《安家》的原版日劇《賣房子的女人》，非常值得一看！當初我看到劇名時，還抱著狐疑的態度，結果看了以後一氣呵成，停不下來。
當你累了、倦了的時候，也許正需要這樣一劑將你從夢中驚醒的生猛雞湯。
經濟低迷時代參加工作的90後，80後，他們沒有理想。
經歷過泡沫經濟時期的70後，60後，他們認為人生的重點在於懂得放棄。
男人們都喜歡講講場面話，假裝相安無事。
但是，一個從根本撼動他們價值觀的女人出現了。
——日劇《賣房子的女人》
她，就是天才房產中介，三軒家萬智。
她的口頭禪就是：“沒有我賣不掉的房子”！
每次她說這句話的時候，虎虎生風，殺氣騰騰。
她督促下屬去賣房時喊出的是超大分貝的“GO！”，自帶BGM氣場，長髮飄散，好像自帶鼓風機效果。
沒有人敢拒絕和違抗她這句充滿魔力的“GO！”
每次當她說出“拿下！”，就沒有她搞不定的客戶，賣不掉的房子。
這哪是在賣房啊，賣的是滿滿的職場乾貨和人生雞湯啊。
1 情願你承認自己在做無謂消耗，也不想看到你打著努力的旗號埋怨世界不公
在三軒家萬智來之前，房產中介辦公室裡，大家工作狀態低迷，渾渾噩噩，除了足立一枝獨秀。
“今天的顧客喜歡愛馬仕，所以去拜訪的時候打了愛馬仕的領帶。”
“我們賣的是幾千萬的房子，多少得下點功夫。”
“是。”
“如果大家都像你一樣就好了。”
其他的人，都是混一天算一天。賣不掉房子，還覺得理由滿滿，理直氣壯。我努力了啊。賣不掉不能怪我啊。
白洲美加也是，進入公司到現在，她還沒有掉一套房子，更沒有約過一次客戶，沒有出去看過一次房子。她上班就是在逛“淘寶”。
三軒家萬智來了以後，強制性地沒收了她的鑰匙，把廣告牌綁在她身上，讓她出去街頭推銷，如果約不到客戶，就別想回家。
但是白洲美加沒站多久，就去“星巴克”小資地喝咖啡去了，順便還吃了甜點，對著電話裡的課長，一臉撒嬌地哭訴自己的遭遇。最後是本社最帥的“王子”足立把她迎接回來了。
後來，三軒家萬智逼著她出去發傳單，她發了幾張以後，就把傳單丟進了廁所，悠閒地跑去喝下午茶，順便盤算著接下來看哪部電影。
三軒家萬智想盡了各種辦法逼她出去賣房。
但是，你永遠叫不醒一個裝睡的人。
她賣不掉房子，每次還覺得理所當然，埋怨這個，埋怨那個，對三軒家萬智更是恨之入骨。
我們看錯了世界，卻說世界欺騙了我們。
一個總是抱怨的人，即使遇到了貴人，也抓不住機會。
喝醉酒的白洲美加在公園裡遇見了一個流浪漢穿著打扮的大爺。大爺聽說她是賣房子的，就想幫她。她覺得大爺在開玩笑，穿的這麼破破爛爛，還想買房子。
第二天大爺去她的公司找她買房，她更是把大爺趕出了公司。
實際上，這個流浪漢打扮的大爺，真實身份是金太郎電器的會長。
最後，是三軒家萬智以她的聰明才智，給這位大爺找到了他夢寐以求的房子，那就是有著可以燒出媽媽味道的白米飯的爐灶的廚房。而這套原本能賣1億五就已經很難得的房子更是賣出了3億的天價。
職場上，沒有人有義務要幫你。
職場更不是一個會把你當大小姐伺候的地方。
情願你承認自己在做無謂消耗，也不想看到你打著努力的旗號埋怨世界不公。
2 用結果導向和價值導向的原則思考問題；做事之前，思維先行；思路決定出路，格局決定高度
新人庭野自從來了以後，到現在都沒有賣出一套房子。這一次也是，他已經帶著客戶看了8次房了，客戶很滿意，卻遲遲不肯籤合同。
他真的很努力，很努力。但他是怎樣努力的呢？
他的努力只是表面的。
- 他從來都沒有去思考，為什麼我帶客人逛了8次，客人也很滿意，可就是不願意簽下來。
- 他從來不去想客戶真正的需求，也從來不想去挖掘客戶內心真正的想法。
- 他只是按照自己的想法，單純地想賣掉房子，把房子一個勁地推銷給客戶。
