在我曾經就讀的大學校園裡，有一家名叫“胖子打印”的打印室。它是由學校裡的幾個學生湊錢開起來的，有 3 臺黑白打印機，專門給學校裡的學生免費打印學習資料。因為免費，所以每天在這裡打印資料的同學絡繹不絕。這樣一家打印室，靠什麼樣的方式賺錢呢?
我發現，在校園裡，打印室還有六七家，都是靠給學生打印和複印學習資料，並且收取打印費而獲得利潤的。學生每打印一張紙張，需要交給打印室 0.1 元。雖然利潤微薄，但是這些打印室最起碼能維持生存。
而胖子打印室卻和它們不同，在胖子打印室，打印紙張在10 張以內的，完全免費。超過了 10 張才按 0.1 元/張收費。這樣一來，學生當然歡迎。但是，學生們打印資料，大部分是 10張以內，超過 10 張的很少。
那麼，胖子打印室必定要虧本啦!是這樣嗎?其實不然，調研發現，學生打印資料雖然是免費的，但是他們選擇“免費打印” 的同時，必須接受胖子打印室提供的 “特殊”紙張。所謂“特殊”紙張，原來是紙張背面印上了一些商家的產品廣告。其實，
胖子打印室是通過收取商家的廣告費貼補打印成本而賺錢的。胖子打印室是按照 0.2 元/張的標準向商家收取廣告費的，這樣自然比向學生收取 0.1 元/張的打印費收益高了一倍。
企業為什麼會選擇合作呢?胖子打印室的規定是打印 10 張以內是免費的，如果按照 0.2
元/張的投入計算，每個人的最大成本是 2 元，也就是說商家給一個人的最大產品宣傳費用是 2元。這樣一來，商家花費 5 萬元就可以達到 2.5 萬次的傳播數量。並且，學生的資料是相互傳播的，有可能班級裡一個學生的學習資料，就會傳上十幾個人。所以，傳播效果是遠遠大於 2.5 萬次的。
而我們對比一下，很多商家選擇在學校採用講座、論壇等形式做產品宣傳，一場辦下來就可能花費了五六萬元，傳播的人群還不到 1000 人。看來，胖子打印室還真的是性價比高的方案，商家何樂而不為呢?
胖子打印室通過盈利模式的創新擺脫了與其他競爭對手的價格戰。它並沒有通過打印費的形式向學生收錢，而是通過廣告費的形式向商家收錢。通過免費給學生打印的方式，把客戶流量做大。因為客戶流量做大了才有廣告價值，才能吸引商家為此埋
單，這真的是一個多贏的局面。胖子打印室並沒有賺學生的錢，而是賺商家的錢，通過巧妙的模式設計，將利潤來源轉移到了廣告主。
胖子打印室的這種盈利模式，我們稱之為利潤轉移模式，即在企業的顧客中，企業將利潤獲取來源轉移到那些需求強烈且支付能力強的客戶身上，從而讓企業更加容易獲得利潤。
【本文由“角度思維”發佈，2018年08月30日】
