備傳播和複製性
2.信息病毒由信息病毒內核和價值信息外殼組成，價值信息外殼負責感染人，信息病毒內核負責讓人採取行動實現複製和變現
3.每一種生物病毒都有自己的易感人群，易感人群剛好就對此類價值信息易感
給對方提供一個價值信息，讓對方採取行動。需要知道
1，吸粉，吸那一部分人，我的易感人群是誰。
比如，減肥，胖，需要對生活有品質追求的人
美妝，愛美，有護膚，需要美容化妝需求的人
2，有價值信息到內容
比如標題黨---十招教你減肥5斤的秘密
3.採取行動,比如淘寶加號，直接下單
病毒吸粉文章
病毒吸粉文章
讓人採取行動的好處是利益點和接觸點相結合，接觸點是一切我們看到的，聽到的，用到的，體驗的，感受到的交互過程；利益點是給客戶提供的直接或間接的好處。
接觸點分類 ：
1.交易過程：售前售後
2.媒體：廣告、圖片、文字、視頻、音樂
3.工具：硬件、軟件、小程序
4.產品：二維碼、服務
5.服務：售前售後、增值服務
6.人：見到的，接觸到的，聽到的
7.場所：學校、醫院、商業圈、遊樂場
利益點分類：
1.物質利益：現金、優惠券、紅包；贈品、禮品；積分
2.情感利益：價值信息；特權、機會；能滿足慾望的一切利益
目的是要加到個人微信
主動即被動，被動即主動，被我們吸引來的粉絲，後續成交轉化率會更高。
主要是讓對方被吸引過來
不同類型商家的吸粉方法有：
門店吸粉方法 ：
1.門店活動吸粉，到店客戶，門店、商業體：抽獎、贈品、免費試用，加微信獲取活動資格
2.已成交客戶吸粉，已成交客戶，門店收銀臺：贈品，優惠券，紅包，加微信獲取活動資格
3.未成交客戶吸粉，未成交客戶，門店：抽獎資格，免費試用，贈品，優惠券，加微信獲取活動資格
策劃線下活動吸粉方法
門店吸粉方法
網店吸粉方法 ：
1.物料吸粉，靜默下單客戶：包裹卡，物料卡，物料卡大小適中，綁定長期利益，加微信獲取優惠資格
2.客服吸粉，在線諮詢客戶：聊天窗口，兩句話（激發興趣+加粉引導）一張圖（會員權益圖），加微信獲取活動資格
3.短信吸粉，海量沉睡客戶：短信，比平臺更優惠的方案，加微信獲取活動資格
4.電話吸粉，高淨值客戶：電話，售後回訪，成交後溝通，加微信獲取活動資格
5.服務吸粉，服務需求客戶：服務溝通，指導、安裝、檢測、各種專屬服務，加微信獲取服務特權
電商平臺，是被動的最好的效果是在線聊天，因為是主動在溝通的。
方案1. 利益點非常明確，目的需要好評。弊端給2塊錢做系列的操作不願意做
馬上通過，加人後馬上要交流，告訴對方，我是誰，你能獲得什麼好處。
方案2.我看很多疑問,需要找專人解答，而不是客服
方案3.刮刮卡。獎品設置的很多。
做電商數碼產品的就是刷單。
親測一下自己的包括卡，打開是什麼感受，能看到嗎？找的到嗎？多個包裹出來能分清楚是你的嗎？能打動你加微信嗎？
買翻頁筆的人一定需要ppt
接觸點非常好，打開包裹馬上就看到
非常好交付
在微信上做了交付，但沒有任何鏈接
利益點，
可以提供長期的利益。比如，會員特權感，每個月有一張無門檻優惠券，月會員日，閃購。
為了加粉絲送和產品毫無相關的產品，一定要和產品有關。
天貓母嬰。提升到15的數據統計分析
不斷通過數據來優化
電商在線聊天吸粉關鍵點
引導流程異議處理
在線聊天吸粉話術
姿美堂，電商給移動部門一個粉20塊
90%吸粉率
艾灸堂
7天做售後回訪，打電話，打電話前會在旺旺上做預約。技師去打很專業。
需要深度專業諮詢的高淨值的客戶。
打電話的節點，下單馬上打電話，在旺旺上預約。
成交後，打電話，就可以多得一件贈品，同包裹一同寄出。
加微信的號碼，是和打電話的號碼同號，
杭州，賣護膚品，皮膚檢測。
售後轉服務吸粉
傳統電商吸粉數據分析表
微信吸粉方法：
1.拼團吸粉，小程序、朋友圈、微信群、微信小窗：利他原則，價差，高頻剛需品、基於分享裂變，加微信獲取優惠特權
2.群裂變吸粉，朋友圈、微信群、微信小窗：誘餌海報＞種子用戶分享至朋友圈＞用戶A掃碼進群並轉發海報＞用戶A截圖，獲得活動資格＞用戶BCD等進群，加微信獲取聽課資格
3.病毒文章吸粉，公眾號、朋友圈、微信群、微信小窗：病毒文章的結構，標題黨+乾貨內容+利益點引發行動，加微信獲取乾貨內容
4.價值信息吸粉，朋友圈、微信群、微信小窗：一切有價值、可用於傳播的信息、物料、素材，加微信獲取價值信息
5.騰訊社交廣告吸粉，朋友圈：定向推廣（人群、地域、行業）；CPC、CPM、CPA計費方式，加微信獲取優惠資格
門店是接觸點，人與人接觸，更容易信任加好友。門店加粉還可以給其他的優惠券，然後再引導裂變。
放公眾號吸粉原因，是因為個人號每天最多隻能加200人。最好的吸粉方法是引導一次成交。
1.讓客戶走一遍流程。
2.要客戶信息，如果免費在系統裡就生成不了訂單。
3.最好的方法就是引導成交一次。
做好接觸點
活動內容
吸粉路徑
引導裂變
線下到店拼團。 拼團最好的效果是，水果生鮮
收銀臺 放贈品，加店長微信，就可以領回去。
加粉後馬上要有人響應，第一時間給打招呼，你是誰，能給他提供什麼價值。
微信群的二維碼，有人引導。
因此線下門店，收銀員，導購。跟客戶接觸的人，非常關鍵。
給員工的激勵動力和吸粉方法。
卡在人的環節。
進店未成交，怎麼吸粉
抽獎100%中獎，你加下我的微信，我把抽獎鏈接發給你。
獎品，大獎可以是店鋪裡的產品。小獎，優惠券。
群裂變，太適合做培訓
獲得一個免費的東西，就要付出點代價。
產品，海報，文案。
核心是二維碼，活碼。
微信群超過100人，就進不來，
群內要有機器人
分享，提供截圖作為證據
桔子會，引導去加助教的微信個人號
產品設計的，各行各業都有。ppt訓練營，職場人都有需求。
朋友圈文案設計，有沒有一起組隊學習的？
兩個角色，一個是分享者，另外一個是推銷者。
設計成分享者。
時間，獲得感，超級贈品的塑造。
桔子會海報吸粉
群裂變吸粉
1.吸粉的本質：人的從眾心理，在狹小的空間裡，人的行為受到其他群成員的影響，更容易決策加入轉發的潮流中
2.活動海報：活動海報能否成功80%取決於海報的設計
3.海報設計要點：塑造講師權威，超預期，短頻快，超級贈品
4.在線課程的設計：課程的選擇決定了易感人群及裂變的影響力
5.朋友圈裂變文案設計：推銷者或者分享者
6.群內引導話術：轉發朋友圈文案+海報獲取聽課資格
7.種子用戶決定裂變深度，種子用戶數量決定裂變人數
