一直以來，京東都致力於為平臺商家提供便利的入駐政策和最優厚的扶持計劃。近期，京東零售集團推出的京東拼購在廣州萬富希爾頓酒店舉行京東2019合作伙伴商家大會。作為京東拼購2019年的首場大型招商大會，廣州會場吸引了上千位商家到場參與。此次大會京東集團為眾多中小企業提供京東拼購入駐指導方案與社交電商營銷乾貨，京東集團對京東拼購再次加碼全面升級，將為他們注入發展新動能，打開發展新格局。
京東拼購2019合作伙伴商家大會
廣東省電子商務協會副秘書長王丹出席會議並發表重要講話。來自京東零售集團社交電商業務部的各模塊負責人進行了精彩的分享，重點解讀了京東拼購全面升級的招商利好，以及玩法、內容、營銷等層面的升級和創新帶給商家的多重機遇。
廣東省電子商務協會副秘書長王丹
招商政策升級 撬動社交電商新商機
近日，國務院辦公廳印發《關於促進平臺經濟規範健康發展的指導意見》，肯定了社交電商的發展態勢。這意味著，社交電商迎來了茁壯成長的新春天。
京東拼購作為京東重要的社交電商力量，也經過近幾年的快速發展印證了社交電商的發展活力。今年618期間，通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍。除此之外，超萬場的社交玩法，同比增長40倍，吸引了2億人次參與其中；拼購小程序訂單量同比增長51倍。可見，京東拼購正在廣泛獲得消費者的青睞，在社交電商領域將有更多發揮空間。
7月25日，京東拼購宣佈招商政策全面升級，以進一步推動社交電商業務發展。在此次大會上，京東拼購商品運營部總經理楊紹暉詳細解釋了此次升級的全新政策：全類目商家開放免平臺使用費，扣點降至0.6%，6小時快速審核，實現商家極速入駐，同時為商家提供1對1入門指導。優厚政策加持，商家真正能夠實現入駐無憂。
京東拼購商品運營部總經理楊紹暉
隨著全品類商家的大量入駐，多樣化貨品將更好的滿足消費者的多元化需求，進一步激活市場潛力。
全程發力多維扶持 營造開放賦能成長環境
入駐只是第一步，賦能商家快速成長，才能讓商家更好的把握住來自社交電商的發展風口。在商家賦能層面，楊紹暉重點分享道：京東拼購為不同成長階段商家提供了多層次的成長扶持計劃以及賦能營銷方案：新手商家以無門檻工具助力商家開啟社交電商新起點；腰部商家解鎖社交電商新玩法實現再進階；高階商家憑藉專項整合營銷方案打造行業新標杆。通過完善的扶持計劃，不同層次的商家都能夠迅速獲益，持續提升。來自福建休閒食品產業帶的拼購商家“零趣食品拼購專營店”，在京東拼購成長扶持體系的助力下，僅僅入駐90天，訂單量就增長了66倍。
京東拼購廣告與市場部總經理張靜
生產無法匹配消費是產業帶的傳統工廠型商家廣泛存在的痛點，針對此，京東拼購打造了三大扶持計劃。通過產業帶商家扶持計劃，京東拼購依託各地強大的產業帶集群效應和平臺社交零售能力，提供產業帶整合營銷方案，助力傳統工廠型商家轉型升級；通過優質工廠商家賦能，京東拼購對通過“平臺認證”的優質工廠展開專項扶持；通過超級爆款打造，京東拼購通過C2M×資源×營銷的貨品模式，直接驅動爆款誕生。憑藉三大扶持計劃，京東拼購助力產業帶工廠型商家突破轉型瓶頸，在社交電商平臺獲得全新的發展活力。
