每一個差評背後,都有一個蕩氣迴腸的故事。
2019年12月4日,客戶下單購買店鋪爆款,當天倉庫發貨,2019年12月6日上午客戶收貨,反手就是一個差評。由此拉開了故事的序幕。
前戲
皮毛一體水貂絨外套最近兩年都很流行,去年我們也上架了這款產品,銷量接近2000,好評和買家秀滿滿的。
客戶群:這款產品是抖音帶火的,客戶群體非常大。
衣服品質:衣服的做工、走線、版型都很優質,發貨前檢查不費事。
利潤:去年是爆款,所以今年敢大量訂貨,有一定利潤空間。
所以,我們希望今年依舊能將這款產品賣起來。
故事
萬萬沒想到去年這麼多的銷量無一差評,今年剛開始賣就中獎了。同時這也是店鋪第一個差評,抱著客戶第一的態度我們還是積極聯繫客戶解決,由此開始了這個故事:
2019年12月7日 19:12 我們旺旺留言,畢竟先用官方溝通工具來嘗試,雙方言論也會有證據。
----留言已讀,不回,說明客戶目前不忙,那就打電話溝通吧。
2019年12月7日 19:30 打電話給客戶,是男生接電話。我先表明身份,然後表示歉意,然後表示如果不喜歡可以退貨退款,若是有質量問題的話我們會承擔運費。對方男生似乎很懵逼,不過傳出來微弱的聲音:
男聲:淘寶店打的,你買東西了?
女聲:別理他,掛了。
我立馬回覆:非常抱歉打擾,我的目的是想處理好售後問題,給我一分鐘時間就行,方便讓我和您對象說幾句嗎?
男聲:他要跟你說。
女聲:掛了掛了。
嘟。。嘟。。嘟。。
留下我在風中凋零,但不能放棄,再次撥打電話,直接被掛斷。那就不好再打擾了,先發個短信表明一下訴求。
2019年12月7日 19:56
發送一條imessage。
2019年12月8日 12:17
再次旺旺留言表明想要解決問題的提議。
----留言已讀,還是不回。
2019年12月8日 12:21
再次發短信預約時間溝通下。
2019年12月8日 14:30
大概打了3次電話,不接。
至此,差評生效。
小結:你永遠叫不醒一個裝睡的巨嬰。
邏輯秀
差評:衣服質量沒有想象中的好
客戶核心1:衣服質量不好。
我的反駁:質量好與不好,都要有參照物,看它和什麼比。你和一萬多的皮草比,質量肯定是不如皮草好的。但去年接近兩千個客戶都認可質量好,是不是應該少數服從多數?
小結:我們也不會直接說質量好或者不好,我們得說性價比高。
客戶核心2:沒有想象中的好。
我的反駁:想象中,這個太主觀,無法客觀描述。有對比才有結論,你不能夠花了買雞蛋的錢想象成收到一個鴿子蛋鑽石。不到200塊錢的好能有多好?想象中的好能有多好?咱也不知道,咱也不想猜,咱只講證據:不好,可以拍圖給客戶。
小結:莊周都不知道您想象中的好,是有多麼好。
寫在最後:
市上還是良心商家多,客戶的合理訴求都會被滿足。在這個故事裡,只要你願意交流,我們可以退貨,我們可以給你出運費,我們也可以把利潤都給你只要你不給差評。
我們是如此的相信所有人人心本善,為什麼你卻不相信你自己。