現代卓越 程然Henry
互聯網發展進入到下半場的產業互聯網階段，許多原本通行的規律，比如唯快不破、精益創業等互聯網思維，都會面臨商業環境變遷的挑戰，而首當其衝的，就是新的產品創新核心規律。
資本寒冬下什麼是好項目
雖然如今是資本寒冬，但天使和VC投資者依然說，只要是好的項目一定還會投資，但到底什麼是好的創業項目呢？
投資機構眼中好的項目，是面向未來趨勢，講得清商業邏輯的創業產品！天使和風險投資，押寶是創業項目在未來有高成長性。但問題是，未來的事誰能說清楚呢？答案是，基於消費趨勢分析的商業邏輯。
每個創業者都非常在意自己的創新產品，但大多數創業者，忽視了商業邏輯的作用。在大眾創業、萬眾創新的時代，創業成了最時髦的事。但現實是殘酷的，每年美國的創新產品1年後的生存率不及5%，在中國的這個比例會更低，尤其是創業企業。
如今不懂商業邏輯的創業產品堪憂
為什麼創業者會忽視商業邏輯呢？拋開缺乏商業和邏輯思維基因的原因外，大體是兩個原因：
一，是原本我們處於商品匱乏的階段，只要能生產出產品即可大賣，這樣就不必在意商業邏輯；
二，是原先我們可以抄襲歐美的創新產品和先進商業模式，其中已經蘊含著商業邏輯。也就是說，我們以前可以不必在意商業邏輯，藉助改革發展、人口紅利，就可以經商致富了。
而現在，當中國已經進入相對豐裕的商業社會，中國消費者需要有自身特色的產品和服務；同時中國也孕育出與歐美不同的商業環境，這些都使得在創業產品創新時，如果不能把握好商業邏輯，創業產品的前途非常渺茫。
建立創新產品的商業邏輯意識是個漫長的過程，我是在自己多年的創業實踐過程中，慢慢有點感受。而從2010年開始的創業輔導，直到今年通過【在行】見過了100多位創業者，通過深入分析他們的創業項目發掘問題後，才有了這樣明確的意識：創業者在產品創新時忽視商業邏輯，是導致創業出現問題的最主要原因之一。
互聯網創新下半場，必須講求商業邏輯
當下時興的互聯網的產品思維，確實有益於產品的打磨和迭代升級。但是如今互聯網創業已經進入下半場，深入到產業互聯網的商業領域，這時由消費需求引導的商業邏輯，就成為檢驗創業產品是否可行的關鍵環節。
簡單講商業邏輯，就是從消費新需求出發，通過對新媒介分析，再進行產品創新，進而設計新的商業模式，如此前後貫通的產品符合商業邏輯，這就完成了創業思考的起始點。這個邏輯是我多年來的商業實踐和消費研究中得出的經驗秘籍，與當下直接進行產品創新的創業思路有著本質的不同。
正面案例
日本的無印良品
拿大家都比較熟悉的無印良品，來做個簡單的商業邏輯分
新需求
發端於1980年無印良品，正值日本經濟從繁榮的頂峰走向衰落的開始，人們對浮華的奢侈品習以為常或是已經有點厭煩，當時的日本消費者希望有簡潔的高檔產品出現--這就是上世紀80年代日本的新需求。
新媒介
在同時，日本的商業地產已經非常發達，藉由成熟的商業圈這個媒介，就可以實現無印良品的落地和擴張。請注意，那個時代互聯網還沒有到來。
產品創新
基於新需求和新媒體特徵，無印良品的產品創新集中在都市家庭的家居和服飾上，用好一點的原材料、好一點的工藝和低一點的價格，形成獨特的競爭優勢。至於產品的品牌，更是採用的最極簡的方式--無印（產品上幾乎無品牌LOGO）。
商業模式創新
在商業模式上，無印良品的創意不多。但脫胎於西友的無印良品，隨後逐漸獨立發展的過程，可以為當下期望轉型發展的企業帶來借鑑意義。
從如上簡單的商業邏輯梳理，可以看出無印良品的產品創新，符合當時消費者的內心需求以及商業邏輯。在無印良品的初始階段，並不強調設計的作用和價值。直到2013年，隨著人們對設計感的關注，開始邀請國際設計師進行產品設計。
這裡還請讀者注意，這裡分析的是日本消費者視野中的無印良品。進入中國的無印良品在消費者心目中，則是完全另一種品牌認知和定位。
反面案例
中國的凡客誠品
某種意義上，凡客誠品是想複製無印良品的成功。
凡客誠品的起點非常出色，凡客體的營銷非常好地迎合了新時代人群希望自我表達的內心渴求。凡客誠品也很好地利用了互聯網這種新媒介，不管是網絡營銷還是電商平臺。
但是在具體的消費需求層面，凡客誠品卻顯得洞察研究不夠，判斷錯誤。凡客誠品學習無印良品的套路，但卻忽視日本消費者和中國消費的社會差異，日本社會經歷過繁榮進入了長期的蕭條，而中國正在高速發展，在日本時髦的性冷淡風格，與現實中國荷爾蒙爆發的風格，格格不入。中國的消費者，更喜歡熱烈多彩的產品。就像許多人不理解蘋果公司，為什麼在中國大力銷售土豪金顏色的iPhone手機，道理是一樣的。
當然不排除我們當中的時尚人群和日系迷的品牌偏好，但是對於大多是中國消費者來說，極簡素樸風格是不夠熱血的。我們對比一下品類和調性近似的服裝品牌，凡客誠品和ZARA的網站首頁，就可以清晰地看出這種區別。
凡客誠品官網首頁
ZARA官網首頁
當然，這只是易於理解和展示的對比，實際的消費洞察和商業對標分析，要更為深度和精細。創業產品商業邏輯的梳理，在於每個環節的分析結果，就成為導出下一個原因，最終形成連貫的產品和商業模式。
套路抄襲是創業產品的毒藥
在競爭日益激烈的當下，創業者總希望借用一個套路，比如無印良品或是iPhone的發展套路，殊不知，每個成功的商業產品背後，一定是暗合了當時的商業邏輯。
正是被大吹大擂的互聯網思維，引導凡客誠品偏離了當代中國年輕消費者對服裝的真實需求。凡客誠品不顧行業差異、抄襲智能手機產品的創新模式，才導致了凡客誠品無論怎樣糾偏，都無法逃離困境的主因。以後再任憑多少資本支撐、營銷噱頭、極致打造爆款，都無可挽回。當然，如果凡客誠品的高管能看到這篇文章，是否有轉機，尚不可知。
對於創業企業來說，在進行產品創新時，特別要用消費趨勢洞察和商業邏輯來審視思考一下你的產品。否則就會像凡客誠品那樣，從一開始的產品創新時就已然方向錯誤。
創業者，是時候思考商業邏輯這樣的深度問題了
關於消費洞察和商業邏輯，一篇短文是無法展示全面過程的。但是，如果你的創業者，正在思路你的創新產品時，應當靜下心來思考這個深度問題：你的創新產品，是否符合商業邏輯？！
