卡瓦集團全球高級副總裁及大中華區總裁邢軍博士：
從“精準醫療”到全面“精準口腔醫療”。
2019年9月20日，有著百年曆史的全球牙科巨頭卡瓦集團，以新名字Envista Holdings Corporation正式從丹納赫集團剝離並在紐約證券交易所獨立上市。
上市同日，卡瓦集團迎來了大中華區“新掌門”邢軍博士 Dr. Julie Xing。
此時的“新卡瓦”可謂集萬眾矚目於一身。全球業內外一方面關注這個“新生”的百年牙科企業如何再登巔峰，另一方面關注這位來自制藥領域的成功領導者如何帶領“新”卡瓦集團大中華區在醫械領域開創新局面。
經歷了2020上半年這場“升級版全球大考”後，或許已有了一些答案。
2020年9月，在正式履職一週年之際，卡瓦集團大中華區總裁邢軍博士接受了醫趨勢的首次媒體專訪。
“口腔市場在中國是一個藍海市場，隨著人民生活水平的提高，人們對口腔保健意識正在快速提升。”
“卡瓦集團是業內的領先的口腔全解決方案企業，我很榮幸可以為中國口腔健康事業盡一份綿薄之力。”
“我相信，口腔行業為客戶提供個性化精準服務是大勢所趨，我也很高興與大家分享，卡瓦集團在這方面走在了前列”
▲醫趨勢專訪卡瓦視頻
01 首次“大考”，告捷
“其實我真正開始在上海辦公室領導大中華區是今年1月2號。而一月在中國，之後又在全球範圍，爆發了新冠疫情。”
- 香港科技大學生物系獲博士學位後，於美國哈佛大學和斯坦福大學醫學院從事博士後研究工作三年；
- 此後就任於美國艾滋病資源及研究中心，任臨床管理經理並負責中國業務；
- 而後分別擔任兩大美國生物高科技公司Illumina Inc.及Affymetrix Inc.中國區總裁及亞太區總經理；
- 2010年加入禮來，任中國區副總裁，分管市場準入、政府事務及關鍵客戶；
- 2012年成為禮來 中國副總裁兼抗腫瘤事業部總經理；
- 2014年被派往美國禮來全球總部，負責糖尿病藥物全產品線的全球市場準入以及新產品策劃，為多款創新藥的全球快速增長做出了重要貢獻。
- 2019年9月加入卡瓦集團（Envista Holdings Corporation）任全球高級副總裁及大中華區總裁。
邢軍博士在製藥界的履歷光彩奪目。然而對於她選擇加入口腔醫械這個相對小眾的領域，外界多少有些好奇。邢軍博士卻表示：“現在正是最好的時機。”
她進一步補充道，目前全球口腔產業複合增長率超過18%，是擁有巨大潛力的藍海市場。而中國口腔人口結構變化催生的口腔消費新市場及需求，使得中國口腔產業發展到了一個關鍵時刻。
卡瓦是在中國擁有完整研發、生產、銷售、服務全價值鏈的國際化口腔企業，在業內實屬難得。可以針對中國醫生與患者的獨特需求，高效定製一體化解決方案，真正服務於中國。
“這也是當時我選擇加入卡瓦的重要原因之一”。
新官上任伊始，就遭遇席捲全球的“新冠疫情”，初入行業就要直面這樣一場重大危機，“第一場考試”就是S級的。
“卡瓦首先在保證員工健康的前提下，第一時間認真服務好客戶。”邢軍告訴醫趨勢。
疫情來襲，卡瓦第一時間就將可殺滅冠狀病毒的專業感染控制產品卡瓦布，於1月23日捐至湖北疾病控制中心及武漢大學口腔醫院，展現了企業強烈的社會責任感與卓越的行動力。在業務方面，卡瓦迅速將原先的線下服務模式線上化，並24小時為客戶stand by。大年初四，卡瓦的四個業務單元已全面開展包括患者教育、醫生教育在內的線上課程。在診所關閉期間，幫助客戶“練內功”，同時緩解焦慮情緒。
在疫情剛開始時，卡瓦已經做好了“持久戰”的準備。
進入疫情常態化階段後，卡瓦以其專業的感染控制解決方案開啟“主動關愛”服務，輻射中國十多個省，幾十家醫院診所，為客戶提供包括定製化感控培訓，牙椅水路清潔，設備感控管理和主動上門巡檢等服務，將醫生與病患的安全置於首位，努力輔助客戶的業務復甦。
“這也是為什麼在疫情逐漸好轉的情況下，和同業相比卡瓦可以走在前面。”邢軍博士欣慰地表示。
以今年前8個月的成績來看，卡瓦中國成為口腔行業的一抹亮色。這跟卡瓦從疫情爆發以來，有節奏的高效佈局密不可分。
02 引領“精準口腔醫療時代”
精準醫療自2012年被提出，已成為醫藥領域的一大熱點。在製藥和生命科學領域耕耘二十多年的經驗，也讓邢軍博士對口腔界走入“精準時代”充滿信心。
目前，數字化創新已成為各口腔企業爭相角逐的關鍵。談到這場角逐，邢軍向醫趨勢表示：“精準口腔醫療與個性化服務一定是大勢所趨，我也很高興和大家分享卡瓦集團在這方面走在了前列。”
讓醫藥界的“精準醫療”加速走進牙科，正是邢軍要帶領卡瓦拿下的“據點”。
要知道整個口腔界，不乏近年來一直保持雙位數超高增長的新興企業。但我們或許忽略了，雖然卡瓦是一家傳承百年的集團，但創新永遠是其核心動能之一，並且從未停止過腳步。
一直以來，卡瓦的數字化創新都堅持硬件和軟件一體化解決方案。
在數字化正畸領域，卡瓦旗下奧美科®Ormco®，早已擁有數字化精準正畸技術Insignia™，能為每一顆牙齒定製方案；在2019年末又推出隱形矯治系統Spark®精靚®結合Approver™3D設計軟件，使卡瓦集團成為可以同時提供數字化固定矯治（託槽）和隱形矯治方案的完整正畸解決方案的公司。
在數字化修復領域，卡瓦旗下諾保科®Nobel Biocare®，其數字化診療軟件NobelClinician®及個性化修復CAD/CAM軟件系統NobelProcera®，實現了從診療、種植到修復全流程的數字化解決方案。
此外，卡瓦正致力於研發牙科數字化生態系統（DTX Studio™ suite）。將從診斷、設計、臨床服務的流程全面打通。
▲卡瓦集團旗下業務品牌
以創新制勝，是卡瓦自創立以來的堅定理念，也是一直以來的行動準則。
卡瓦集團以上海總部為研發中心，相繼在在蘇州與四川資陽建立製造工廠。到目前為止在中國累計上市的13款新產品中就有5款為完全中國自主創新產品，如最新的Phospher™熱牙膠填充儀和HAWK II種植機。
“除了植根中國，服務中國以外，卡瓦還有另外一個更遠大的志向，就是立足中國、服務全球。”邢軍自豪地表示：“目前卡瓦已經有產品從中國出口到海外，逐漸實現從中國製造到中國智造的飛躍。”
03 最好的“消費時代”與不變的初心
隨著口腔美學及健康意識的喚醒，隱形正畸和種植修復成為牙科領域最具潛力的賽道，發展速度遠超行業平均值。
中國作為全球增長最快且最有潛力的市場，隱形正畸正以高於GDP增速兩倍以上的速度迅速滲透，保守估算，未來5年市場規模將達到150億。
隨著健康、美學等消費新需求在三、四線城市崛起，未來的長足發展，需要進一步下沉，而中國三、四線城市患者情況又較為複雜，因此也面臨巨大挑戰。
“我一直認為最大的挑戰，也是最大的機遇。”邢軍表示。卡瓦作為擁有完整口腔產品線的行業先行者，自然不會錯過這個重要機遇。
做隱形正畸，卡瓦同樣擁有“一站式解決方案”
隨著隱形正畸市場的超高速發展，一些從傳統正畸起家的老牌企業似乎漸漸淡出了市場的風口浪尖，而一些新興的隱形正畸企業風頭正勁，大有一股捨我其誰的氣勢。
面對這個尖銳的問題，邢軍卻表現得自信而大氣，“卡瓦旗下的奧美科®Ormco®在正畸領域耕耘整整60年，是當之無愧的領先品牌。”
六十年的深厚地基，讓奧美科在進入隱形正畸賽道時更為自信。最新的Spark®精靚®隱形矯治器擁有全新材料TruGEN®以及醫生3D可視化設計軟件Approver™，以其輕力持久的性能、更舒適透明的體驗，帶來卓越的治療效果。
與此同時，邢軍博士強調：“相較於歐美，中國人的頜骨發育情況、飲食習慣等不同，口腔狀態更為複雜，正畸方案需要專業醫生根據患者口內情況度身定製，選擇適合的矯治技術和工具。”
因此，擁有全方位的解決方案才能滿足臨床從簡至繁的多種病例。擁有從託槽至隱形矯治完整數字化矯治系統，方能全方位滿足中國各種患者口腔治療需求，也是卡瓦區別於其他企業的根本原因。
不忘初心，賦能中國口腔事業
卡瓦一直以“植根中國，服務中國”為目標推動中國口腔事業的發展。無論是對於醫生還是消費者，卡瓦都堅持投入大量的教育成本，希望提升行業的發展水平。
從針對醫生的卡瓦大講堂以及細口腔分領域的專業培訓課程，再到針對運營效率與管理流程的精益化管理項目卡瓦口腔管理學院，再到日常持續的患教科普，都是卡瓦集團為推動中國口腔事業發展做出的堅持與努力。
這一份初心不變，也正是卡瓦為這個超速的“消費時代”帶來的更高的價值。
04 一位“有溫度”的女性高管
除了科學家、企業高管，邢軍博士還有另一個身份：作家。她的“職場邢動力”專欄粉絲無數，在職業發展、女性成長、領導力等領域的觀點令人受益匪淺。
醫趨勢：我們知道您一直非常關注人才的培養，您對卡瓦集團的人才結構以及人才發展理念是如何思考的？
邢軍：我覺得人才是一個企業最大的資產。企業需要不斷地給員工賦能與投入。在過去半年，我們針對不同的職能與級別，加強了專門的培訓項目。
今年六月，針對所有卡瓦集團高級管理者，我們舉辦了第一場領導力峰會；不久的未來，還會針對新興領導者舉辦論壇。
除此之外，卡瓦還有一年兩度的針對新任經理的培訓；以及為銷售、市場等職能崗位，量身定製的培訓項目。
卡瓦的導師計劃、接班人規劃、異地派遣制度，以及輪崗機制也為人才發展提供了沃土。
醫趨勢：“她”力量已經在全球經濟社會產生不可忽視的影響力，作為一位非常傑出的女性科學家，同時也是成功的企業高管，能否分享一下秘訣是什麼？
邢軍：其實談不上什麼秘訣。經常有人問如何做到工作和生活的平衡，我覺得這是一個偽命題，沒有所謂的平衡，只有取捨。對我來說，會在人生的不同階段，選擇把不同事情作為重點。
另外我覺得一個非常重要關鍵詞就是“不糾結”，慎重做出你認為當時最正確的選擇，並且不後悔地去做，這就是我所謂的秘訣。
正如邢軍博士所言，每個人每天的時間都是24小時，但有的人可以用成48小時，有的人只能用成12個小時。有意識地鍛鍊自己的精力管理，可以讓有限的時間變成無限的可能。
而她本人正是這樣做的。
有這樣一位優秀的“新掌門”，定當助百年卡瓦以“年輕”的面貌再攀巔峰，我們對“見證每一個人健康的微笑”更加期待。
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醫趨勢-快問快答
請用三個詞形容卡瓦。
口腔旗艦店、創新生命力、賦能醫生和病患。
一個成功的職業經理人，最需要具備哪三種素質?
敬業、永遠把好奇心調到最高檔、具有解決複雜問題的能力。
您最喜歡的員工類型是什麼？
執行力強。
您覺得自己身上最獨特的品質是什麼?
高度自律。
您對成功的定義是什麼？
能夠做你所愛，因為做你所愛說明你有選擇。
如果時光倒流，您最想回到哪一刻？
2019年的9月20號，因為那是我加入卡瓦的第一天，也是卡瓦集團從原來的大型集團公司裡剝離出來，單獨在紐交所上市的時間。
