如果說今天的我在生意場上略有建樹的話，二十年前的那次賣茶經歷便是我從商的開端和啟蒙。
記得那是1990年的暑假，我初中畢業考試剛考完。想到升入高中以後的學費和生活費會很高(初中我們是走讀的)，且那個假期相對平時的假期要長差不多一個月（畢業考試在六月初就結束了），所以想找點事情做，最好能掙點學費。
那時還沒有現在打工的概念，最多就是看鐵路或公路上有沒有臨時的活幹一干。除此之外，鄉下人能幹的就是打牌、下象棋了。街道邊上這兒一堆，那兒一團，閒適的生活節奏就是農閒時間鄉下人的一切。
父親從改革開放以後便一直從事農副產品的販運：柿子、蘋果、花椒、木材甚至耕牛，什麼賺錢搞什麼。那年父親發了幾車皮豌豆到四川販賣，回來時捎帶了幾十麻袋茶葉，準備在我們當地出售。
隴東南地區尤其是農村，有燉“罐罐茶”的習慣。一個直徑約半寸，高約一寸的的陶製小罐，中間粗大，兩頭較小，像個“不倒翁”，當地人俗稱“茶灌灌”，用茶灌灌加入茶葉在炭火上熬煮後，茶汁色澤黃亮，濃度很高，味苦中帶香，俗稱喝“罐罐茶”。一些老人甚至把“罐罐茶”當早點來吃，一罐茶，一個饅頭，就是早上一頓飯。
話說那年暑假，為了打發無聊的長假，也為了籌集上高中的費用，同時也想鍛鍊鍛鍊自己。就與我一個姨父商量拿些茶葉去清水縣境內的農村去賣。父親給我們每人稱了幾十斤茶葉，算了帳，我們每人就挑著兩袋茶葉出發了。
清水縣位於家鄉的正北山上，交通極為不變，在當時幾乎不通公路。我們就步行爬山，走村串社，推銷茶葉。由於是山區，一個村子和一個村子看起來離得不遠，可走起來要繞著山樑走大半天，可想其中的艱辛，有時遇到下雨，在路上躲都沒地方躲，只好淋著雨向前面一個村子趕，好找個地方歇腳。
我們每到一個村子，就扯著嗓子喊：“賣茶葉哩！”。當時剛喊第一句時，是看四下無人才喊的，感覺就像是做賊似的。後來一想，你在沒人的地方喊給誰聽呀，就硬著頭皮在有人的地方喊。於是三三兩兩的村民就走出家門，來看你的茶葉，少數人看好了，說好價格就買一斤半斤的，大多數都說：先抓一把拿回去嘗一下，好了過來買，但是都等到天黑了，還是沒來幾個要茶葉的，想必他們為自己貪了個小便宜而在家樂呵呢。
農村是沒有飯店和旅店的，基本上是到吃飯時間，碰到誰家開飯，就給人家一些茶葉，換頓飯吃。晚上也是打聽看誰家裡比較寬敞的，就在人家家裡住一宿，第二天走時給人家留些茶葉作為答謝。讓現在的孩子們看，那和討飯有什麼兩樣！
就這樣我們串了四五天，行程兩三百里路，帶的貨基本上沒有了，就到了清水的白沙鎮。白沙鎮有通往縣城的班車，我再也不願意原路走回來了，姨父拗不過，就順了我。我們乘車到清水縣城，夜宿當地五毛錢一晚的“店”，其實就是和老家的土炕一樣，但比那要大很多，十幾個人肉挨著肉擠在一個大炕上。這是我平生第一次住“店”，也是最後一次，說不上什麼，只記得汗臭腳臭還有就是呼嚕此起彼伏。我很累，前半夜還嫌沒選好地方，後半夜就什麼也不知道了。
第二天再乘清水發往天水的班車，來到天水。我平生第一次手頭有三百多元錢，感覺自己好富有啊，我無法控制自己，想實現以前從來沒有過的夢想。一頭鑽進新華書店，一口氣買了六七本我急需的參考書，還順便給家裡買了兩本果樹栽培與修剪的書籍。下午乘火車滿載而歸，回到家裡。
晚上吃過晚飯，我在向母親訴說我一路吃了多少苦，受了多少罪，以及沿途的所見所聞……，這時父親從外邊回來了,問我怎麼樣,我自豪地說:“你給我的茶葉基本上賣光了！”“那咱們算一下，看你掙了多少錢”，父親說。我說我掙了三百多元，父親要我給他交賬，我只給了他大約一百來元。他問我別的錢呢，我說花了，因為吃飯、住店、坐車包括買書都得要錢啊。父親板著臉稱了剩餘茶葉的重量，又拿過一個算盤開始給我算帳，茶葉少了五六斤（被我送人了），扣除成本，我才掙了六七十塊錢，而花掉了一百元。
面對父親的質問，我感到莫名的委屈，就哇的一聲，再也忍不住了，過去幾天的經歷像演電影一樣從眼前浮過。自己原本想，你讓我賣茶葉，我不是賣掉了嗎？況且我吃了這麼大的苦，受了這麼大的罪，沒見當爹的問寒問暖，反而給我找了不少毛病，非常委屈。
第二天早上，父親沒有像平時一樣大聲地喊我起床，反而聽到他給媽說：“孩子這些天在外邊跑，肯定很累，就讓他多睡一會吧。早飯雞蛋湯裡多加兩個雞蛋給他吃……”聽到父親的這些話,我又一次熱淚盈眶了。我終於明白過來，父親並不是不心疼我，而是在教我怎麼做生意，什麼是成本，什麼是利潤。
現在想起來，父親的教誨讓我受益終身。今天在我給員工搞銷售培訓時，還時不時講起這個故事……
我堅信，自己經商是有父親的遺傳的。
2008.6.23.夜於蘭州
