BuildMost，專注家居建材外貿領域，今天跟大家淺聊一下IP的那些事兒。
什麼？做外貿也要個人IP？對的，你沒有聽錯。
想想在線下，客戶為什麼選擇跟你而不跟和你差不多的其它供應商合作呢？
還不是因為你有強大的個人魅力，客戶覺得你靠譜，你專業！換到線上也是一樣的，誰都想和專業的人合作，省心省力。
那要開發外貿客戶，你可以到哪些地方打造個人IP呢？
社交媒體是不錯的選擇，而在眾多的社交媒體中，領英是一個不錯的選擇。
為什麼呢？
第一是領英這個平臺的屬性（商業社交）和B2B的生意屬性很吻合。
第二是有大數據的支持 —— “獨立站的社交流量中，64%來源於LinkedIn。”
第三，也是最重要的一點，確實是親測有效，而且是在疫情下的今天。
就在這個月（4月份），我幫客戶運營的一個新領英賬號，運營了四五天，加到30多人的時候已經有潛在客戶主動詢盤了。
其實說這件事，並不是為了證明我有多牛逼。國外客戶在之前沒有任何交集的情況下相信我，和個人IP的塑造肯定是分不開的。
而我們自己的這個客戶，也不是因為疫情才找到我們做推廣。實際上，我們在去年已經幫他做了針對細分市場的獨立站並配合PPC廣告推廣獲得了一波精準的客戶詢盤了。而今年的領英開發，也是計劃內的事。
相較於其它渠道，領英某種程度上也算是 “空手套白狼”。
我說的空手，其實不是真的空手，只是和展會、B2B平臺、PPC廣告、SEO等比較，不需要那麼大的金錢投入。
但其實領英運營其實也是需要大量的時間和耐心的，同時也要掌握正確的方法。
時間成本和學習成本，也是不容忽視的成本。如果平時沒有投入這些成本，在關鍵時刻，你就無法得到相關的產出。
機會是屬於有準備的人的（俗但正確的一句話），臨急抱佛腳無法自救。
所以疫情之後，外貿開發客戶該何處和從？
從現在開始，想想如何打造你的職業個人IP吧。