- 不僅如此，他的腦中還有各種各樣自己預設的規則和樊籬的限制。
“連這種彎都轉不過去，根本不能算房地產商。”
“房地產銷售人員從來不看地圖。不走主幹道，而要走不為人知的捷徑。會使客人覺得，連這種小路都知道，那麼對房子所在的街道一定很熟悉，從而獲得其信賴，會讓對方覺得，自己的話可信。“
你真的會努力嗎？你真的拼盡全力了嗎？
職場不是校園，不是來教育和培養你的，要儘早轉變學生氣的思維方式。
我努力了不是藉口，更不是擋箭牌。
在職場上，結果比過程重要。重要的是拿出結果。
不為失敗找藉口，要為成功找方法。
重要的是解決問題。對公司來說，解決問題，創造價值才最重要。
三軒家萬智說：“沒有我賣不掉的房子。”
當她說出“拿下”時，一般她已經運籌帷幄，胸有成竹了。
最後，賣出房子只是順理成章。
- 首先，是轉變思維和思考方式。
- 別人一直賣不掉的有兩個浴室和衛生間的房子，她把這個信息發到社交網絡上，結果電話打爆了房產中介社。這樣的房子，普通人不喜歡，但是適合有很多孩子的大家庭來住。“我從來沒見過像這樣有兩個浴室的房子，真不錯啊。我買了！”
- 離墓地近，一般人不喜歡，但說明附近沒有高層建築，可以保證採光。
- 對買房猶豫不決的兩個單身女性，她講了螞蟻與蟋蟀的故事。
兩個主人公一個代表的是“螞蟻”，一個代表的是”蟈蟈“。
從客戶的角度和立場來闡述他們代表的角色和各自的價值觀，正擊客戶的心靈。
本來決定不買房的兩個單身女性，下定決心簽了合同。
最後，“螞蟻"和”蟋蟀“都過上了自己想要的生活。
- 其次，最重要的是，透過表面，做足功課和準備，找到客戶真正的內心需求。唯客戶和愛不可辜負！
她還會主動提出為顧客照顧小孩。為了打造出擊中顧客內心需求的居住空間，會爬上高高的琵琶樹，為了折下一根琵琶枝，即使幾次摔倒，也堅持不懈再爬上去，毫不放棄。
最後，這棟社裡的賣不掉的“老大難”房子，就這樣被三軒家“毫不費力”地賣掉了。
而這棟房子正是最適合醫生家，他們內心裡最想要的的溫馨和諧的小屋。
什麼樣的房子都能賣的出去，只要找到合適的買家。
關鍵是匹配。為客戶找到最適合他們的房子，而不是最好的房子。
如果把不適合客戶住的房子強行營銷給顧客，即使說的口乾舌燥，顧客也難以動心。
- 同時，還要適當時候推一把。
因為人是猶豫的動物。尤其是在下一個重要的決定時，總喜歡猶豫，擔心，不敢確定。這個時候，就需要採取一些方式順水推舟，讓客戶下定決心。
抓住客戶的心。這才是最高級的。
賣的是房子，肩負的卻是顧客的人生。
客戶表面選擇的是房子，但背後其實想要的是一種生活方式，一種人生。
就是這樣的視野和格局，這樣的思路，讓三軒家萬智賣房賣到手軟。
每賣一套房子，她都是在根據客戶內心真正的需求，找到她們想要的房子，實現他們內心的渴求。
背後的“處心積慮”，其實都是她對客戶的負責和深情。
而她的客戶，因為房子，都過上了自己想要的生活，對她稱讚有加。
賣房能賣到這個份上，真的是如她所說，“沒有我賣不掉的房子。”
看了三軒家萬智，我終於知道，為什麼有時候我的努力總是沒有用。
有時候我就是那個“庭野”，只是表面的努力，卻沒有抓到點子上。
很多表面的努力，只是在尋求自我安慰，只是感動了自己。
- 真正要把工作做到實效，需要不斷思考，深度思考；
- 需要從表面挖掘到隱藏在冰山下面的真正核心因素；
- 需要透過表面挖掘到真正產生關鍵價值的核心點；
- 需要從根本上打通思維，挖掘到隱藏在背後的規律。
不做“累死累活”的表面勤奮者，而是不斷提高思維的層次。
你不能做總是白忙活，卻賣不出一套房的“庭野”，而要做賣房賣到手軟的“三軒家萬智”。
3 做你自己，因為別人都有人做了
