近年來隨著網絡基礎設施的快速迭代更新，人們的生活習慣發生著巨大的改變，商業模式也在快速跟隨著消費者發生著變化，就如雷軍所講的把握好風口豬都能上天！“口紅一哥”李佳琦去年雙十一利用快手平臺當天口紅銷售額1.6億，活脫脫的碾壓馬雲，相信未來還會有無數個李佳琦這樣的新媒體內容電商。玉石珠寶這個品類跟其他商品不太一樣，它的成本高，品類無法同質化，銷售週期長，需要商家高成本鋪貨具備大批量貨源才能高效率出貨。這也就造成了商家大批量的壓貨，每年的貨存只能保本甚至賠錢處理。
然而玉石直播賣貨打破了這一瓶頸，玉石主播直接對接C端消費者，一定程度上改善並擴大了B 端商家賣貨接口，但是也在很大程度上革了一些B 端商家的命。都說黃金有價玉無價，玉石的價格在一級級商家手中層層遞加，互聯網等直播賣貨的方式讓價格越來越透明，直接碾壓最頂層的B 端商家，真的是中間商沒有賺差價的可能。在我們石佛寺這個四線的小鎮通過互聯網內容電商等銷售和田玉年交易額就高達80億，隨隨便便一主播年入四五百萬已經不再是什麼大新聞。
玉石主播是以怎樣的方式掙錢呢？
目前有兩種玩法，一種是新媒體引流型，主播輸出內容並根據客戶需求代購，幫消費者砍價，從消費者手中賺取一定的佣金，屬於服務型主播。另一種是依靠大數據平臺流量，比如某寶。主播從商家手中拿貨，為商家代賣，從商家以及消費者手中各賺取部分佣金，屬於純賣貨型主播。第一種相對來說對應的消費群體屬於中低端消費者。第二種相對來說價格就要貴一點，一般的消費者承受不起，屬於偏高端消費。那下面我們就深入的聊一聊網購的那些坑以及消費者應該建立怎樣的消費觀。
服務型主播
服務型主播的特點是品類垂直到了非常細分的領域。其實對於消費者而言是件非常值得慶幸的事，因為他們將消費者利益最大化。但是這背後依然存在一些問題。這些問題對於商家以及消費者都不利。我為什麼這麼說呢，主播賺的是消費者的錢，消費者不買單主播就沒有辦法拿到佣金，導致主播瘋狂砍價，甚至是消費者抱著撿漏，少花錢買好東西的投機心理瞎起鬨。這就在一定程度上損害到了商家的利益，擾亂了市場。像這類的消費者需要一定的前期市場教育。
之前我在西安結識一位玉友，退休公務員，手裡有點餘錢就喜歡買玉，貴的他也不買，因為媳婦管著財政大權。我看了他過去幾年買的玉，現在想出手都沒人要，根本不存在升值空間，。在這我想跟玉友講一下如果你有長期買玉的習慣我建議咱寧吃仙桃一口別啃爛果一堆。最近網上也流行的一句話，貴的東西只有在買的時候是不開心的，用的時候都是開心的。便宜的東西只有在買的那一瞬間是開心的。這需要玉友有一定的鑑賞能力，文玩字畫，藝術品等等領域。這樣才能具備市場前瞻力，工藝永遠是直接決定玉器收藏價值的命脈，當然了這裡喜歡買原石的朋友除外。
純賣貨型主播
這類主播特點是銷售能力極強，貨品種類多，質量也參差不齊。更有甚者主播不懂玉，價格還高。為什麼價格高呢? 這類主播為了有穩定貨源將一部分利潤放給商家，換個角度講如果主播賣的還沒商家自己賣的價高那商家還不如自己賣，所以價格就上去了。價格上去了主播就可以從商家手中再獲得一筆佣金。至於品類多是因為商家在市場當是做的細分領域，主播想要具備長期穩定的貨源手中的供貨商家就必須要多，這便促成了主播貨品種類多。
為什麼主播不懂玉，因為流量是由平臺提供。主播團隊招聘的都是銷售能手，懂的也只是一些銷售技巧。曾經有消費者在某直播間花費數萬賣的和田玉最後發現是青海玉染色，在直播間鬧了起來，差點封號。更有甚者以河裡的黃蠟石冒充和田玉，因為主播也不懂，只能被供貨商忽悠。
消費者應該注意哪些
- 直播平臺人越多託就越多，切記不要盲目跟風，衝動消費。
- 燈光下下商品往往與自然光環境下不符，拍到寶貝問商家要自然光高清圖片。
- 具備一定的專業知識以及品鑑能力
- 寧缺毋濫，寧吃仙桃一口，不啃爛果一堆！
下次聊聊和田玉造假的那些你不知道的事。
