“誰是我們的敵人?誰是我們的朋友?這個問題是革命的首要問題。中國過去一切革命鬥爭成效甚少，其基本原因就是因為不能團結真正的朋友，以攻擊真正的敵人。”《毛澤東選集 第一卷》開篇第一句，開宗明義。
團長俱樂部 Noodles /文
如果有人告訴你：我這有個創業加盟好項目，不發工資，還要把你家客廳做倉庫，7*12個小時全年無休，一個月下來能賺兩三千塊錢，你會不會在心裡罵他十幾遍；
如果有人告訴你，足不出戶就能創業，只需要建個微信群，每天在群裡發發圖片統計一下訂單就能賺錢，連騰訊都投資了這個行業，那誰誰的大侄子的親舅舅家的小姨子做這個月入好幾萬，剛好看你天賦異稟卻在家帶娃/開小賣部/收發快遞，給你指條光明頂之路，你會不會覺得“他說的好有道理，雖然聽不太懂，但是好像很牛逼的樣子”。
創業改變命運，做社區團購團長也改變命運。
做社區團購團長，
這很可能成為你人生第一次創業
2003年，淘寶網成立，早期的淘寶店主，早已實現了財務自由。
2017年，社區團購興起，而社區團購團長們，還在大浪淘沙（做炮灰）。
社區團購平臺除了供應鏈外，就是團長了。團購平臺負責採購、倉儲、配送，團長負責建群（找客戶）、轉化、接貨、送貨。
目前市場上主要有兩類社區拼團，一種像你我您、鄰鄰壹招募寶媽做團長；另一種如興盛優選、考拉精選在便利店基礎上發展社區團購。
認真驗貨的張燕
張燕就是這樣一個寶媽。
老公上班，張燕長期在家，沒事遛遛娃，在業主群裡聊聊天，和住戶相對熟悉，有親和力，更方便服務。寶媽的家則是“天然”前置倉。
寶媽模式的弊端是：流動性大、難管理、服務態度因人而異。寶媽之前往往在職場工作多年，具備明顯的流動性和不確定性，一些寶媽因照顧孩子延時送貨，另一些寶媽選擇重返職場不在做社區團購。
張燕每天的工作就是在家等著客戶上門提貨，順便帶帶小孩。鄰鄰壹的拓展人員在去年年初找到她，推薦她加入當團長，根據商品品類不同提成略有浮動，都在8%左右，張燕很快答應了這個提議。
把小區周圍的熟人拉到群內，再推薦一些社區內的寶媽和阿姨，張燕的群人數在兩個月內達到200人，每月的額外收入約為2000元。
由於要帶小孩和做家務，張燕不打算花更多心思經營她的拼團群，顧客可以在小程序內自助下單和售後，她認為自己的團長角色僅僅是替公司收放每天的貨品。
但是每天收貨提貨，張燕依然忙的不可開交。
張燕已經想好，等孩子再大點，就去上班。
便利店提貨點
如果沒有用心經營，便利店主也未必能真正從社區團購上得到實惠。
十薈團CEO、曾任愛鮮蜂副總裁的王鵬反思：“愛鮮蜂從前也想賦能小店，線上分配訂單，店主給用戶配送。但小店店主只是幫送貨，認為用戶是愛鮮蜂的，不是自己的，不會去管理也不會特別珍惜。”
王鵬透露了一個數據：十薈團的淘汰率基本達到60%，這意味著，一個城市1000個團長中600個最終會被淘汰。
做社區團購就像創業幹革命
誰是我們的朋友?
