2003年淘寶的橫空出世，逐步改變了人們的購物方式，經過多年發展，線上購物已經徹底成為了人們的生活的一部分。
2019年“佳琦一句哦買噶，我欠馬雲三萬八”成為集美們的常用語。李佳琦的出現，將直播帶貨推向一個新的高潮，這一年也被稱為“直播元年”。整個2019年李佳琦的直播盈利，超過了1000家上市公司。另一位知名淘寶主播一姐薇婭，在2019年雙十一，一天的帶貨量，更是超過2了018年全年的27億。
這些驚人的數據，足以證明直播帶貨這種新營銷形式的銷售情況。這也導致越來越多的企業將目光轉向直播帶貨這片新的營銷藍海。但直播帶貨真的適合每個企業、每種產品嗎？
4月1日，錘子手機創始人羅永浩在抖音完成了自己的直播首秀，累計觀看人數超4800萬，交易額超1.1億元。但羅永浩的第二次直播，累計觀看人次僅有1142.7萬，相比首秀下滑了76.2%。而在線人數的峰值也僅有60萬，比起首秀下跌80%，這次直播除了特價的臍橙脫銷，其餘產品具有剩餘。
曾憑藉“老羅語錄”斬獲無數粉絲的羅永浩，第二次直播還是慘遭滑鐵盧。
為何老羅的直播沒有像李佳琦、薇婭、李子柒那樣越來越紅，而適得其反呢？
首先，受眾定位不準。直播的觀眾主要為女性，而老羅的受眾為直男。
其次，產品選擇。羅永浩選擇的帶貨產品其特性並不適合直播。
最後，專業性。李佳琦曾做過三年線下導購，轉戰線上又是三年。薇婭每次直播前都會花至少6小時去篩選、核對、瞭解產品。
正是李佳琦和薇婭的專業讓他們獲得今天直播一哥、一姐的位置，成為直播帶貨的鳳毛麟角，但這不足以證明直播帶貨已經成為新的、完整的營銷體系。
不少企業在直播帶貨火了後，都開始試水嘗試。開始尋找網紅為自己的企業直播帶貨，但是效果都差強人意。某企業就曾嘗試與美女主播合作直播帶貨，結果企業花了高價的坑位費，最終僅成交25單。
這是由於只看到直播的模式，而沒有真正的瞭解分析直播的背後。公司沒有了解自己產品的受眾、沒有了解直播的觀眾；主播沒有對產品足夠的瞭解，在互動中甚至出現被觀眾問住的尷尬場面。
並不是所有的產品都適合直播、也並不是所有的主播都具有帶貨能力。
以男性為消費主體的產品以及無法短時間見效的產品並不適合直播、同時諸如教育產業、重工產業、互聯網產業、科技產業等此類需通過長期實踐進行業務升級、板塊擴張、產品優化的產業均不適合採用直播帶貨的營銷方式。
此類產業因其產品以及旗下業務的特性，更需要通過長期穩定的宣傳推廣方式，來擴大品牌知名度、客戶儲備量、企業影響力。
互聯網是唯一一種全天候24小時不間斷的媒體平臺。網站是企業對外界溝通最重要的渠道，是任何傳統媒體和信息溝通渠道無法比擬的。
下面小編就來給大家科普幾種適合企業長久營銷的方式：
（一）企業官方網站
用戶從直播營銷了解到產品後，必然會上網查詢產品所在企業的信息。
官方網站對企業來說是對外介紹的第一張名片，有利於提升企業形象，使企業具有網絡溝通能力，與客戶保持密切聯繫。同時能夠對於旗下產品信息進行有效整合，利用互聯網高效、快速、便捷的特性，使企業信息能夠準確無誤地傳達給潛在消費群體。
隨著全球化進程的推進，企業越來越多的要和外界發生行業內外的信息溝通。因此，企業網站建設是一種企業對市場的把握戰略，它不僅僅是代表企業開拓市場、提升企業形象的追求，更是企業順應時代發展的需要。
（二）智能程序平臺
醉著互聯網從PC端口發展到智能移動端口，APP應用成為互聯網下的新形勢。但由於手機內存有限，且APP的開發、升級、後期維護成本高昂，並不適合中小型企業。且過多的APP也不便於人們使用。
小程序以其即用即開的、開發成本低的優勢，成為中小企業入職移動端的首選。用戶可以通過小程序瞭解企業、瞭解產品、在線下單，一站式的自助購物，更加便捷。
（三）全套VI設計
對於當下社會消費主體來說，他們更注重生活品質，也更在乎產品的品質。他們會購買很多聯名的產品、會去環境更好的餐廳、會為喜歡的logo和品牌消費。這就是VI的力量。對於企業內部來說VI是企業內部文化的展示、是企業整體形象的統一、能夠增強企業員工對公司文化的認同，增進凝聚力、團結力；VI亦是企業對外展示企業內在形象最有利證明。一套完整的VI設計包括：企業名稱、企業標誌（logo）、企業標準字、標準色彩、象徵圖案、標語口號、企業吉祥物等。
當客戶拿著企業的產品時，其VI則在無形中為企業創造了更大的營銷價值。
（四）PR全網品推
對於社會大部分人來說，即使是通過直播瞭解了某一產品，但仍會上網搜尋相關產品信息。PR品推能實現全方位線上營銷，包括PC端的各大門戶網站，以及新興的自媒體行業。用戶在直播瞭解後，仍能從各大媒體、新媒體平臺裡瞭解更多產品特性，從而將客戶的消費慾望徹底激發。
PR品牌推廣是直播帶貨後的必要且長久的營銷手段之一。
（五）創意短視頻
創意短視頻又分為創意視頻和MG動畫兩種。
短視頻興起於搞笑段子，成型後逐步轉向成為當今最新的營銷方式。比起直播帶貨，短視頻的傳播性更強，將產品植入於故事當中，更具有趣味性，通過用戶的自主傳播形成裂變式營銷，持續時間更久。在故事性的短視頻中，受眾也能直觀的看到產品的用處。
由於某些產品的特性，無法植入於短視頻的創意當中或無法進行實體拍攝。因此，這類產品更適用於妙趣橫生的MG動畫。
直播帶貨只能通過主播的口頭介紹，僅適合展示一些類似美妝產品這種當即見效的產品，而短視頻適用於更多的產品。
營銷是每個產品都需要的，營銷手段亦是多種多樣，但並不是所有產品都適合直播帶貨。要充分的瞭解自己的產品、受眾群體後，“對症下藥”才能以最小的投入，達到最好的營銷效果。
