多年前第一次聽說“品效合一”這個詞，我是反感的，要品牌就不要考慮效果，要效果去發紅包抽獎打折促銷好了，效果肯定好，以前我總認為品牌與效果是對立的，如磁鐵的正反極，不能合一。
但是在當下，現在的經濟環境，互聯網傳播環境，消費者的認知等等因素得到了顛覆性的改善之後，我們需要換一種思維方式看待“品效合一”這個詞，我覺得現在是能夠實現的。注意，我要說的品效合一，不是在創意廣告中添加促銷信息或者二維碼，是另一種更抽象，轉化率或許更高的方式。
當然，一些外部因素在逐漸推進品效合一的廣告環境：
1. 流量越來越貴，單純追求一次的效果越來越難以達到理想的ROI。
2. 隨著技術的成熟，品牌廣告的實施逐漸可以獲得很好的效果追蹤和評估，指導優化策略，最終實現對銷售的提升效果。那麼品牌廣告不再感覺是瞎扔錢了
3. 都在倡導消費升級，其實就是要品牌溢價，那自然要建立品牌，擊中深層需求，獲取品牌認同感，實現品牌內容互動。
舉我們家居建材行業一家上市公司的例子。提起亞振家居，有多少人知道？這家公司2016年上市，跟顧家家居、三棵樹塗料等家居品牌是同一年，比志邦家居、歐派家居們還要早一些。能到A股上市，還是家居企業，按道理它的實力肯定是非同凡響的。但比起其它上市的傢俱同行來講，亞振的存在感無疑是不強的。比如歐派、志邦、顧家、我樂、金牌、喜臨門等，曝光量都更高一些，甚至跟優梵、梵幾、造作等同樣定位藝術家具或者設計師家居的公司相比，存在感也有些不及。
是不是不敢花錢做推廣，也不願做廣告呢？也不是。2018年，亞振的營收是4.17億元，同比下降27.18%，遠低於其他A股上市家居企業。亞振的年報裡顯示，包括職工薪酬、裝修費、廣告費、租賃費在內的銷售費用達1.78億元，比2017年上升27.84%，是當期營收的42.69%。1.78億，這不是一筆小錢了，其中廣告費超過1412萬元，這個也不算太少。但就是這筆能做很多事情的錢，亞振並沒有擊起多大的水花，
這說明什麼，錢沒花對地方。亞振的多品牌戰略存在感明顯不夠，首先來看主品牌“亞振”，在上市的家居企業裡，主品牌亞振的影響力優勢並不明顯，跟一線品牌相比，還有比較大的提升空間，對副品牌的帶動力不夠。
我們再來看亞振在電商的策略，亞振僅僅在官網上突出了天貓旗艦店，但這個店目前上線了49款產品，包括補貼券，大多數銷量非常慘淡，總銷量僅個位數，最高的總銷量也僅十幾件。在京東上，亞振也有旗艦店，但業績同樣乏善可陳。就這個電商成績，在同行裡比較，自然難以排得上號。由於缺乏規模化的電商推廣，讓消費者看到的可能性也就小了許多，也就談不上存在感。
隨著移動社交媒體的快速增長和營銷方式的不斷變革，流量數據對於品牌營銷的價值日益凸顯。然而，儘管不少企業意識到通過互聯網各種媒體渠道獲取流量的重要性，卻往往因投放不精準等問題而導致實際轉化率達不到預期效果。而亞振就是一個很好的典型案例。
還是以家居建材行業的品牌為例，以顧家家居的“超級品牌日”為例，他們和齊家網合作，推出 “0元配全屋”產品。活動投放期間，“顧家”、“顧家家居”、“顧家沙發”三個關鍵詞，百度指數上升約60%+，預約用戶達587個城市。
2018年，齊家網平臺的家居裝飾內容包括超過210萬篇文章、430萬張圖片以及88萬個家裝案例，同時齊家網還冠名了家居改造真人紀實節目《暖暖的新家》，前六季視頻網站累計自然播放量突破1.3億人次，雙微宣傳覆蓋1040萬活躍用戶，門戶媒體發稿量超過2000篇。除此之外，齊家網還在PC端、微信公眾號、微博等多渠道佈局，全面覆蓋用戶裝修場景。
對於建材家居品牌而言，精準流量+觸達才是關鍵。這也是美大集成灶、斯米克磁磚、金牌櫥櫃、TATA門業、索菲亞衣櫃等品牌選擇和齊家合作的原因。藉助齊家網平臺優勢，幫助企業品牌推廣，精準推送資訊，從而影響用戶決策。加強品牌廣告曝光，增強了用戶對品牌的好感。
長期以來，我們都有常識：品牌廣告打品牌，效果廣告促銷售。但這其實是個誤解。任何廣告，都同時具備提升品牌和銷售轉化兩種效果。只是我們經常放棄(或者做不到)考量廣告的另一半效果。得益於數字技術的發展，互聯網逐漸成為營銷場景的新戰場。對於家居品牌而言，轉型線上意味著連接更多用戶，更多曝光度，但蕪雜的獲客渠道也充斥大量低效信息，如何有效獲客變成了線上作戰的頭等難題。
齊家網推出的智能營銷產品“齊智推”，試圖通過硬核流量與智能服務結合的方式，為用戶與品牌之間搭建一個高效的溝通平臺。流量層面，通過三網合一的廣告位吸引用戶注意力；在內容層面，以圖文、視頻的形式在齊家網多渠道傳播，精準引流到家居品牌，最終促成用戶預約。我個人認為：齊智推用流量填滿用戶視野，內容影響用戶心智，實現精準用戶引流效果，最終所有內容沉澱到品牌館，最終形成營銷閉環。
包括亞振在內的建材家居行業不少品牌商，很多創新動作走對了路線，也可能是整個行業都在努力的方向，甚至有些合作項目也有高度，但是缺乏擴散，很多人不知道。也許做了很多事情，卻沒有主動在行業裡搶地位，也未能想辦法擴大流量池，給門店引流擴大產能。
互聯網基礎設施已經非常完善了，所有的品牌傳播指向的“效”，在手機裡即刻就能完成或行動起來，完全不用等待，完全是看到即可得到，這是互聯網基礎設施完善所帶來的福利。就像電流一樣，傳播越遠，距離越長，電流衰變就越大。人的熱情同理，時間越長，行動熱情就衰減。轉化路徑的縮短，意味著消費者的熱情幾乎沒有衰變，立刻轉化為行動。
同時，外部大環境的壓力，家居建材品牌商花錢更謹慎。加之傳播環境的改觀，會促使整個行業向品效合一的方向去探索和實踐。我所認為的品與效的轉化更多是抽象的，是心智上的轉化，而不是物理路徑上的強行合一。這需要品牌商的專業判別能力，需要有像“
齊智推”這樣具備行業屬性的營銷平臺。