值得注意的是，京東拼購未來即將接入微信一級入口（微信-發現-購物），全新場景和豐沛流量的加持還將為商家打破增長天花板，帶來更加廣闊的發展前景。
營銷+內容+玩法 組合拳打出驚豔好成績
作為京東拼購獨有的社交電商營銷體系，拼購+購物圈+社交魔方的“一機兩翼”，通過營銷、內容導購與社交玩法工具三者相互賦能，高效快速的觸達目標用戶，賦能平臺商家產生持續的銷售增長。
玩法是社交電商的精髓，京東拼購不斷開發創新玩法，已將社交營銷工具擴充至60種。大會現場，京東拼購社交玩法運營部總經理蔡志勇介紹了近期新增玩法的效果。比如，“新人下單返現”將商家拉新成本下降超過90%； “百萬好貨1元搶”打造出44個增粉過萬標杆……這些玩法為商家注入了強勁的用戶增長動能。
京東拼購社交玩法運營部總經理蔡志勇
站在社交電商行業風口，紅人經濟大放異彩，京東拼購加強內容生態建設，助力商家挖掘新的增長點。針對此，京東拼購內容及用戶運營高級經理張倩蓉分享了全面升級的內容生態：拓展短視頻、產業帶直播、圖文測評三大帶貨形式，依託五大流量渠道聯動達人主播、構建優質內容生態、深度用戶互動，品效合一花樣助力商家銷量增長。
每一次大促節點的數據爆發都少不了平臺營銷的助攻。今年618整體戰績驕人，僅僅5.24“全民拼購日”，京東拼購就取得了24小時賣貨2620萬件的好成績。這正是各商家通過與平臺合作實現訂單爆發的疊加成果。618期間，主打家居日用的“千塵拼購旗艦店”訂單量環比增長8.5倍，達到2018年全年總和；“modvruly鞋靴拼購店”訂單量環比活動前增長近20倍。
1年訂單增長64倍 商家精彩案例獲滿堂彩
大會現場，還對今年平臺湧現的優秀商家代表進行了頒獎。“蒂嗒嗒拼購旗艦店”、“POZZO拼購旗艦店”、“倩滋美妝拼購店”、“芯芯瑤女包拼購店”、“沫和拼購店”、“小馬飛騰拼購店”六組商家獲得了“京東拼購2019優秀商家”的榮譽。他們只是京東拼購優秀商家的代表，在拼購舞臺上還活躍著萬千個與之類似的優秀商家。
女裝店“蒂嗒嗒拼購旗艦店”負責人在現場分享了“成功秘笈”——以“京挑客CPS”為代表等社交營銷工具可以迅速幫忙店鋪快速實現訂單突破，既能夠測試爆款，同時還能為店鋪引入流量，迅速激活店鋪。“蒂嗒嗒”入駐平臺僅一年，訂單量增長就達到64倍。
手機配件商家“POZZO拼購旗艦店”則用4個月實現銷量跨越式增長的故事振奮了現場商家。“POZZO”今年3月正式入駐京東拼購，4月訪客量就環比提升126倍，並保持持續上漲。5.24“全民拼購日”當天，訂單量環比提升49倍。
京東拼購曾公開表示，商家對於京東拼購而言不僅是貨品提供者，也是社交電商的共同探索者。通過此次合作伙伴商家大會，京東拼購展示多重利好，向產業帶商家釋放了最大的誠意。一位與會商家感慨道： “投身電商行業八年，經歷過鼎盛時期的流量紅利，也掙扎於日漸高昂的新流量獲取，京東拼購讓我看到了全新的市場活力，迫不及待能與京東拼購一起創新擁抱新業態。”
京東拼購憑藉獨一無二的平臺優勢和全面升級的招商政策迅猛崛起，勢頭強勁，正成為傳統工廠型商家轉型的直通車。此次，京東拼購重點發力產業帶招商，在廣州招商大會之後，預計還將在浙江、福建、江蘇、河南等十餘個省市的產業帶，舉辦上百場的招商會，為更多產業帶商家帶來全新發展機遇。