用戶。是社區團長們真正的朋友。
淘寶和京東的用戶，是他們多年積累而來的流量口碑。
社區團購平臺的用戶流量在團長，而團長的流量，就是手中的微信群。
社區團長在報單
一個500人的微信群，如果成員有效激活，對於寶媽和便利店主來講，就是自己的客戶會員俱樂部，也是團長們真正的財富。可以團水果，可以團孩子培訓課程，還可以幫老家農場甩滯銷農產品。
回顧這幾年的經歷，許凡最大的感觸就是，客戶需要運營。
許凡是個草根創業者。15年年底入行生鮮做社區團購，2017年6月開了第一家店，現在一共六家。
許凡依託自己的門店，跟一家母嬰館合作，選了百香果做促銷活動，因為母嬰館的用戶基本上是寶媽，剛生完小孩，他們特別注重排毒、減肥這樣類東西。
讓大家在朋友圈帶圖轉發集贊拿優惠，許凡總結說，圖片會帶來視覺衝擊，別人不用點鏈接就能直觀的看到你的東西，尤其在三四線城市，你的朋友很大一部分都在這個城市裡，效果會非常好。
這款蛋糕，許凡單店賣了400多個
除了價格，許凡在宣傳內容上也很花心思。
去年12月31號，許凡聯合一家西餅店在社區做榴蓮千層活動，發了一個文案：在2017年的最後一天，為你的家人和你自己點上一根蠟燭，吃上一個蛋糕，告別2017，喜迎2018，榴蓮千層18.88元，祝大家2018發發發。
文案發出去以後效果很好，當天榴蓮千層搶爆。
厚積方能薄發，
做社區團長也是如此
黃雪君——田鄉匯創始人，直營門店+合作門店100餘個，運營社區社群50餘個，單店最高月淨利潤10萬。
積累完客戶 就剩下賣什麼賺錢了
黃雪君在做田鄉匯項目之前，都是在小區玩玩，一開始做小區團購都是義務的，完全為了省錢。
當時廣州房子需要裝修，就各種拼團，空調、被子、洗衣機、瓷磚、馬桶，集合小區的智慧力量，我去統籌。漸漸的，都來找我了。
因為離江南市場很近，所以經常一起拼水果，相對性價比高，不是拼便宜的東西，而是去拼貴的，進口的水果，每次基本上每家能花一兩百。樓下有百果園，我覺得貴，又想吃好的，就想著大家一起買，更便宜。這樣定位了我的基礎，相對性價比的東西，但不便宜。
一路走過來，發現比生鮮水果好的東西，是好的食材。例如，雞鴨魚肉，海鮮，他會比水果更有吸引力，而且能很快的吃出差異化，很快有反饋。漸漸人多了，我煩了，然後碰巧門口有個店轉讓，我就開了個店，當年店租6000/月。我當時想法是一個月6000，虧也虧不了多少，在自己能力範圍內，能吃到好東西，划算。
從微信群做到線下店，黃雪君也踩了不少坑，開店前完全沒有想過。管理費，冰箱水電費那麼貴，還會有爛水果，也沒有計算過開店時間成本，每一個貨架面積的收益。
開店第一天，5個貨架，2個冰箱，擺8個產品，雞，米，腐竹，肉丸，豆腐，柚子，牛肉 實在太空了。為什麼特別印象深刻，因為就是自己吃的東西，雞是找人養的，米是保姆阿姨老公種的，腐竹、豆腐家裡做的，肉丸我媽做的，柚子同學家種的，牛肉是我伯父的，完全都是自己人的東西。
黃雪君有自己的小目標
黃雪君說，她這一年多接觸了不少社區團購公司，團長只會發廣告，刷屏，其他啥都不肯下功夫，群裡壓根成死群。一個群一天成交十幾單，仔細核算下來，不夠手機流量費，不虧才怪。
做社區團購團長，論規模永遠比不上大平臺，我們唯有從服務上入手，把自己服務範圍和服務內容擴大，把業主的需求滿足，多和本地商家聯合，做好線下服務，這才是正道。時機成熟的時候做大規模，這是一個漫長的過程，急功近利是做不到的。
黃雪君的田鄉匯註冊資金1萬， 2017年07月25日成立，目前員工人數46人，擁有大學學歷人才19人。
