文 | AI財經社健識局 致遠
編 | AI財經社健識局 嚴冬雪
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4月27日，第二批國家組織藥品集中採購（以下簡稱“第二批集採”）的32箇中選藥品在廣東全面落地。與“4+7”試點和擴圍相比，第二批集採品種數量更多，採購量更大，降價幅度更明顯。32箇中選藥品包含糖尿病、高血壓、抗生素、解熱鎮痛等多種藥品。這是2020年開年的帶量採購落下帷幕之後的又一省份正式落地。
在這一次集採中，“採購量最大”、“採購金額最高”的品種阿卡波糖原研廠家報出了全球最低價0.18元/片，降幅高達78.4%。這一招也正好利用了 “高於最低報價1.8倍自動出局”的藥採新規，將其最大競爭對手之一的華東醫藥徹底擠出市場。
據健識局瞭解，第二批國家藥品集採32個品種中選價平均降幅53%，其中外資原研藥平均降幅82%，仿製藥平均降幅51%。
這也讓眾多處方藥企驚呼太難了。而筆者反觀OTC市場，受到藥品集採政策的影響較小，還有處方外流的利好加持，雖然目前還沒有正式形成規模，但已大勢所趨。
因此，業內普遍認為，不少暢銷OTC品牌更是成為了稀缺資源，具備持續提價動能和市場進一步成長的空間。
暢銷品種多達150個
OTC藥企TOP10哪家強？
2020年已經到來，俗話說一年之計在於春，對於藥品零售藥店/企業來說，要忙於制定來年藥品銷售與上櫃計劃與策略。那些暢銷品牌往往成為香餑餑。
從企業主要暢銷品牌貢獻的銷售收入情況來看，截至目前我國OTC排名前10位的企業銷售的主要OTC藥品超過150個，保守估計其中半數以上銷售額超過億元。這10家企業上榜的主要OTC暢銷產品情況如下：
關注度不斷走高
部分暢銷OTC品牌成為稀缺資源
目前，中國已成為全球第二大健康消費及OTC藥品市場，年均增長率達6%。業內預計，未來在人口老齡化加速的驅動下，OTC藥品行業有望保持10%左右的增速。
同時，隨著中國大健康市場的擴容，預計OTC藥品市場規模有望從目前的3000億元左右擴大到未來的6000-8000億元，市場規模龐大。
此外，促進我國OTC用藥未來市場保持增長的還有以下三個原因：
一是市場需求旺盛。慢性病已成為危害我國居民健康的頭號殺手。根據《2019中國衛生健康統計年鑑》數據顯示，2018年心腦血管病、癌症和慢性呼吸系統疾病是我國城鄉居民的主要死因，合計佔比超過75%。同時，慢性病出院病人數量和人均醫療費用持續上升。
而在《中國疾病預防控制工作進展（2015年）》發佈的數據顯示，中國因慢性病導致的死亡人數已佔到全國總死亡人數的86.6%，導致的疾病負擔約佔總疾病負擔的70%。
二是居民的自我保健及治療的健康意識不斷增強。2016年發佈的《中國自我保健藍皮書》顯示，一項針對950多名患有高血壓、糖尿病和其他慢性病患者的自我保健教育結果的調查研究結果表明患者參加自我保健教育後，健康狀況得到改善，住院率在教育開始後六個月內有所降低。可見，隨著自我保健意識的不斷增強，也對OTC藥品具有較大的促進作用。
三是銷售OTC藥品的終端數量不斷豐富。隨著政策的放開，除了零售藥店以外，一些互聯網電商、中國郵政甚至連鎖便利店都在爭搶OTC市場。
在這些因素的驅動下，一些暢銷的OTC品牌尤其是國家保密品種已經成為稀缺資源，如我國常年排名OTC暢銷藥企第一位的華潤三九，還擁有保密品種資源的雲南白藥、片仔癀、同仁堂等。
※華潤三九
華潤三九在2019年我國OTC百強企業中排第一位，主要從事醫藥產品的研發、生產、銷售及相關健康服務，主要業務包括自我診療和處方藥板塊，公司立志打造成為中國“大眾醫藥健康產業的引領者”。
公司在品牌，產品和渠道方面都享有一定優勢。品牌方面，“999”品牌在國內消費者和醫藥行業享有較高的認可，多次被國家權威機構評為中國最高認知率商標、中國最有價值品牌。
在“999”品牌的基礎上，通過併購補充“天和”、“順峰、“好娃娃”等深受消費者認可的藥品品牌，並將其分別打造為專業品牌，為長期的業務發展奠定了堅實的基礎。
公司還沒有停止併購的步伐，2019年11月28日，公司發佈擬收購澳諾製藥100%股權的預案，其主要有葡萄糖酸鈣鋅口服溶液、維生素C咀嚼片等OTC品種。產品方面，覆蓋領域廣、產品線豐富。2018年銷售額過億元的品種達到22個。渠道方面，公司自我診療業務覆蓋了全國30多萬家藥店。
華潤三九自我診療業務包括了覆蓋感冒、胃腸、皮膚、肝膽、兒科、骨科、婦科等品類的豐富非處方藥產品線，有多種高知名度主力產品如感冒靈、胃泰和皮炎平等。自我診療領域將圍繞家庭常見病及預防調養方向，積極嘗試社交電商等其他生態模式。
※雲南白藥
雲南白藥在2019年我國OTC百強企業中排第七位。雲南白藥創建於1902年，以中藥起家。公司目前業務已包括醫藥商業、藥品、健康品和中藥資源四大業務板塊，2018年營收佔比分別為61%、17%、17%和5%。
公司自2016年起開始推進混改，引進戰略投資者民營資本的新華都及江蘇魚躍。民營資本的靈活性和市場化有望激發公司的活力。其中，藥品板塊以雲南白藥系列（如雲南白藥氣霧劑、雲南白藥膏、雲南白藥創可貼等）為主，涵蓋補益氣血、傷風感冒、心腦血管、婦科、兒童等領域的天然特色藥物。白藥配方為國家保密配方。
※同仁堂
同仁堂擁有享譽海內外的傳統中藥老字號品牌。公司及子公司同仁堂科技在2019年我國OTC百強企業中分別排第24位和16位。同仁堂中藥百年品牌，工業商業協同平穩發展。
北京同仁堂是始於1669年的老字號中藥品牌，已經發展成集醫藥工業和商業為一體的現代醫藥集團，其中工業和商業收入佔比分別為53%和47%。公司旗下同仁堂科技和同仁堂國藥在香港上市，同仁堂商業則運營管理同仁堂醫藥商業業務。
公司全產業鏈佈局，產品價格提升預期良好：同仁堂生產銷售超過400多個品種的中成藥，涵蓋內科、外科、婦科、兒科等科目，主要產品類別為心腦血管和補益類兩大類。
雖然銷量增速放緩，但據中康CMH統計心腦血管藥物在慢性病藥物銷售量穩居第一。補益類藥物在過去五年保持11.3%的年增長率，未來五年高增長率預計將延續。
同仁堂的前五大產品，銷量相比同類產品即使在價格最高的情況下也保持第一位，並且有多種類型的產品市佔率在上升，足見消費者對其品牌的認可度，為其未來價格的提升奠定了基礎。
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