（此方案已為他創造了數千萬的財富）
如果你看過我之前的文章，應該早就聽我講過，任何生意要想快速賺錢，都可以用一個萬能的收錢公式【魚塘+魚餌+會員收錢】
我們營銷顛覆家方案班有一位同學，開了好幾家醫院，而且開一家火一家，他的操作模式就是幫生意不景氣的醫院快速盤活，然後分得醫院的股權。
我們所熟悉的傳統醫院都是通過發各種小雜誌、小卡片和戶外廣告來拓展客源。這些方法可能早期會比較有效，但在競爭白熱化的今天，僅僅這些常規的手段，效果就非常微弱了，所以競爭變得異常激烈。
下面我們看這位學員他是如何運用超常規的魚塘+魚餌+會員收錢的賺錢智慧，來幫這些醫院操盤成果的。
第①步 設計魚餌引流產品
什麼是魚餌？就是吸引目標客戶的誘惑點，低價產品、免費禮品、特殊身份資格、新奇特事件等，都可以作為魚餌引流。
我們這位學員，他為自己的醫院設計的什麼魚餌引流產品呢？
他的引流產品的分兩個部分構成：
第一個部分是：一罐蛋白粉，價值100元；
第二個部分是：一次生物經絡調理，這個基本上是以設備為主，價值是398元。
然後，把這兩個產品打包在一起，包裝成了一個498元的健康大禮包，免費贈送。
第②步 對接精準魚塘
什麼是魚塘？魚塘就是目標客戶群體聚集或關注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標客戶群體聚集的魚塘合作。
他對接的魚塘是各個社區的居委會。用公益的名義，跟居委會達成了合作協議，通過免費贈送498元的健康禮包的形式，到社區擺臺開展公益活動。
也就是說每家每戶都可以通過居委會的公益活動，免費領取一份價值498元的健康大禮包。如此一來就通過這個魚塘，對接到了每個家庭。
【贈送的形式是：】
1.登記好聯繫方式；
2.蛋白粉當場就可以拿走。
3.贈送的1次生物經絡調理，需要持卡到醫院來享受服務。
以上的操作，從兩個角度就借到了信任。
第一個角度：通過居委會送公益健康禮包的形式，借到了居委會的信任。
你可以想象一下，如果這件事情是發生在你所在的社區或小區，居委會發起了送健康公益禮包的活動。每家每戶除了可以領一罐價值100元的蛋白粉，還可以到這家醫院裡做一次價值300多元的生物經絡的調理。
有了居委會的信任背書，你是沒有理由不相信，這就是為何每家每戶都會去領取的原因。
第二個角度：現場可以直接可以拿走一罐蛋白粉，從直觀的價值上增加了信任。
如果蛋白粉需要到醫院去領取，估計信任指數馬上就下降了，這裡的亮點操作就是，蛋白粉馬上就可以拿走，馬上就得到了實惠。在大家的眼中，活動的真實性就會更高，所以參與度也會更高。
為什麼要留下聯繫方式呢？當然是方便後續的跟進，通知大家來預約價值398元的生物經絡調理服務。
就是這麼一個簡單操作，基本上每一個家庭就對接進去了。可能你會想，這不明擺著賠錢嗎？
我們來算一筆賬，蛋白粉的成本是20元，相當於花20元就可以買一個客戶。生物經絡調理不需要成本，因為用他的設備來服務的。最後什麼賺錢呢？接下來跟你想他的會員收錢模式。
第③步 設計會員收錢模式
前面我已經說到了，蛋白粉現場就可以領走，生物經絡調理需要到他的醫院裡面來做服務。
為什麼生物經絡調理要採取預約的形式呢？這樣做的好處就是，可以在可控的情況下批量來人。
人來了之後通過2個步驟，就能讓對方心甘情願的掏錢購買會員卡，到底是哪2步呢？在正式分享他的操作步驟之前，我們先看一下，他設計了什麼樣的會員收錢模式。
