做抖音是為了什麼？是為了賺錢，不賺錢不要做抖音！一定要變現！所以在做每一個賬號的時候，一定要做到實現變現。一個賬號一個月之內不變現就拋棄了，哪怕有100萬粉絲都沒有用。在創業之初，有做一個抖音號，30多萬粉絲，可是一個月一分錢也沒有賺到，後面經過一個厲害的大咖指點（實現了快速成長）。總結一下，主要有三點：
變現的點在哪裡？
做的內容是否符合抖音平臺的調性？
成本有多少？
我們要從抖音孕育、變現方式以及現在做短視頻的紅利三個維度進行討論。
關於定位
企業主客戶在做抖音之前一定要分清楚定位，是想做品宣還是想做轉化？
這兩個點一定要考慮清楚。做品宣相對簡單，偶爾做一些娛樂性的內容、情感性的內容、即多做一些引起人們共鳴的內容，這種內容對品宣作用會大一些。比如小米、華為，他們做的內容全部都是劇情類，這種劇情的內容，它也可以在其中植入一些產品進去。它是可以賣貨的。但是我們看到小米做抖音，是為了在抖音賣手機嗎?它不是帶貨的，它為的是品宣。所以是一定要分清楚定位。一定要確定好你做這個賬號的目的是什麼，不然不要去做。定位不清晰不要做抖音。這是一個忠告，這也是我這麼久以來做抖音得來的經驗。
關於變現
我們在做內容的時候一定要考慮清楚，我們的內容應該如何讓粉絲提升對你的喜悅、對你個人的信任，你才能得到轉化，比如說做劇情，你也不是在賣東西，也不是在營銷，也不是有價值的內容，那麼粉絲是不會跟你成交的。所以我們在做內容的時候，一定要考慮清楚這一點。
關於流量
流量是一切生意的本質。相信大家都聽過這句話，那麼現在的流量在哪裡？就在短視頻！我們知道快手比抖音更賺錢，但是快手粉絲沒有抖音粉絲量大，我們曾經在快手上運營過兩個月，漲了15萬的粉絲，一分錢沒賺，這是一個失敗的案例，為什麼？因為快手跟抖音完全不是一個風格、也不是一個調性的。快手的轉化率特別高，特別是直播帶貨、絕對比抖音好，抖音是不能直接上產品的，除非是直播賣產品的，你直接錄，然後播就可以了，快手是你隨便錄、隨便播，但是它的流量跟粉絲就沒有那麼大，也沒有那麼公平。
關於IP
IP建立是每一門生意的穩定之路，IP很重要，在做IP的時候，如何建立自己的短視頻內容？現在每個IP老師，寫一篇文章，可能看的話要10分鐘，但是一個視頻只有30秒，那麼30秒，我如何利用短視頻，把我的價值說出去、告訴你的客戶，我會這些，我可以教你什麼東西？
目前，建立IP，在抖音上的知識付費領域，或者是VLOG領域是最好的。我現在已經有企業客戶，幫他們怎麼做呢？做VLOG。企業老闆，在抖音上也想樹立自己的IP，讓更多的人認識自己，不賣自己的產品，不賣自己的書，不賣公司的化妝品，只賣自己，連接更多的合作，所以我就說IP是非常重要的，那麼如何去做IP呢？總結了以下幾點：
一、人設
你的人設是什麼呢？就是你的專業知識，梳理好自己的專業知識.，個人的IP塑造中重要的一點是粉絲的定位，你發佈內容的粉絲是怎麼樣的，有怎樣的共性？從而針對粉絲共性而發佈自己的擅長的知識，增添傳播力。
做抖音，沒有養號這一說，但是我們總結了一個孕育賬號方法,分享給大家：註冊每一個新賬號的時候，把所有的信息完善好，做好一條優質的視頻，時長大概在10~28秒之間，不要太長，上傳視頻之後的第二天或者第三天再開始投放100DOU+，不用養號。流量400+，也屬於正常，流量如果突破5000+甚至更高，那這個號的權重就更高一些。如果沒有突破的話，調整短視頻內容，再過一天發佈視頻。當然不要有廣告。內容是很重要的，你只要沒有廣告，普通素人都能玩起來。
二、表現力
做內容，表現力也是非常重要的，有人問是不是長得帥、長得漂亮才能在抖音上玩的轉？不是，是從你的內容，你的風格來整體看的，通過表現力來形成強有力的一個帶動。
瞭解產品 巧妙引入內容
要對自己的產品充分的瞭解，然後在內容上巧妙的去植入，做知識付費也好，做VLOG也好，你想要得到客戶的信任，一定要提升自己的價值，抓住用戶的特點，其實跟寫文章一樣，只是換了一種形式來呈現。做了人設之後不要再變，持續輸出非常重要，新號最好每天發，提前準備好視頻，持續發5條。
