案例：
放款金额：70万
利息：5.7%
年限：10年期
还款方式：先息后本
2019年3月签约房贷一抵客户一位。客户是一位事业型女性，性格开朗，很豪爽。我们先在电话里面沟通了大概半小时，第二天客户如约上门。在面谈过程中，客户给我的感觉就是，非常的江湖儿女气，平易近人好沟通。随后了解到客户开了一家公司，名下负债比较高，申请过一些网贷，计划需要资金80万。针对客户的情况我为她推荐了一款银行10年期先息后本的产品方案，客户欣然接受，当场就把合同签了，后期也一直很配合。大概一个月的时间，客户便拿到了贷款。本次谈单和签单都比较顺利，更重要的是当下为客户解决了资金难题。
总结：
面谈过程中要学会站在客户的角度去思考问题，有时候客户跟我们公司是属于合作的关系，有时候跟我们公司又属于对立的关系，因为每一方都有自己思考问题的角度和利益，我们作为销售经理，应该是属于中立的，不但要站在公司的角度去思考问题和做事，还要学会站在客户的角度去思考，这样才能很好的利用公司现有的资源去帮助客户更好的解决问题，才能让客户对我们产生信任。
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