这两年，微信生态产生了太多太多的可能，不管是人际往来还是商业模式，变化比较大，微营销从线上场景走到线下场景，很多草根在这一两年得到了翻身。
今天就聊一个例子，一些好的思路、玩法，咱们可以学习下，活学活用，优化自己的项目。
一、微信卖小龙虾，他们到底怎么做的？
选品：生鲜产品小龙虾，经过熟食秘方加工。
成本：因为是纯微信线上销售，实体店面的资金压力基本上没有。最大的成本就是配送成本，把钱花在用户体验上，塑造口碑。
方式：口碑裂变营销。
二、对创业资金的使用
他们是先做好几十斤的美味小龙虾，然后做线下试吃，主打的是区民楼、小区。感兴趣可以尝两只，扫码之后还能再送一只。然后做一些回访，做截图，然后做口碑传播。
逻辑：先做好物美价廉的产品邀请意向用户试吃——扫码之后免费送一只——回访，重点是截图——邀请他们分享给更多人
基本上这样做之后购买率、复购率、转介绍率都不错，钱自然来了。钱来了，就继续用钱买更多的有价值的粉丝资源。
三、口味外的卖点：配送
因为这种模式要在微信上面展开，一旦展开传播，可能传播面比较广，一个城市，面积是比较大的，他们采用线上结合线下的外卖配送，同城距离远就采取共同承担运费。附近城市和外地就采取速冻加真空包装，然后加上快递公司的冷链配送，基本能解决问题。
四、活动密集促活
1、【吃货护照】
他们做了一个吃货护照，并且只给那些带来一定分享和贡献的用户限量发型，增加客户的荣誉感。让他们在微信群里的转发信息，获得限量护照，然后转化为客户。这个护照非常漂亮和精致，而且不但有线上的一张图，还有真正的一张吃货卡。顾客收到的卡的时候，又晒到朋友全圈，又为他们带来巨大的二次传播。
2、【做一些群小游戏活动】
他们定时开展群活动，用pk的方式，组织开局，大家群内比赛。胜者奖励一份价值*****元的美味小龙虾。客户在娱乐之间又能获得美食。同城配送是比较方便的，这个也有利于在群里搜集反馈。
3、【日常客户群的维护】
他们非常聪明的一点，是提前找了100多个漂亮的女性在群里而且高度活跃，并且经常发语音，带节奏，（会有兼职的工资，只是其他人不知道）群内的男士非常活跃气氛非常好。
我觉得这一点非常重要，你们的群做不起来就是因为没有很好的带动气氛
4、【做加盟】
他们前期一系列动作把牌子做得响亮，然后放开加盟的政策，允许各个城市加盟商的引入。现在很多高校生、家庭主妇实际上对于微营销，对于粉丝概念，对于网络的玩法都比较熟悉，上手并不难，而且他们还给出了实际的操作指南，并配备客服随时解答疑问。无疑口碑和用户忠诚度又上了一个台阶。
ok，今天的分享就到这里了，大家看懂了吗？如果有想交流的，欢迎私信我哦～
