第一節 利潤及分配管理概述
一、利潤分配的基本原則
（1）依法分配原則。（2）兼顧各方面利益原則。（3）資本保全原則。（4）分配與積累並重原則。（5）投資與收益對等原則。（6）盈虧自負原則。
二、確定利潤分配政策時應考慮的因素
（一）法律因素
（1）資本保全約束。（2）資本積累約束。（3）償債能力約束。（4）超額累積利潤約束。
（二）股東因素
（1）控制權考慮。（2）避稅考慮。（3）穩定收入和規避風險考慮。（4）投資機會。
（三）公司因素
（1）舉債能力、（2）未來投資機會、（3）盈餘穩定狀況、（4）資產流動狀況及籌資成本。
第二節 收入管理
一、銷售預測分析
（一）定性分析法
定性分析法又稱非數量分析法，它主要依靠預測人員豐富的實踐經驗和知識以及主觀的分析判斷能力，在考慮到政治、經濟形勢、市場變化、經濟政策、消費傾向等對經營影響的前提下，對事物的性質和發展趨勢進行預測和推測的分析方法。
（二）定量分析法
1.趨勢預測分析法
趨勢預測分析法是根據企業歷史的、按發生時間的先後順序排列的一系列銷售數據，應用一定的數學方法進行加工處理，按時間數列找出銷售隨時間而發展變化的趨勢，由此而推斷其未來發展趨勢的分析方法。常用的趨勢分析法又包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法。
2.因果預測分析法
影響產品銷售的因素是多方面的，但在這些因素中，有些因素對產品銷售起著決定性的作用或與產品銷售存在某種函數關係，只要找到與產品銷售（因變量）相關的因素（自變量）以及它們之間的函數關係，就可以利用這種函數關係進行產品的銷售預測。
3.季節預測法
每年重複出現的週期性變動，叫作季節性變動。季節性變動的週期為12個月，許多行業的產品銷售帶有季節性變動的特點。
二、銷售定價管理
（一）以成本為基礎的定價方法
產品價格就等於總成本加上合理的利潤，否則企業無利可圖，將會停止生產。
1.全部成本費用加成定價法。2.保本點定價法。3.目標利潤法。4.變動成本定價法。
（二）以市場需求為基礎的定價方法
1.需求價格彈性係數定價法。2.邊際分析定價法。
（三）壽命週期定價策略
推廣期應採用低價促銷策略；成長期的產品有了一定的知名度，銷售量穩步上升，可以採用中等價格；成熟期的產品市場知名度處於最佳狀態，可以採用高價銷售；衰退期應該降價促銷或維持現價並輔之以折扣等其他手段。
第三節 成本費用管理
一、成本性態分析：y=a+bx
二、成本差異：數量，單價，的差異。
1.直接材料成本差異。2.直接人工成本差異。3.製造費用差異。
第四節 利潤分配管理
一、股利分配政策
（一）剩餘股利政策。（二）固定股利政策。（三）固定股利支付率政策。（四）低正常股利加額外股利政策。
二、股利支付形式與分配程序
（一）股利支付形式
1.現金股利。2.股票股利。3.財產股利。4.負債股利。
（二）股利分配程序
1.股利宣告日。2.股權登記日。3.除權日、除息日。4.股利支付日。
三、股利政策評價指標
（一）股利支付率
股利支付率是公司年度現金股利總額與淨利潤總額的比率，或者是公司年度每股股利與每股利潤的比率。
（二）股利報酬率
股利報酬率，也稱股票報酬率或股利收益率，是公司年度每股股利與每股價格的比率。
