對於新人獵頭顧問來說，每天手忙腳亂但是毫無收穫是常態。他們特別容易在一些不靠譜，沒有質量的職位上花費大量的時間.，也經常遇到花了大量時間在一個職位上最重無疾而終。
新人顧問缺乏判斷質量高低職位的技巧，同時，在做新人的時候也沒有選擇的餘地。只能啃一些別的顧問不願意做的職位，或者市場上找了很久都沒有找到的職位。
這個時候，把握一些基本的時間管理技巧和職位質量判斷技巧，就至關重要了。這裡展開說的是，我們永遠要把精華的，值得的時間花在能夠出業績的職位上，如何判斷這個職位容易出業績？我們可以從一下2個維度來初判：
（1）是否一發簡歷客戶就會面試？
（2）HR能夠講清楚需求，面試反饋，還是每次溝通都含糊其詞？
這兩個因素可以作為初期判斷職位質量高低的關鍵，有時候候選人很難找，職位很難做不是最難的，最難的是客戶的招聘內部動力不足。這樣就算你找到一個完美的人，也帶不來你想要的結果。
所以新人顧問可以在拿到職位和客戶溝通的時候，著重於以上兩個問題。特別是關於第一個問題，如果客戶告訴你“我們職位非常著急，越快越好”。你可以繼續接下去問“請問上一次面試是什麼時候？為什麼那個候選人不行？如果我週五前發個候選人給你。最快什麼時候可以安排面試？”
記得，作為新人的你還沒有足夠的經驗去判斷客戶的答案是否笑裡藏刀，你永遠要提醒自己的就是－打破沙鍋問到底，問到客戶和候選人都很煩你，但是你的技巧，和對方對你工作嚴謹的尊敬程度，就會在這個過程中慢慢的建立。
分享到:
