核心導讀：
1、錢大媽為何此時進京？
2、北京市場競爭如何激烈？
3、後面將如何發展？
近期，錢大媽強勢進入北京市場，引起注目。時間進入2020年後，錢大媽加速佈局，以廣州為據點，走過華南、華中、華東等區，此次進入北京市場，戰略意義非凡，將徹底打破“廣東錢大媽”，“南方錢大媽”刻板印象，霸氣外露。
錢大媽進京
錢大媽此時入場，佔據天時地利。北京人口基數大、消費水平高，肉禽類產品消費量大。入冬後氣溫降低，又加大肉禽產品消費量。之前爆發的北京新發地市場疫情，加速北京消費者對“品牌消費、質量為先”消費意識。8年發展過程中，錢大媽穩紮穩打，“不賣隔夜肉”深入人心，產品美譽度高，較強品牌優勢下，趕上這次機會。
此外，北京街道寬廣，臨街穿行購物並不方便，加上冬季寒冷乾燥，出行不便，線下門店人流受限。北京開放程度高，互聯網發展環境好，地區消費者對生鮮電商業務接受程度高，此時有利於錢大媽發展到家業務，助力其佔據更多市場份額。北京為生鮮業務發展提供了肥沃土壤，錢大媽必然會投入重金，發力建設。
迎戰攔路虎
錢大媽闖關北京城，將遇哪些攔路虎？
首先是每日優鮮。從2014年就率先在北京佈局市場，具備先發優勢。值得一提的是，每日優鮮目前在京佈局超過300個前置倉，每7人中就有1人瞭解每日優鮮，可見其覆蓋廣，市場滲透率高。
每日優鮮打法以“鮮”為核心，採用“城市分選中心+社區前置倉”二級分佈式倉儲體系和智能補貨算法，每日優鮮實現倉儲—銷售聯動，做到及時調整倉內產品，前置倉產品週轉率高，3公里範圍內訂單處理及時，用戶體驗感好。
同時，為挖深護城河，每日優鮮斥資百億建設供應鏈計劃，釋放強烈挖深“第一公里供應鏈”信號，要在充分滿足消費者新鮮需求下苦練內功。
美團買菜雄踞北京，同樣不能忽視。2019年，美團買菜正式登陸北京，複製前期發展模式，在京門店數很快突破40個。
美團買菜不僅有美團背書，接入龐大流量，還能藉助其完善同城運力，做好“最後一公里”業務。從蔬菜水果、肉禽蛋、米麵糧油到海鮮水產，全品類銷售滿足消費者一站式需求，方便快捷。未來，依託新項目“美團團結社”推進本地團購特惠秒殺業務，深耕本地生活，將增加更多流量入口，賦能美團買菜實現流量新增長。
上海起家的叮咚買菜，年初北上後，首批便開設18個前置倉，覆蓋範圍包括東城、朝陽、海淀、昌平等多地區。信奉自來水哲學的叮咚買菜，認為賣菜是社會基礎設施，環境和客觀條件只會限制不同區域發展速度，但開倉不分商業是否發達、地區貧富等差異。
從華東圍繞上海、蘇州、南京等核心城市，佈局周邊寧波、鎮江、揚州、蕪湖、宣城、馬鞍山等地來看，叮咚會在京津冀地區密集布點，叮咚的鮮活水產品一直是核心壁壘，不賣隔夜肉的錢大媽此次北上，面對鮮活水產品的叮咚，既是爭奪市場份額，也是共同教育消費者。
盒馬鮮生也是社區店領域一大競爭對手。不同於傳統門店，盒馬另闢蹊徑，採用“社區門店+菜市場+餐廳”全場景覆蓋，產品品類豐富充分滿足消費者一站式需求。
今年7月,盒馬mini在北京開業，以“縮小版”業態集中佈局社區，專攻社區生鮮生意。目前，盒馬mini實現3公里範圍內半小時達，成功接入一線城市消費者快節奏生活。
此外，錢大媽總經理馮衛華曾指出，做社區生鮮生意不僅要對抗菜市場，還要對抗商超。北京商超業態發達，錢大媽迎難而上，將要與物美、家樂福、地利生鮮、新隆嘉、華潤、壹嘉壹、果蔬好、果多美、菜鮮果美等各類生鮮商超爭搶北京市場。
除競爭對手，強調做日清的錢大媽，還要面對北方家庭愛在冬季大批量採購生鮮產品習慣，與其他地區一樣，錢大媽店內產品平均晚8點半就清空，部分上班族買不到生鮮上的優化也要加強。同時，從南方到北方，錢大媽異地供應鏈搭建也將是重點中難點。
發力拓全國
前迎一眾對手，後有市場壓力，相關從業者指出，錢大媽門店進京後會根據本地消費者習慣及時調整品類、陳列、運營，不僅同在上海地區發展一樣，增加門店海鮮產品佔比；未來也將同每日優鮮一樣依託大數據優化下單，賦能門店經營更為合理、高效。
同時，錢大媽非常重視線上增量市場，此次進軍北京市場，迎接眾多線上起家生鮮新零售巨頭，也將助力其線上蓬勃發展。
而就在近日，錢大媽宣佈全國銷售額已破100億 ，成績非凡。而此次，除了開城北京，錢大媽又開城鄭州。錢大媽提速發展，12大戰區業務覆蓋率攀升，社區生鮮爭霸賽，錢大媽志在必得！
