張亞琦
高級合夥人
四川分公司
大磊·YDMG事業部
個人榮譽
金蜜蜂
MDRT 百萬圓桌會議會員
IDA 國際龍獎會員
雋天川分世界盃最佳新秀第一名
JSC雋星俱樂部會員
人生格言
活在當下，做好自己
有的人精力充沛，屬於天生就閒不下來的人，張亞琦就是這樣的人。不但閒不下來，她還屬於很愛闖蕩，不斷變換賽道，但都能在陌生行業創出一番天地，獲得成功的人。
跨界高手，心繫壽險
進入雋天之前，張亞琦就已經在好幾個行業縱橫馳騁，成績斐然，堪稱“跨界高手”。
學校教育、大物流、醫藥銷售、保險、項目投資一個個走過。在每一個崗位上，升職到當時的職級或工資的天花板後，她就會換一個新行業重新開始。
當老師的時候，她是學校最年輕的老師，是團委書記，是教師演講比賽亞軍；去外企的第一年年末，她就因業績突出獲得公司的額外獎勵；在醫藥銷售行業，做到她那個崗位的職級工資最高級別，還收穫了一批醫藥界的朋友。在項目投資公司，她見證了資本的無情和市場的動盪，重新認識了保險在家庭理財中的防禦功能……
事實上，這個自稱愛折騰的保險精英，在做保險前的折騰都不是沒有用處的，這些豐富的行業經歷，彷彿是在為她從事真正喜歡的壽險行業在做準備。
在過往的每一個行業，短則3年，長則8年，剛好夠她瞭解這個行業的運營規則和盈利模式。她收穫的不僅僅是職務和獎勵，更是能力的提升和對未來的設想。
過往每一次工作中積累的好人緣，成了她在保險銷售第一年站穩腳跟的關鍵。對每一個行業的深度解讀是她跟不同客戶順暢溝通的基礎，每一次從初職級到高職級的晉升讓她更關注事件的本質和客戶體驗。這些人生經歷，為她的壽險銷售打下了堅實的基礎。
正如她說的，這一輩子都在折騰，都在尋找自己喜歡且能發揮個人特長的終身事業。後來的結果表明，這個事業正是壽險。
與保險，與壽險的緣分，開始於在主體保險公司做講師。2006年到2012年，她在主體保險公司四川分公司、北京分公司工作，從代理人到講師，到全國優秀講師，到營銷服務部經理，再到四川分公司運營總監。
這6年是她職業能力飛躍提升的階段。在給新人做培訓的那兩年，她深知保險對每一個家庭的重要性，對壽險銷售非常有興趣，當年就種下了“未來做壽險銷售工作”這顆種子。
真正讓她下定決心，全身心的去做壽險，去完成她心中夢想的時間，是2019年。這一年，她面臨自己終身事業的選擇，是重新回到教育行業做教育，還是做她自己一直想要去做的保險銷售呢？
帶著對人生職業發展的慎重，張亞琦考察了保險市場和多個平臺公司，直到她遇到雋天，遇到了大磊·YDMG事業部總經理陳綺芬。
在和陳總深入交流之後，彷彿撥開生命中的迷霧，符合她內心所渴望的職業路徑清晰顯現出來。
她很清楚，在她這個年齡，收入和職務不再是選擇的標準，長期主義和共同的價值觀才是選擇事業夥伴的關鍵，而雋天的價值觀和夥伴正是她所認同的。
心之所向，如願以償
一旦找到“心之所向”，張亞琦爆發出了驚人的主動性和創造力。
加入雋天后，從早上從不起床到每天地鐵1小時趕8：50的早會；從把自己龜縮在家不出門，到用保險這個金融工具去鏈接每一個朋友；從期待“不勞而獲”到努力後獲得豐碩的成果……
看著忙碌不已的她，張亞琦的愛人開始不理解。說她都這麼大年齡了，安心在家就好，幹嘛那麼辛苦。
知道愛人心疼自己，但壽險銷售一直是張亞琦一個未竟的心願，她堅信自己可以做成壽險行業的Top Sales，如果不全力以赴地做一次，她不甘心。
慢慢的，感受著張亞琦的決心，看著她的堅持不懈，愛人也被感動，逐漸從叨叨叨變成了默默支持。
在展業中，張亞琦知道自己的優勢，也知道自己需要改進的地方。
她的優勢是：她擅長溝通。出於關心客戶的提問，往往能得到客戶的積極反饋；積極的聆聽能發現客戶真正的需求點，真誠的讚美由心中發出而不虛偽。
她需要改進的是適應新環境。雖然她對保險行業有熱情，對銷售工作有熱情，但一對一面對面的銷售模式仍然需要她自我訓練和自我突破，主要是突破自己的心魔。雖然她有6年的保險行業經驗，但面對市場，她仍然是壽險銷售的新人。
於是，她以謙虛的新人姿態開始了主動學習，主動調整。適應主要有這幾方面：
“一是時間。十年，對一個飛速發展的行業來說已經有了質的飛躍，讓自己從“資深”變成“新人”，重新空杯，這是一個艱難的過程。