他推出了一張命名為“幸福年卡”的會員卡，收費999元，辦卡能得到哪些無法抗拒的價值呢？
1.基本權益是：價值4500元的健康普查
一年4次健康普查，市場價4500元左右（包括頸動脈多普勒普查，心肝脾肺腎檢查，血常規、血粘稠度的檢查，以及知名專家的諮詢）。
這些權益組合在一起，在其他醫院至少都是4000元以上。但是，現在辦卡，一年四季的健康普查就免費送給你，由於有其他醫院的收費作為參照下，價值感非常強。
2.超級贈品：價值8320元的健康服務
(1)價值500元：兩天一夜養生遊，包吃包住。
(2)價值3980元：生物經絡調理10次。（前面通過贈送一次，讓他感知到了價值，現在辦卡還送你10次，慾望很容易激活）
(3)價值3840元：細胞生物充電養護30次。（這項服務也是通過設備來完成的。）
相當於只要花999元，就可以獲得了12820元實實在在的價值，這就是無法抗拒的主張。
上面會員收錢主張是不是非常有誘惑力？
但事實是，如果僅僅只把上面的會員主張展示在一個X展架上，絕對很難實現成交，而這往往是我們很多老闆的通病。總渴望通過一個張海報就能成交！
為了更好的促成上面會員主張的成交，僅用了2個步驟，就將成交率做到70%。
【第1步：講座促銷】
由於大家都是預約過來的，在給大家正式調理之前，基本上都會先做一個十幾分鐘的健康講座。
在健康講座的過程中塑造【幸福年卡】的價值，並且告訴每個人，只有通過這個公益活動過來的，才能夠享受到999元辦卡的待遇。
價值塑造完之後，最終辦卡成交率達到了百分七十左右。
【第2步：體驗促成】
聽完講座沒有辦卡的人，通過生物經絡調理，做體驗成交，什麼意思呢？
由於大家都是通過預約生物經絡調理才過來的，那麼在調理的過程中，再次塑造生物經絡調理的價值，塑造細胞生物充電的價值。
在體驗到生物經絡調理的價值之後，再告訴對方，現在要花999元辦卡，還送10次生物經絡調理，以及30次生物細胞充電。並再次強調健康檢查的重要性，如此一來，又會促成更多人辦卡。
賣完999元的會員卡就結束了嗎？
肯定沒有，因為在上面的會員卡中，還設計了很多後端的銷售環節，可以說，真正大額賺錢還在後面。
【後端盈利方式】
後端延伸1：普查帶動銷售
一年四季的檢查，是典型的雙向促成的贈品，既促成了本次會員卡的銷售，還帶動了後續的消費，因為一旦檢查出一點點問題，後面就會有解決方案，有解決方案就會帶動更多的產品和服務。
後端延伸2：養生遊帶動銷售
贈送的兩天一夜養生遊，其實還是一個雙向促成的產品，既促成了本次會員卡的銷售，還促成了後續教育的機會，在養生遊的過程中，不斷的強化健康教育，不斷的跟蹤銷售。
後端延伸3：調理帶動銷售
同時，贈送的生物調理、細胞充電服務，在調理的過程中不斷的給他塑造價值。後續又能升級推出一系列各個部位的保養服務。
最後說明
前面我們講到的這些檢查，基本上不需要成本的，因為設備買回來閒著也是閒著。而送的生物調理、細胞充電服務，都是和後面服務相關的雙向促成產品，基本上也是以設備居多，不需要計算太多成本。
所以999元的會員卡，本身就是一個暴利產品。辦一張卡出去，幾乎就能賺到一張卡的錢，而且後面還會引發很多大額的消費。
當時他舉辦這場大型的公益活動，建設銀行還給了他30萬元的贊助費。說白了，他自己蛋白粉的成本都不需要，相當於免費做的引流。
如果你想更系統的瞭解【魚塘+魚餌+會員收錢】 在各行各業的運作，如果你想免費診斷你的行業經營問題，歡迎評論區留言，或私聊！
