直播帶貨，這一新物種橫行於互聯網的新生態，從2019年彷彿一夜之間開始燃爆，又好像想不起來從什麼時候開始火了。
2019年底到2020年初資本市場上的股票-----星期六，一口氣翻了數倍，不得不讓你關注這個生態，儘管可能閣下可能從來沒有參與過相關活動，而面對這樣一個行業趨勢，不得不關注它，研究它。
直播帶貨的江湖其實已經形成它的基本格局了，女有薇婭，男有李佳琦，這些都是被稱為“素人”逆襲的經典案例。
直播帶貨其實並非最早的互聯網網紅變現的一種模式，國內一年前就有網紅第一股赴美上市了， 如涵控股，背後的大V張大奕擁有超過千萬粉絲，只是他們不僅僅是通過直播形式銷售罷了。
而直播帶貨這一業態，簡單地就是直播以銷售產品為主，比以往任何時候的互聯網經濟、網紅經濟來得更直接一些，而面對個別素人大V的成功，讓一些本來就擁有巨大粉絲的知名人士也參與這一銷售模式中來。
比如，近期急著“還債”的羅永浩，被稱為國內“第一代網紅”依然活躍在互聯網江湖上，本身就擁有巨大的粉絲群體。連續幾場直播帶貨下來，儘管有點褒貶不一，但咱家認為，老羅還債的目標，基本上可以達成了，老羅也不用因為還不起債而徹夜難眠了！
也就是說，直播帶貨是網紅經濟業態下，最直接、最有效的變現方式，可以說是簡單、粗暴，觀看視頻也不用什麼彎彎繞，就是直接上來介紹產品，下單就是！
於是乎，在成功者的光環之下，全民直播時代彷彿呼之欲出，加上新冠肺炎期間又順應天時直播帶貨想不火都不行！
而勢必造成了另外一種現象，那就是如果有企業不做直播帶貨，那好像該企業就不能順應潮流，甚至廣大網民就質疑相關企業可能會被歷史的車輪碾壓！
所以說，要正確認識直播帶貨這一生態對企業影響到底有多大，是非常值得探討的問題！
直播帶貨在當前屬於什麼狀態，是非常難表述的，但是一個風口的確沒錯。
咱家想要用一種過去歷史上的一種業態、形態，描述當前的直播帶貨的情形，這樣大家可能會心中有個定位了。
所以，給直播帶貨這一生態咱家做了一個類比，當前的直播帶貨，其實就是80年代的“擺地攤”，90年代的電視購物！
練地攤與電視購物這兩種銷售模式，現在依然存在，並且生命力好像依然很頑強，從這個角度來思考，直播帶貨這一生態開啟，或許會長期存在，與互聯網生態、視頻直播長期共存，儘管比喻成練地攤，其實並沒有看輕直播帶貨的意思，只是用來描述一個形態而已。
咱家這麼講，是有觀察依據的，這三者至少有兩大共同點：
其一、目標明確，直接銷售
因為擺地攤與電視購物，跟直播帶貨都有一個共同點，就是進行產品直接銷售，壓根也不跟你軟性推廣，比如一般的廣告，還需要潛移默化地影響消費者的消費習慣，說白了，直播帶貨、電視購物、擺地攤，就兩個字，銷售！銷售！
其二、都是風口決定的產物
80年代練地攤之所以是風口，那是市場經濟剛被激活，而想創業而沒有資金實力的創業者一開始靠“練攤”起家者不勝枚舉。
那就是市場經濟大潮中率先吃螃蟹的人，當然了，今日之擺地攤跟80年代擺地攤不可同日而語了。
之所以成為風口，因為當時擺地攤的人少，大家都礙 面子，誰先突破“面子枷鎖”可能誰就先賺取第一桶金。當初市場經濟還不活躍，產品數量不多，這時候容易發家，80年代造就一個萬元戶還是非常可觀的，不亞於羅永浩首次放開面子做直播帶貨，首場銷售過1億元的實際收入！
電視購物其實也是很類似，那是由於電視機的逐步普及，以及物流的逐步完善，都是成為火極一時的電視購物成功的前提，同樣也是一個巨大的風口。
無論是擺地攤、電視購物、直播帶貨，都是具備一個時代的烙印，跟當時人民生活習慣、生存狀態有關，直播帶貨火爆的原因是跟互聯網的普及，視頻流量的火爆有直接關係，可以說，三個風口，都是跟生活習慣息息相關。
不做直播帶貨，就被市場所淘汰嗎？
對於這個問題，或許是廣大企業家和想從事直播帶貨的主播們都要思考的問題！
是否這樣呢？
咱家講過的兩個生態，擺地攤與電視購物，發展歷史大家可以借鑑一下。但僅僅是一個類比，並未完全一致。
近期董明珠對於直播帶貨有發聲，咱家認為董明珠是一個客觀理性的企業家，對新生態、新業態解讀還是比較有深度的。
比如格力的空調產品，空調不是衝動消費品的產物。
日用消費，應該準確地說衝動消費很適合做直播帶貨 ，而空調不能因為家裡不缺空調，看了直播非要在家裡多安裝兩臺的，所以格力不跟隨直播帶貨的潮流，是非常理性。
尤其是空調行業，售後服務甚至要算進產品裡面，一旦互聯網銷售佔比非常高而服務人員跟不上的話，長期來看是對企業造成負面影響的，董明珠肯定心知肚明。
閒閒財經觀察：並不是所有的行業、產品都適合直播帶貨，企業要根據自己產品的特性來判斷是否要進行互聯網銷售，或者直播帶貨，不能一窩蜂，不能為了短期利益，反而可能損害了長期戰略，得不償失。
而一些財經觀察者，甚至研究員，也要客觀審慎，不能亂下結論和判斷，一個企業線上沒做，就說人家公司經營有缺陷。比如近期咱家有看到有研究說桃李麵包沒有做線上銷售，不具備護城河。
桃李麵包屬於短保麵包，保質期非常短，甚至一旦出現物流問題，送到客戶手上的麵包可能就過期了，這樣的產品為啥要做線上？
所以，對於直播帶貨這一現象來說，大家要保持客觀理性，並不是不做直播帶貨的企業就“寸步難行”了，也並非做了直播帶貨的企業就一鶴沖天了！
而實際情況是，直播帶貨只是一種銷售形式而已，不宜過分誇大，很多時候，線上銷量非常大，線下銷售是否會受影響？這個如何去評估？
客觀審慎，保持一顆學習的心態，去評判新事物，方能與時俱進！
