沒有軍工資質無法獲得訂單，簽訂單又需要資質，這種情況企業該如何“突圍”？
眾所周知，辦理軍工資質需要軍方合同，而成功取得軍方訂單又要求有軍工資質，這可把不少企業給難住了。那麼沒有軍工資質，企業如何獲取軍方的訂單呢？
1、參與軍方採購招標項目
想要獲取軍方訂單首先需要先知道軍方需求，瞭解軍方市場。民企想要進入一個新的市場，必然要調研一下這個市場對自己產品的需求。同樣軍工市場也不例外。在裝備領域，軍委裝備發展部、軍委聯合參謀部，以及各兵種、十二大軍工集團，都會定期組織招投標，包括裝備預研、研製項目，裝備及配套設備、維修器材採購等。
2、尋求與軍隊、軍工集團預研、科研項目合作或分包
在與軍隊、軍工集團合作的項目上，盡力在提供原材料和元器件基礎上更進一步，爭取與軍工集團開展深度科研合作。部隊在裝備維修領域的科研和技術革新等方面，經常需要與地方企業進行技術合作，取得成果後在軍內推廣。這一途徑往往是企業取得軍方合同，取得軍工資質的切入點。
3、堅持科技創新，解讀需求，牽引需求
民企的科研部門要密切注意軍方的需求，從需求牽引來推動技術創新，並結合自身技術和產品特點持續加強自身軍工核心能力。從用戶的需要著眼，堅持走技術能力為主的發展策略，打造自身品牌，就是把自己的產品技術做到行業高、精、尖或國內獨有。這樣軍方就很大可能主動找到公司要求合作，那麼辦理軍工資質就是比較簡單的事情了。
4、加強與軍隊的溝通
實時查看招投標信息，一旦發現軍方有關於自己產品的需求信息，就要及時與軍方取得聯繫。即使一次不成功，在不斷的交流中調整自身的產品對企業來講也是很大的收穫。讓自己的產品符合軍方的要求，需要不斷在磨合中打磨產品。
通過以上途徑、方法，相信企業可以很快和軍方聯繫上，這樣就可以漸漸獲得軍方的認可，獲得軍方的合同，辦理相應的軍工資質就“水到渠成”了。
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