伴隨著消費迴歸理性化，光瓶已不是低品質的代表，而是理性消費選擇的結果，是消費迴歸產品本身的結果，高線光瓶酒更是其中的典型，成為白酒市場新的戰略點，名酒企業的紛紛入局，這其中，7月份上市的“古井貢酒·老瓷貢”無疑是其中最耀眼、最受關注的一款新品。
01高光“潮湧”，老瓷貢攜勢入局
古井貢酒·老瓷貢最早上市於上世紀80年代，90年代曾一度風靡全國，更是創造了全國大單品的神話。
隨著消費升級，“百元以下無盒酒”趨勢將越來越明顯，高線光瓶酒的需求越來越大，古井集團再次啟動該產品，完成承接了消費者對“純糧品質 經典老名酒”的核心訴求，並以“首款光瓶酒戰略核心產品”的姿態重磅主推。
從產品結構看，很多一線名酒都缺乏高線光瓶產品，在行業向品牌聚集、向優勢產品聚焦的情況下，擁有老八大名酒作為背書的古井貢酒·老瓷貢無疑是經銷商佈局高線光瓶的首選。
值得一提的是，古井貢酒·老瓷貢還是行業內為數不多通過認證獲得純糧固態發酵白酒標誌的產品。近年來，“喝酒就喝純糧食酒”已經成為許多消費者的共識，但在價格親民的光瓶酒中，真正的純糧酒很少，通過認證獲得純糧固態發酵白酒標誌的更加稀少，在此背景下，擁有“純糧標籤”的古井貢酒·老瓷貢無疑是自帶光環的。
02千億藍海，經銷商如何上車？
有數據顯示，近6年來，光瓶酒市場的平均增速在20%，未來的增速將保持在15%-30%，高於行業平均增速，未來光瓶酒市場容量會達到1500億。風口之下，一個新的千億市場正在加速形成。面對千億藍海，經銷商該如何搭上“古井貢酒·老瓷貢”這趟高鐵呢？
通過分析古井貢酒·老瓷貢兩個月以來的線上銷售大數據，或許能讓經銷商有更清晰的認知，因為數據是不會騙人的。
古井貢酒·老瓷貢自7月10日在京東和天貓兩大電商平臺旗艦店開售以來，受到了消費者的追捧，銷量穩步遞增。
從線上購買區域來看，銷售佔比前十的區域為：江蘇、安徽、山東、河北、廣東、河南、浙江、北京、福建和湖南。其中江蘇、安徽和山東銷量佔比超過10%，合計佔比超過37%。
值得注意的是，古井貢酒·老瓷貢在江蘇銷售佔比超過安徽，達13.52%。除古井貢酒線下深耕的蘇魯豫皖地區銷量躋身前十之外，福建和湖南也擠進前十，分別佔比3.46%和3.40%。
從消費者畫像來看，老瓷貢的購買者主要年齡分佈為36-60歲之間，其中36-40歲之間佔比達到25%以上，其中男性佔86%；以職場員工和小個體戶為主，消費能力居中，白酒偏愛程度較高，消費者復購率達到了21.2%；飲用場景多為親朋聚會，同事聚會以及獨自小酌。
老瓷貢的購買者年齡分佈
通過線上數據分析，我們不難發現，古井貢酒·老瓷貢在華東、華中、華北區域以及一線城市擁有巨大的潛力。同時，36-40歲年齡段正是80後的代表，也打破了“年輕人不喝白酒”的看法，“青春小酒”並不是俘獲年輕消費者的唯一途徑，只要有品質、有品牌，一樣能獲得消費者認可。
有業內資深人士表示，近年來，消費者在保持高消費意願的同時正在變得越來越理性，這主要表現在兩方面：一是消費者在產品購買更傾向於選擇性價比高、物有所值的產品；二是選擇適合自己的產品。這反映出消費者消費理念開始迴歸產品品質和產品的實際價值，“品牌+品質+口碑”的三重光環加持的古井貢酒·老瓷貢，有望成為高線光瓶酒中的超級單品，值得期待。
文丨酒食匯團隊