二是崗位。從內勤到外勤，看問題的角度不同立場不同，則認知不同。打破既有的認知，獲得屬於自己的銷售經驗，這也是一個艱難的過程。三是年齡。我曾是讓人信任的資深的壽險行業從業人員，現在卻要以小白的身份重新開始。這是第三重挑戰。”
有心，又有行動，結果自然是好的。
令張亞琦高興的是，通過一年半的時間，中間還經歷了半年的疫情，在導師蔡佳靜的協助下，她走出來了，並且獲得了巨大的成功：獲得了雋天世界盃最佳新秀第一名，MDRT百萬圓桌會議會員，JSC雋星俱樂部會員。
特別是獲得2020年IDA國際龍獎會員時的晨會感言，尤為令她難忘。當時她內心充滿了感激：感謝她的主管陳綺芬陳總，感謝她的導師蔡佳靜，感謝團隊小夥伴的無私分享和幫助，感謝大家的鼓勵。
在感言說出的那一刻，她的內心充滿了成就感。這一天，是她壽險銷售事業具有里程碑意義的一天。團隊不是團伙，有共同的願景和共同的價值觀才可以叫團隊，大磊·YDMG事業部給了她很好的團隊示範。
在大磊·YDMG事業部，每個人都是一顆獨特的種子，大家向下紮根向上生長，最終會長成自己想要的樣子。她很感恩上天讓她遇到陳總，可以跟一群有共同價值觀的小夥伴一起，共同創造大家期待的未來。
投之以桃，報之以李
除了對團隊夥伴的支持感激之外，張亞琦對雋天平臺巨大的助力也是感激不已。她感謝雋天為她提供了可以成長和發展的平臺，在這裡，她的壽險銷售技能逐漸解鎖。
在這裡，有強大的科技支持。Dr.J，多薈寶，每一次系統更新都讓操作更便利，數據更完善。這裡是保險企業家的孵化器。
她親自見證YDMG的成長，見證YDMG以事業部的形式運作，對她這個資深的保險行業新人來講，不僅開拓了眼界，更認同了雋天的孵化器功能。
她非常喜歡現在的工作狀態。現在的工作目標是自己設定的，工作時間是自己掌控的，客戶都是自己挑選的，工作的主動性都掌握在自己手中。
有了2020年的數據，確定了2021年的目標後，每天要做的只是落實行動計劃，生活充實且有成就感。
談到對保險行業的看法，張亞琦說，經濟發展到現在，在央視無數次的廣告和宣傳後，每個家庭對保險這個金融工具都有了一些認識。但保險配置本身是家庭理財的一部分，配合合理的保險產品需要花費大量的時間和精力。
而且配置產品不是一次性的工作，每個家庭3-5年，當家庭成員的體況發生變化、工作發生變化，或家庭關係發生變化的時候，都需要對家庭保單進行重新審視，根據當時的情況做增加或減少。當下的市場，真正把保險作為一種金融工具來宣傳的人不多，遠不能滿足市場需求。
在雋天的成功，使她明白了一個道理：沒有不能做保險的人，只有不能堅持做保險的人。向著自己想去的方向，持之以恆，就會到達。
投之以桃，報之以李。感謝雋天的培養，她願意提煉自己過往所有工作經驗中的核心，把自己的核心能力都釋放出來。
盡力摸索一套可以推廣的可操作的經驗，在自己做好的同時，像陳綺芬陳總一樣，把自己過往積累的工作和生活經驗分享給更多有夢想的年輕人，在他們的成功之路上助一臂之力，能帶動一些年輕人在這個行業，在雋天生存、深耕，成為金融保險業的典範。
具體的講，她現在要跟著陳總好好學習、實踐，希望五年內跟一群有共同願景的合夥人一起孕育出一個可以獨立運作的事業部。
未來她的團隊也會是一塊沃土，讓不同的種子能在這裡生根發芽，長成他們想要的樣子。她不要上百人的超大團隊，有二三十個志同道合的MDRT百萬圓桌會議會員合夥人，大家能在一起開心且賺到錢，足矣。
相信真心熱愛壽險，充滿無窮幹勁的張亞琦，一定會在雋天耕耘出一片屬於自己的天地。
主管贈言
大多數的中年人往往會深陷所謂的“中年危機”，然而不是人人都一定得經歷中年危機，中年也不是所有事情都開始走下坡的人生階段，亞琦在她人生的中年與雋天相遇，我看到亞琦讓這個階段成為“更新期”，她讓自己重新衡量目標、再次聚焦周圍的人際關係並對周遭事物及自身想法有所改變與調整。藉由成熟的心智、累積的經驗、精準的判斷力，讓亞琦在雋天的平臺上，擁有更多的優勢去擁抱新機遇、追尋新目標、探索新樂趣，因為重新定義人生下半場，中年，當然更可以理直氣壯，過得豐富精彩！
——陳綺芬 事業部總經理