01 你不可能取悅所有人，做好自己的工作，做好自己最重要
三軒家萬智對待客戶，一絲不苟，不卑不亢，有禮有節。她從來不會刻意討好，更不會刻意放低自己，和客戶故意套近乎拉近關係。
客戶對她的服務很滿意，她經常說的一句話是：“我是房地產商，這只是我應該做的。”
因為每次，她都是把最適合客戶的房子推薦給他們，每次都是站在客戶的角度考慮他們的需求。
所以，即使沒有討好客戶，但最後客戶總是對她讚賞有加，感激不盡。
做好自己的工作最重要。這是你的本分。
做好工作，為客戶提供價值就是你的價值的最好證明。
剛開始，大家都不理解三軒家萬智：
覺得她總是一副冷冰冰，拒人於千里之外的冷漠表情；
覺得她滿腦子想的只是賣房子，不和大家打成一片，不近人情；
覺得她背後有不可告人的秘密；
覺得她工作能力這麼強，是對社裡大家的威脅。
但是，最後三軒家得到了大家的認可。
每個人都因為三軒家，得到了好的轉變，生命開始發生美好的變化。
有人在的地方就是江湖，做事之前，要學做人。
你的人品和人格就是你最好的，永遠的通行證。
但是，這不代表著你要討好所有人，更不代表著你要卑躬屈膝。
你不可能取悅所有人，做好自己的工作，做好你自己才最重要。
02 做你自己，總會有人是為你而來
三軒家萬智去參加相親活動，顯得格格不入。
最後一起品嚐美食的時候，也是形單影隻。
“那個人很不錯啊。“
“誰？”
“就是你帶來的三軒家萬智小姐。"
"我還在想三軒家萬智破壞了這裡的氣氛，很抱歉呢。“
“才不會呢。”
"她不巴結周圍的人，這點很好。做飯的手藝又快又好。該做的事情一絲不苟。而且一個人也不屈不撓。長得又美。這樣的女人很少見啊。“
你需要的只是做好自己。而不是為了別人而去扮演其他人。
愛情裡也是一樣，不是你不好，而是沒有遇見對的人。
不會有完美的人，也不會有完美的愛情，更不會有完美的婚姻。
兩個不完美的相愛的人遇見彼此，會成為對方眼中最完美最好的人。
耐心一點，總有一天，你會遇見那個人，不早不晚。
正如張愛玲的那句話，“於千萬人之中遇見你所要遇見的人，於千萬年之中，時間的無涯的荒野裡，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，沒有別的話可說，惟有輕輕地問一聲：哦，你也在這裡？”
寫在最後
三軒家萬智曾經流落街頭，父母死後，留給她這個獨生女的只有父親留下的欠款。沒有人保護她。當她反應過來的時候，她已一無所有，只能一個人睡在公園裡。
當時正值梅雨季節，她卻被趕出家門。直到現在，這一幕也總是出現在她的夢裡。
她一直在賣房子的路上停不下來，是因為在她的心裡，房子就是家的象徵。
她不想別人體會她曾經的缺失，希望每個人都能體會和擁有家的溫暖和庇護。
每一個你看到的光鮮亮麗的背後，都有不為人知的付出。
每一個你無法理解的人的背後，都有不為人知的故事或心酸。
路遙在《平凡的世界》裡寫道：
“不過，細想起來，每個人的生活同樣也是一個世界。即使最平凡的人，也得要為他那個世界的存在而戰鬥。從這個意義上說，在這些平凡的世界裡，也沒有一天是平靜的。”
什麼是內心強大？
是看一個人能承受得了多少。
“這需要時間去體驗人生，需要經歷去打開眼界和胸懷。
要品嚐甜蜜，要經歷背叛；要灰頭土臉，要翻身再戰。
需要足夠多的淬鍊，才能練就一顆推己及人的善意心靈。”
所有的堅強，都是柔軟生的繭。
而這個世界上，沒有任何一個人可以成為你的依靠，這個世界上只有自己才是自己的依靠。
願我們，最終都能活成自己想要的樣子。
我是@心荷，職業生涯規劃師，性格諮詢師，女性教育平臺合夥人，點個關注@心荷，陪你破解情感和職場困局，一起探討幸福和自由人生之路，讓成長不再孤單。
